Какие драйвера есть вообще у рынка ДДУ против рынка вторички?
1. Ключевым драйвером остается набор выработанных девелоперами финансовых инструментов - это рассрочки, субсидирование ставки, ипотека траншами и тд. То есть воздух на рынок поступает от схематозных схем, с которым будет бороться ЦБ при формировании ипотечного стандарта. Поэтому большой вопрос, смогут ли большие ребята как-то собраться и все-таки отстоять свои инструменты продаж.
Кстати, банки люябт субсидировать вторичку при сделке физиков. Можно без девелопера прийти, занести банку n-бабла и получить более приятную ставку на халупу с коврами и котами. Просто это втихаря делается. Регулятору почему-то пофиг, что банк может субсидировать физичку ставку и не взять никакой первоначальный взнос. Чисто символический - пару тыс. рублей. Это так за скобками обсуждения всегда стоит.
2. Машина маркетинга, которая будет клещами тащить клиента в офис продаж, где кофе нальют, по головке погладят, купить попросят. Конечно, время когда надо было только сделки оформлять, а не квартиры продавать - прошло. Но из-за отсутствия сделок теперь надо коллегам активно проинвестировать собственные усилия в продажи квартир. Вот они и будут вешать на каждом повороте свою рекламу, вваливать бабок в контекст, телеграм, повышать агентскую комиссию. Кто за это все заплатит? Правильно, вы уважаемый дольщик, девелоперу главное из % коммерческих расходов не вываливаться, а как мы знаем, - ходит миф, что у ПИКа коммерческие всего 1,2-1,5%, у скупердяев 2-3%, в среднем по рынку - 3-4%, у особо одарённые 5-6%, совсем на голову поехавшие более 7%.
3. Рекламно-маркетинговые материалы. Людям почему-то больше нравится смотреть на картинки, где много зелени, всегда по дорогам едут Порше, а счастливые дети катаются на карусели. В мозгу происходит удивительная реакция, под названием - фантазирование будущего. Лучшего будущего для себя и окружающих. А реальность - это выглядит как кривые фотки риелтора на айфон. Там почему-то все не улыбаются, Поршаки на каждом углу не стоят. Поэтому понаделав картинок девелоперы будут успешно продавать воздух. Продавать мечту о лучшем будущем, которое может настанет, а может ну пробьет пару кварталов, а потом уж обязательно настанет.
Все на вторичку пересесть не смогут - её тупо в таком количестве и в таком качестве не существует. Сейчас девелоперам придется активнее работать локтями. Посмотрим, кто молодец, а кто прикидывался молодцом.