А давайте сегодня поговорим о продажах в соцсетях. Расскажу об одной из причин, почему продающий пост не продает.

Тема навеяна вот такой историей. Недавно я листала ленту ВКонтакте и увидела пост сообщества, которое организует сплавы на САПах по красивым маршрутам Рязанской области. Фотографии были потрясающие. Настолько, что мне самой захотелось попасть на такой сплав. Пост отлично справился со своей задачей: вызвал интерес и желание. Но дальше возникла проблема.

В публикации был только рассказ о том, что сплав состоялся. Не было ни информации о следующих датах, ни предложения присоединиться, ни понятного способа записаться. Я написала в сообщество, но мне не ответили. Потом позвонила, мне снова не ответили. В итоге написала администратору сообщества. И только тогда получила нужную информацию. Но это я такая упорная, многие бы уже слились на первой попытке.

Самое интересное, что контент свою работу сделал, он вызвал у меня желание купить, но понятного пути к покупке не было. А компания потратила время на съёмку, подготовку поста, публикацию. Осталось только помочь мне сделать следующий шаг. Например, написать: «Следующий сплав состоится такого-то числа. Хотите присоединиться, напишите такому-то человеку в личку». Одного этого абзаца хватило, чтобы сократить путь от принятия решения до действия в несколько раз.

Похожую ситуацию я вижу постоянно. Публикуют кейсы, отзывы, товары, примеры работ. Показывают результат ремонта, рассказывают об успешном проекте, выкладывают отзыв клиента. Всё это полезно и нужно. Но часто публикация заканчивается на констатации факта: вот что мы сделали. А что делать читателю с этой информацией непонятно: «Ну, сделали, молодцы».

Хотя именно в этот момент у человек может возникнуть интерес к вашему предложению. Он только что увидел классный результат, узнал о вашем опыте или нашёл решение своей проблемы. И если сразу показать следующий шаг, конверсия этого поста в обращение становится выше. «Нужна консультация? Напишите нам сообщение». «Хотите узнать стоимость? Поставьте + под постом». «Планируете ремонт? Напишите в личку, рассчитаем смету».

Создавайте не просто классный контент, помогайте клиенту обратиться к вам через призыв к действию. Делайте путь к покупке проще и понятнее 🫰

Ну и раз такое дело
Если хотите усилить свои продажи, могу проконсультировать на эту тему. Оставляйте заявку по ссылке