Vlad PRO SEO

Частина 2. Тож як оцінювати ефективність SEO в поточних умовах?

Ну, по-перше, тепер метрика, яка була не така важлива, а саме покази (Impressions), стає більш важливою. Тепер своїми інформаційними сторінками ви конкуруєте не стільки за кліки, скільки за право бути використаними як джерело для формування ШІ-огляду.
Сприймаємо це як рекламу, налаштовану на максимізацію показів, а не на конверсії. Тепер ви виборюєте право бути просто показаними користувачу як посилання на ваш сайт, щоб ваша favicon з лого була показана разом з лого конкурентів. А від цього формується нова ціль інформаційних сторінок - впізнаваність бренду (brand awareness).
Покази не дорівнюють впізнаваності бренду, але можуть бути одним із доступних сигналів видимості бренду в Google. Оцінювати показники все одно варто комплексно.

По-друге, і що насправді набагато важливіше. SEO переходить від простої оцінки трафіку до оцінки ефективності каналу в рамках performance marketing - маркетингу, спрямованого на досягнення конкретних бізнес-результатів. Я би назвав це performance SEO.

Я знаю, що це не новина і, скоріше за все, більшість агенцій й так відстежує кількість лідів / продажів / доходів своїх клієнтів. Проте я впевнений, що багато команд все ще цього не роблять, а клієнти на цьому не наполягають, бо історично прийнято дивитись на трафік і його щомісячну / щорічну динаміку.

Тому ми в EXPANS самі повністю переорієнтувалися і переорієнтовуємо наших клієнтів від оцінки ефективності каналу SEO за метриками трафіку до оцінки реального імпакту на бізнес, а саме продажів.

Так, трафіку на сайти стає менше і в силу десятка різних причин буде ставати дедалі менше. Проте SEO все ще може і має впливати на доходи проєкту з цього каналу.
“Колегам з простими патернами” точно доведеться змінювати стратегії та підходи, і для SEO-спеціалістів, орієнтованих на реальні результати, це навіть на краще.

Але щоб не бути голослівним, я покажу приклад на нашому реальному проєкті.

Це достатньо довгий проєкт з великим “історичним спадком”, і основна стратегія по ньому у нас зараз - це банальне “наведення порядку”.

Але тут важливіший саме підхід до аналітики результатів, про який і є цей пост. Виключимо всі фактори на кшталт сезонності, мінливої ситуації в Україні тощо. Подивимося на дані крізь призму швидких висновків та оцінки з боку клієнта.

Ми долучилися до проєкту в квітні - і що ми бачимо? Трафік достатньо сильно впав (скріншот 1).
Проте водночас із квітня дохід з органічного пошуку зріс і щомісяця перевищував пікове значення попередніх 15 місяців. І це аж до рекордних цифр потенційного доходу у вересні (скріншот 2).

Отже, якби клієнт оцінював нас лише за трафіком, висновок був би простим - ми неефективні. Але коли вже включається оцінка доходів та продажів - вау, такого вже давно не було.

Отже, якщо ви все ще оцінюєте своє SEO за трафіком:
- Починайте відстежувати покази і знайте, навіщо ви це робите - впізнаваність бренду.
- Налаштуйте системи аналітики, дашборди так, щоб відстежувати ліди / продажі / доходи від SEO. Це не тільки більш чесна оцінка ваших зусиль та стратегій, а й гарна можливість показати, що при падінні трафіку SEO все ще один із найважливіших і найприбутковіших каналів для проєкту в перспективі.
- Змістіть фокус SEO-стратегій з нарощування трафіку на покращення ключових показників бізнесу від цього маркетингового каналу.

Підписуйтесь, тут цікаво: Vlad PRO SEO

Метрики ефективності SEO змінилися: чому падіння трафіку не дорівнює провалу

Посилання на повний пост

Частина 1

Загалом, історично так склалося, що SEO-результати як для маленьких агенцій, так і для інхаус-спеціалістів та команд насамперед оцінювалися за динамікою та показниками трафіку. Проте з кінця 2022 року, після появи і поширення ChatGPT, ситуація почала змінюватися. До цього додався ще й rollout AI Overviews (ШІ-огляди) в США у травні 2024 року. До України ці зміни дійшли навесні 2025 року, і так само, як і по всьому світу - трафік з Google почав падати.
І Google сам також пішов на цей крок вимушено.

