Частина 2. Тож як оцінювати ефективність SEO в поточних умовах?

Ну, по-перше, тепер метрика, яка була не така важлива, а саме покази (Impressions), стає більш важливою. Тепер своїми інформаційними сторінками ви конкуруєте не стільки за кліки, скільки за право бути використаними як джерело для формування ШІ-огляду.
Сприймаємо це як рекламу, налаштовану на максимізацію показів, а не на конверсії. Тепер ви виборюєте право бути просто показаними користувачу як посилання на ваш сайт, щоб ваша favicon з лого була показана разом з лого конкурентів. А від цього формується нова ціль інформаційних сторінок - впізнаваність бренду (brand awareness).
Покази не дорівнюють впізнаваності бренду, але можуть бути одним із доступних сигналів видимості бренду в Google. Оцінювати показники все одно варто комплексно.

По-друге, і що насправді набагато важливіше. SEO переходить від простої оцінки трафіку до оцінки ефективності каналу в рамках performance marketing - маркетингу, спрямованого на досягнення конкретних бізнес-результатів. Я би назвав це performance SEO.

Я знаю, що це не новина і, скоріше за все, більшість агенцій й так відстежує кількість лідів / продажів / доходів своїх клієнтів. Проте я впевнений, що багато команд все ще цього не роблять, а клієнти на цьому не наполягають, бо історично прийнято дивитись на трафік і його щомісячну / щорічну динаміку.

Тому ми в EXPANS самі повністю переорієнтувалися і переорієнтовуємо наших клієнтів від оцінки ефективності каналу SEO за метриками трафіку до оцінки реального імпакту на бізнес, а саме продажів.

Так, трафіку на сайти стає менше і в силу десятка різних причин буде ставати дедалі менше. Проте SEO все ще може і має впливати на доходи проєкту з цього каналу.
“Колегам з простими патернами” точно доведеться змінювати стратегії та підходи, і для SEO-спеціалістів, орієнтованих на реальні результати, це навіть на краще.

Але щоб не бути голослівним, я покажу приклад на нашому реальному проєкті.

Це достатньо довгий проєкт з великим “історичним спадком”, і основна стратегія по ньому у нас зараз - це банальне “наведення порядку”.

Але тут важливіший саме підхід до аналітики результатів, про який і є цей пост. Виключимо всі фактори на кшталт сезонності, мінливої ситуації в Україні тощо. Подивимося на дані крізь призму швидких висновків та оцінки з боку клієнта.

Ми долучилися до проєкту в квітні - і що ми бачимо? Трафік достатньо сильно впав (скріншот 1).
Проте водночас із квітня дохід з органічного пошуку зріс і щомісяця перевищував пікове значення попередніх 15 місяців. І це аж до рекордних цифр потенційного доходу у вересні (скріншот 2).

Отже, якби клієнт оцінював нас лише за трафіком, висновок був би простим - ми неефективні. Але коли вже включається оцінка доходів та продажів - вау, такого вже давно не було.

Отже, якщо ви все ще оцінюєте своє SEO за трафіком:
- Починайте відстежувати покази і знайте, навіщо ви це робите - впізнаваність бренду.
- Налаштуйте системи аналітики, дашборди так, щоб відстежувати ліди / продажі / доходи від SEO. Це не тільки більш чесна оцінка ваших зусиль та стратегій, а й гарна можливість показати, що при падінні трафіку SEO все ще один із найважливіших і найприбутковіших каналів для проєкту в перспективі.
- Змістіть фокус SEO-стратегій з нарощування трафіку на покращення ключових показників бізнесу від цього маркетингового каналу.

Підписуйтесь, тут цікаво: Vlad PRO SEO