Оценка персонала с Proaction

Иногда важнее не общий взгляд, а точечные ракурсы — когда один короткий кейс вскрывает целую проблему. Точки напряжения: налоговые кейсы, прозрачность учета и новые правила для бизнеса.
Актуальные проблемы и решения в одном обзоре:

⏬⏬⏬
⏺Важные изменения законов РФ с октября 2026
⏺ Первый миллион зарабатывает не самый знающий эксперт. А тот, кто перестал продавать своё время и научился превращать знания в ценность, за которую готовы платить.
⏺ Порог налогового интереса может снижаться — цифра в 5 млн рублей пока не подтверждена. Но автоматизация контроля уже меняет правила: небольшой масштаб бизнеса больше не защита от внимания ФНС.
⏺Маркетплейсы могут стать частью налогового контроля, а штрафы абсолютно для всего бизнеса — вырасти втрое. Законопроект также предлагает изменить сроки декабрьских платежей и правила налогообложения отдельных доходов.
⏺ ФНС начала рассылать уведомления за 2025 год: в них — налоги на имущество, транспорт, землю и проценты по вкладам. Заплатить нужно до 1 декабря 2026 года, иначе начислят пени.
⏺13% больше не универсальная ставка. Но это не значит, что все доходы автоматически облагаются по 22%.

⭕️Токсичность может стать инструментом жёсткой перезагрузки команды. Но где заканчивается требовательность и начинается разрушительное лидерство?
⭕️Можно ли превратить бухгалтерию в заводской конвейер? И как платить за выработку, если важно не только обработать документ, но и сделать это точно и вовремя?
⭕️Купили фильм, но доступ к нему может исчезнуть. Что скрывается за «условно неограниченным сроком» просмотра?
⭕️Сотрудник хочет расти, но компания пока не готова его повысить. Как превратить отказ в честный разговор с понятными критериями развития?
⭕️Дизайн-мышление начинается не с готового решения, а с понимания человека. Как пройти путь от его потребности к работающему ответу?
⭕️Налоговая реформа — 2027: штрафы растут, декабрьские платежи хотят перенести назад.
⭕️Одно пропущенное требование может остановить продажи. Законопроект позволит ФНС добиваться блокировки даже без доказанной неуплаты налогов.
⭕️От ИИ-интервью до ROI: как HR помогает бизнесу работать эффективнее.
⭕️«У него нет дохода — с него ничего не взыскать»: опасное заблуждение, из‑за которого ребёнок остаётся без денег.

Смотрите блок вакансий: собрали предложения под разные форматы работы и уровни опыта:
➡Координатор онлайн-заказов
➡Модератор контента
➡Дизайнер инфографики для WB и Ozon
➡Менеджер по продажам B2B
➡Ассистент digital-проекта

⏺ В Подмосковье — самый большой выбор квартир для семейной ипотеки. Под условия программы подходит больше лотов, чем в Москве и других крупных городах.

⏩ Поделиться полезным постом

🗣Нужен ли кадровый резерв на должности, которых через три года может не существовать?

Традиционно кадровый резерв строится довольно понятно: есть определённая должность, есть требования к ней, есть потенциальные преемники. Мы оцениваем готовность сотрудников, составляем планы развития и постепенно готовим человека к следующему карьерному шагу.

Но что если должность меняется быстрее, чем успевает подготовиться её преемник?

По данным World Economic Forum, к 2030 году изменится около 39% ключевых навыков, необходимых для работы. И речь не обязательно о том, что привычные позиции массово исчезнут. Гораздо вероятнее, что изменится их содержание: часть задач автоматизируется, появятся новые зоны ответственности, изменятся требования к компетенциям.

Получается парадокс: мы можем три года готовить сотрудника к роли, которая к моменту назначения будет выглядеть совсем иначе.

Значит ли это, что кадровый резерв больше не нужен? Скорее наоборот. Но, возможно, пора менять сам объект резервирования.