Якщо у вашого проєкту регулярно падає трафік - ви такі не одні. Це відбувається по всьому світу. Пруфи з дослідженнями від Ahrefs ось тут з короткими висновками, ще тут на даних SimilarWeb, а також важливо ось тут гарно пояснюється про залежність обсягу цитувань від різних моделей ChatGPT.

Отже, якщо коротко, що відбувається:
1. ChatGPT (і його колеги, проте меншою мірою) дещо відкусили трафіку у Google. А моделі забирають значно більше трафіку, аніж потім повертають на сайти. Непропорційно багато! Google з вами все ж набагато чесніший.
2. Через це Google терміново запускає не тільки свої власні моделі і чат-боти, а й генеративні відповіді безпосередньо в пошуку (AI Overviews). Тому частина користувачів отримує відповідь без переходу на сайти.
3. Через це багато сайтів, особливо з інформаційним контентом, втрачають органічний трафік.

А чому саме? Відповідь полягає в поведінці користувача.

1. Перед ним тепер є вибір - йти за інформацією в Google чи ChatGPT. В різних нішах для різних аудиторій це відбувається по-різному. Якщо ваша аудиторія - це молодь, що швидше приймає нові технології - вони частіше будуть обирати AI-асистентів.
Частина трафіку відсікається ще на етапі формування пошукового інтенту. Користувачі просто не йдуть у Google. Отримують готову відповідь у чаті.

2. Окей, припустимо, що йому все ж знадобився Google, і він пішов шукати. Google тепер також пропонує швидку, зручну відповідь на початку сторінки SERP, і користувачу просто немає потреби переходити на сайти. Відбувається так званий zero-click search. Потреба задоволена ще на сторінці SERP.
Google був змушений зробити це, щоб не втрачати або ж навіть дещо повернути трафік з чатів до пошуку. Бути або хоча б на рівні або ж навіть зручнішим за конкурентів.

Тобто частину трафіку на ваш сайт спочатку забрали AI-чати, а навіть з того трафіку, що залишився, його вже забирає й сам Google.

Найбільше це вдарило по командах, які роками будували SEO за одним патерном:

Запустили блог, клепаємо статті ===> Трафік зростає ===> Звітуємо про успіхи SEO

Причому про комерційну частину структури сайту (яка, власне, найважливіша) завжди забували.
Але так, цей патерн в довгостроковій перспективі більше працювати не буде, і до трафіку, що все ще залишається, у клієнта “будуть запитання”.

У другій частині поста покажу, які метрики варто використовувати замість голого трафіку і як це виглядає на реальному проєкті.

Чому SEO в періоди нестабільності стає одним з найважливіших маркетингових каналів?

Наразі ми всі бачимо удари по складах та логістичних центрах, бачимо порожні полиці супермаркетів, і пригнічений настрій - це напевно найменша частина наслідків, з якими ми стикаємося.
Проте можемо дещо розібрати це в контексті трафіку та маркетингу, бо, на жаль, такі вже у нас умови роботи сьогодення.

По-перше, якщо SEO у вас все ж непогано налаштоване - воно залишається більш стабільним маркетинговим каналом (якщо ми виносимо за дужки його загальну нестабільність). У моменти невизначеності багато компаній просто частково скорочують рекламні бюджети, або ж вимикають рекламу повністю. І так робить не тільки якась конкретна компанія на ринку, а й інші конкуренти. Тобто з пошукової видачі просто зникають оголошення і залишається лише органіка, а тут вже все залежить від того, наскільки добре вона у вас опрацьована.

В такі моменти органіка, яка, звісно, потребує постійних інвестицій, проте не таких значних безпосередньо в певний момент, - дещо розквітає. І насправді може залишитися одним із небагатьох каналів, які дійсно щось продовжують приносити й давати відчутний результат.

На власному досвіді скажу, що нам клієнти були дуже вдячні під час пандемії (пам'ятаєте, були такі "чудові часи" 🫠), бо з великою невизначеністю багато компаній просто вимикали платну рекламу і виживали лише на продажах з органіки. Нам писали, що, зокрема й завдяки нашій орієнтованій на результат роботі, їхні компанії буквально змогли вижити.

