Сегодня я зашла похвастаться. Посмотрите, какой у меня шоппер с вышивкой!

Сшила и вышила его моя талантливая и многогранная коллега Ксения Андриенко. Если после этого поста тоже захотите — пишите в личку, дам контакты.

Но это была не минутка рекламы.

На самом деле, я решила таким образом порассуждать на тему продаж.

Что этот шоппер для вас? Просто бежевая сумка с красной вышивкой.
А для меня не просто.

У меня белорусские корни. На этом шоппере вышит орнамент национального праздничного костюма замужней женщины Витебской области Беларуси. Именно оттуда мои предки.

Поэтому я покупала не просто сумку, в которой буду таскать разное свое барахло. Для меня это нечто большее. Это связь с моим родом, моими корнями, моей малой родиной. Связь с традициями, историей и прошлым.

И к чему весь этот спич?

Люди покупают не опцию и не функцию. Люди покупают ценность. И один из вариантов создать эту ценность — история, которая стоит за конкретной вещью, рассказ почему эта вещь такая, какие смыслы в этом зашиты.

Когда продаёте, подумайте: какая история стоит за вашим продуктом? Что оно может значить для клиента помимо очевидной функции?

Именно эта история превращает «просто шоппер» в «мою связь с корнями».
И именно она помогает людям сделать выбор в вашу пользу.

Всем продаж🫰