Ушла эпоха. ПИК начал «позиционировать» свои проекты. Сейчас начали греть ждунов для нового проекта на Варшавке и черным по белому пишут — «бизнес-класс».

С начала Гордеевской эпохи ПИК старательно избегал всех этих классов. Логика была простая: человек должен покупать ПИК, а не «комфорт», «бизнес» или еще какой-нибудь шильдик. Собственно, во многом поэтому для других сегментов и появились отдельные бренды вроде Forma и «Среды». Даже ПИК+ никогда не пытались назвать каким-то новым классом — это был просто улучшенный ПИК.

Но рынок теперь жесткий, клиентов надо вести всеми правдами, неправдами и заманухами. Вот и пригодилось волшебное слово «бизнес-класс». Хотя бизнес на Варшавке сегодня уже норма — можно даже немного удивиться, почему сразу не написали «премиум».

Вообще чем сильнее закручивается жопа на рынке недвижимости, тем премиальнее становятся проекты. Правда, происходит это в параллельной вселенной маркетинга, где проект надо «упаковать», «спозиционировать» и «продать». Все эти шильдики как не влияли непосредственно на стройку, продукт и качество, так и не влияют. Есть картинка и оболочка в интернете и офисе продаж, а есть момент столкновения с реальностью, когда клиент получает ключи от своей бетонной коробочки.

Причем покупатели тоже не дураки. Народ начал массово получать ключи от ПИК+ и понимать, что весь «плюс» зачастую сводится к горизонтальной разводке отопления, крупноформатной плитке в МОПах и еще нескольким деталям. В основе все тот же самый стандарт.

Сильно ли улучшится от нового шильдика «бизнес-класса» проект ПИКа на Варшавке? Набор инструментов здесь довольно ограниченный: разводка отопления, что-нибудь получше в МОПах. За террасы, увеличенные окна и прочий улучшайзинг можно скорее благодарить архитектурные излишества по современному московскому чек-листу. Сам проект изначально вели в рамках бизнес-единицы «Среда», но, как видим, после ее закрытия передали не в Forma, а в основной ПИК. Видимо, Варшавка для Forma пока не катит.

Интереснее будет посмотреть на ценник. В этой же части Москвы ПИК сейчас торгует «Москворечьем» примерно по 410–440 тыс. руб./кв. м. Там надо жать объем, поэтому совсем уж улетать по цене нельзя. На Варшавке ситуация похожая, только новый проект можно дополнительно продавать как «бизнес» и как более близкий к метро. Поэтому старт ниже 400 тыс. руб./кв. м по нынешним временам вообще будет выглядеть подарком.
Хотя понятно, что и 500, и 600 тыс. руб./кв. м продаваны с удовольствием воткнули бы. Но квадратов много, а значит проекту нужна тяга. Причем тяга значительная.

«Недвижимость инсайды» в Telegram⁠ | в MAX⁠