По-друге, із чим ми, напевно, на практиці зіткнулися так явно вперше - це різкий короткостроковий ажіотаж (у нашому випадку саме підвищення пошукового попиту), який спричинений усім відомими останніми подіями. Коли товари з полиць зникають, склади зазнають руйнувань, а виробники скорочують або припиняють діяльність - люди хочуть зробити запаси. Це, звісно, працює саме для B2C-ніш, і то не для всіх.

Наведу умовний приклад - вам підходять лише якісь окремі продукти (або ліки) певного виробника, а з новин ви дізнаєтесь, що склад цього виробника був знищений.

Що ви, найімовірніше, захочете зробити?
Вірно, придбати необхідний доступний запас у постачальників, у яких товар все ще є в наявності. Ви йдете і шукаєте це - від цього ми в аналітиках бачимо зростання частотності запитів і якийсь шалений ажіотаж у певних нішах.
Те саме в моменті трапляється і з дефіцитними товарами на кшталт генераторів та зарядних станцій.

А від того у компаній, у яких гарно пропрацьовані маркетингові канали, зокрема SEO, зростатимуть і трафік, і покази, і (заради чого ми всі тут) - продажі.

Як же це виглядає на прикладі умовно успішного проекту?

До посту я додав 2 скріншоти з дашборда проекту:
- графік кліків з органічного трафіку, на якому видно, що тимчасовий ажіотаж посприяв великому зростанню
- графік продажів з органічного трафіку

Звісно, жодних конкретних даних я показувати не буду, проте для розуміння масштабів статистики скажу, що це не сайт на 50–100 кліків, а із десятками й сотнями тисяч кліків на місяць.

Також важливо дійсно чесно оцінювати свої результати, бо якщо на фоні загального підвищення попиту SEO-спеціаліст заявляє про свою феноменально ефективну роботу за місяць - це вже перебільшення. Проте ніде правди діти: з дійсно поганим SEO - ви цього підвищеного попиту і не відчуєте.

Тому, як висновок на завершення цього посту, просто хочу зазначити, що готуватися до будь-яких потрясінь, які можуть як негативно, так і (неочікувано!) дещо позитивно вплинути на ваш проект - потрібно завчасно.
І якщо ваші органічні канали (а я тут насправді не тільки про SEO, але й про SMM, YouTube тощо) налаштовані ефективно - ви або переживете період потрясінь легше, або ж взагалі зможете втримати або навіть посилити свої ринкові позиції (хоч би як це зараз в контексті ситуації звучало).


А в "періоди визначеності" ці канали лише посилюють ефект від будь-якої вашої маркетингової діяльності та реклами.

Vlad PRO SEO

Якість майданчиків на Collaborator продовжує падати 😁

Керування індексацією

З досвіду, одна з найбільш вдалих стратегій на початку роботи над будь-яким eCommerce-проектом - це керування індексацією. Особливо, коли проект з досвідом, більшість технічних питань закрита, а інші слабкі місця або виглядають не такими вже слабкими, або ж потребують значного часу на пропрацювання, як-от повноцінне семантичне ядро.

Це задача масована і вона не спрямована на підвищення якихось окремих сторінок чи фокусі на якихось окремих ключових словах.

Продумане керування індексацією робить так, що ваші товари, сторінки відгуків, блоги, тощо саме потрапляють в видачу і частіше переобходяться Google, від чого у них значно вищі шанси знайти користувача, як в AI-Overviews, безкоштовному лістингу Shopping так і Gemini, GPT, тощо. Навіть пошук товару за артикулом може дати продаж.

Тут головний фокус на чому:
• Прибрати або деіндексувати сторінки, що для Google непотрібні - так посилальна маса, краулінговий бюджет не розпорошується на непотріб
• По максимуму прибрати редиректи, 404ті - все, що Google складніше обробляти. Google знає ціну своїх ресурсів і не хоче витрачати їх на непропрацьовані сайти. Більшість адрес, що потрапляють до краулера, мають бути 200ОК і цільовими.
• Звернути увагу Google на найбільш потрібні сторінки - товари / категорії / фільтри, прибравши все зайве і примусово індексувавши саме ці сторінки.

Звісно, це все полягає у великий кількості технічних опрацювань, але згодом можна також запустити і ручну індексацію сторінок в рамках денної квоти Google, або сторонніми індексаторами.

