Чому SEO в періоди нестабільності стає одним з найважливіших маркетингових каналів?

Наразі ми всі бачимо удари по складах та логістичних центрах, бачимо порожні полиці супермаркетів, і пригнічений настрій - це напевно найменша частина наслідків, з якими ми стикаємося.
Проте можемо дещо розібрати це в контексті трафіку та маркетингу, бо, на жаль, такі вже у нас умови роботи сьогодення.

По-перше, якщо SEO у вас все ж непогано налаштоване - воно залишається більш стабільним маркетинговим каналом (якщо ми виносимо за дужки його загальну нестабільність). У моменти невизначеності багато компаній просто частково скорочують рекламні бюджети, або ж вимикають рекламу повністю. І так робить не тільки якась конкретна компанія на ринку, а й інші конкуренти. Тобто з пошукової видачі просто зникають оголошення і залишається лише органіка, а тут вже все залежить від того, наскільки добре вона у вас опрацьована.

В такі моменти органіка, яка, звісно, потребує постійних інвестицій, проте не таких значних безпосередньо в певний момент, - дещо розквітає. І насправді може залишитися одним із небагатьох каналів, які дійсно щось продовжують приносити й давати відчутний результат.

На власному досвіді скажу, що нам клієнти були дуже вдячні під час пандемії (пам'ятаєте, були такі "чудові часи" 🫠), бо з великою невизначеністю багато компаній просто вимикали платну рекламу і виживали лише на продажах з органіки. Нам писали, що, зокрема й завдяки нашій орієнтованій на результат роботі, їхні компанії буквально змогли вижити.

По-друге, із чим ми, напевно, на практиці зіткнулися так явно вперше - це різкий короткостроковий ажіотаж (у нашому випадку саме підвищення пошукового попиту), який спричинений усім відомими останніми подіями. Коли товари з полиць зникають, склади зазнають руйнувань, а виробники скорочують або припиняють діяльність - люди хочуть зробити запаси. Це, звісно, працює саме для B2C-ніш, і то не для всіх.

Наведу умовний приклад - вам підходять лише якісь окремі продукти (або ліки) певного виробника, а з новин ви дізнаєтесь, що склад цього виробника був знищений.

Що ви, найімовірніше, захочете зробити?
Вірно, придбати необхідний доступний запас у постачальників, у яких товар все ще є в наявності. Ви йдете і шукаєте це - від цього ми в аналітиках бачимо зростання частотності запитів і якийсь шалений ажіотаж у певних нішах.
Те саме в моменті трапляється і з дефіцитними товарами на кшталт генераторів та зарядних станцій.

А від того у компаній, у яких гарно пропрацьовані маркетингові канали, зокрема SEO, зростатимуть і трафік, і покази, і (заради чого ми всі тут) - продажі.

Як же це виглядає на прикладі умовно успішного проекту?

До посту я додав 2 скріншоти з дашборда проекту:
- графік кліків з органічного трафіку, на якому видно, що тимчасовий ажіотаж посприяв великому зростанню
- графік продажів з органічного трафіку

Звісно, жодних конкретних даних я показувати не буду, проте для розуміння масштабів статистики скажу, що це не сайт на 50–100 кліків, а із десятками й сотнями тисяч кліків на місяць.

Також важливо дійсно чесно оцінювати свої результати, бо якщо на фоні загального підвищення попиту SEO-спеціаліст заявляє про свою феноменально ефективну роботу за місяць - це вже перебільшення. Проте ніде правди діти: з дійсно поганим SEO - ви цього підвищеного попиту і не відчуєте.

Тому, як висновок на завершення цього посту, просто хочу зазначити, що готуватися до будь-яких потрясінь, які можуть як негативно, так і (неочікувано!) дещо позитивно вплинути на ваш проект - потрібно завчасно.
І якщо ваші органічні канали (а я тут насправді не тільки про SEO, але й про SMM, YouTube тощо) налаштовані ефективно - ви або переживете період потрясінь легше, або ж взагалі зможете втримати або навіть посилити свої ринкові позиції (хоч би як це зараз в контексті ситуації звучало).


А в "періоди визначеності" ці канали лише посилюють ефект від будь-якої вашої маркетингової діяльності та реклами.

Vlad PRO SEO