Потрібно в першу чергу реалізувати найбільш масовані зміни, і потім опрацьовувати точково.

Коли основні проблеми вирішені - працюйте зі звітами:
• Crawled - currently not indexed
• Discovered - currently not indexed

URL, що туди потрапляють, Google буде перескановувати дуже довго. Він може заходити на них раз на 80-100+ днів.
Якщо бачите там цільові сторінки - відправляйте їх на індексацію самостійно, прискорюючи їх потрапляння в видачу.

Проіндексовані цільові URL, при гарно налаштованій перелінковці можуть також потягнути за собою індексацію інших цільових URL в межах 1-2 кліків від них.

Якщо у вас великий eCommerce-проект з тисячами товарів і ви нічого регулярно не переіндексовуєте - ви недопрацьовуєте, або ж у вас це питання гарно закрите (що насправді рідкість).

Rozetka видалила російську мову з сайту, але все ще в ТОПах за російськомовними запитами

Але чому?
Давайте відповімо на це питання. Далі по скріншотам:

1. Беремо російськомовний запит, де чітко бачимо Розетку в ТОП. В моєму випадку це ТОП1.

2. І бачимо, що відбувається 302 (тимчасовий) редирект на україномовну сторінку.

3. Робимо передбачення, що боти можуть бачити російськомовну сторінку, а користувачам віддається редирект. Йдемо перевіряти цю теорію на практиці в Screaming Frog.

І яким би ботом не перевіряти з пулу здебільшого популярних - отримаємо 403 Forbidden. Що з одного боку нічого не підтверджує, але підкреслює, що боти вже бачать іншу картинку, або хтось налаштував конкретні IP для конкретних ботів і всіх інших, хто цими ботами прикидається просто блочать 😅

4. Але трошечки магії з підбором вірного бота та функцій в Screaming Frog, і ви вже бачите російськомовну Rozetka, яку й бачать та індексують боти.

Але як саме конкретно писати не буду, бо інколи конкурента подивитись треба, а вони все це заблочать 🙂


Чи це біла практика?
Ні, не зовсім. Бо навіть розбиратись не треба - Google суцільно проти того, щоб боти і користувачі бачили різний контент.

Чому вони не випадають через поведінкові?
Не знаю. Може, згодом і повипадають. Але в цілому у них багаторічний траст, астрономічний профіль зворотних посилань та один з найпопулярніших брендів в Україні. Тож, можуть собі дозволити потестувати та впроваджувати таке.

Як так зробити?
Якщо коротко - віддавати різний контент ботам та користувачу. Судячи з усього, налаштовується в Cloudflare.

Чи варто так зробити?
Я б не радив. Rozetka можуть собі дозволити такі експерименти. І в випадку чого, нагадую, що у них тимчасовий редирект, а не постійний, за яким посилальний сік, та інші фактори не переносяться.
А наслідки можуть бути великі і страшні. В нашому підході до SEO це погана практика, що суперечить політиці Google.

Так співпало, що перший свій пост-знайомство я опублікую в цьому каналі в день SEO-спеціаліста.

На ідею створити канал мене надихнули нові успішні і реально круті знайомі спеціалісти, яких, я впевнений ви знаєте. Мені завжди казали, що я круто пишу інструкції, висловлюю свої думки,і можу написати цілу книгу 😅

І насправді за більш ніж 10 років практики в онлайн-маркетингу та SEO зокрема, в мене широкий досвід, яким я хотів би ділитись. Хочу писати аналітику, спостереження, висновки з експериментів, ділитись даними та підходами.

Також ми будували агенцію EXPANS з нуля, практично не маючи досвіду роботи в інших агенціях, і розробили свої дещо унікальні, специфічні та "високостандартні" підходи до задач SEO, якими я також хотів би інколи ділитись.

На роль експертного експерта не претендую, просто стараюсь робити свою роботу добре, і хочу, щоб всі її так робили. Всього і вся я не знаю, і вчитись ніколи не пізно.

Підписуйтесь, щоб отримати корисні знання та навички в сфері пошукової оптимізації. Буде корисно як початківцям, так і PRO, так і власникам бізнесу. Ставте запитання в коментарях, буду намагатись відповідати 🤝

Channel created