Не только «кого мы готовим на должность руководителя отдела», но и:

⏺ кто способен управлять командой в условиях изменений;
⏺ кто умеет работать с неопределённостью и принимать решения без готового сценария;
⏺ кто быстро осваивает новые инструменты и технологии;
⏺ кто способен переходить между функциями и разбираться в новых бизнес-задачах;
⏺ кто может взять на себя больший масштаб ответственности.

То есть фокус постепенно смещается с готовности к конкретной должности на потенциал к освоению новых ролей.

Это меняет и подход к оценке. Высокая результативность сотрудника сегодня ещё не гарантирует его эффективности в другой роли завтра. Всё больше значения приобретают обучаемость, адаптивность, широта мышления, мотивация к развитию и способность переносить свой опыт в новые условия.

Меняется и развитие резервистов. Вместо длинной программы подготовки «под кресло» — проектные роли, временные назначения, кросс-функциональные задачи, участие в трансформационных проектах. То есть ситуации, в которых можно увидеть человека не только в его текущей функции.

А как устроен резерв у вас: вы по-прежнему готовите людей преимущественно под конкретные позиции или уже формируете резерв под будущие задачи и компетенции?

Лучшая папка с HR каналами ‼️

— Где вы видите себя через 5 лет?
— В папке с лучшими HR-каналами Telegram.
— Вы приняты. 🤝

📂 Собрали 70+ каналов про HR, карьеру, рекрутинг и управление

🤖 Раздаём через бота, там же навигация: кто о чём пишет

🎁 Пригласи коллегу и получи бесплатный мини-курс по HR-аналитике

Без тестовых. Без пяти этапов. Без «мы вам перезвоним».

👉 ЗАБРАТЬ ПАПКУ СЕЙЧАС

🗣В компании 500 человек. А сколько из них действительно нужны в тех ролях, где работают сейчас?

Когда бизнесу не хватает результата, первая реакция обычно одна: «Нужно нанять ещё людей».

Но иногда проблема не в численности. Сильный аналитик годами делает отчёты. Хороший переговорщик сидит в операционке. Эксперта повышают в руководители только потому, что другой карьерной траектории нет.

Все позиции заняты, но фактически часть людей находится не там, где приносит максимум пользы.

Перед новым наймом HRD стоит проверить пять вещей:

⏺ где человек реально даёт результат;
⏺ какие его сильные стороны используются в текущей роли;
⏺ есть ли потенциал к более сложным задачам;
⏺ совпадает ли его мотивация с карьерной траекторией;
⏺ не изменилась ли сама роль быстрее, чем сотрудник.

Иногда правильное решение — не нанять нового человека, а переместить того, кто уже есть.

Внутренняя мобильность — это способ повысить отдачу от существующей команды. Поэтому перед вопросом «Кого нам ещё нанять?», стоит задать другой: «Кто у нас уже есть — и точно ли этот человек находится на своём месте?»

А вы уверены, что ваши сотрудники на своих местах?

Сколько полезных Telegram-папок вы сохраняли — и сколько раз потом к ним возвращались?

Чаще всего такие подборки быстро теряются: каналы копятся, ссылки смешиваются, а найти нужную вакансию или совет становится всё сложнее.

Мы собрали папку, которой удобно пользоваться не один раз.

Внутри находятся источники о:
▪️ работе и удалёнке
▪️ карьере и заработке
▪️ бизнесе и финансах
▪️ юридических аспектах
▪️ управлении и инструментах для работы

Здесь можно найти идеи для профессионального роста, разобраться в рынке труда, узнать о найме и управлении командами, а также следить за тем, что помогает развивать своё дело.

Сохраните папку - полезные каналы будут собраны в одном месте, когда они понадобятся.

🗣Кадровый резерв есть. А кто реально готов занять ключевые роли?

Список резервистов сам по себе мало что говорит о защищённости бизнеса.

Гораздо важнее понимать, какие критичные позиции уже имеют преемника, кто готов выйти в новую роль сейчас, кому нужен ещё год, а где компания остаётся без замены.

Мы подготовили рабочую карту преемственности для HR — Excel-инструмент, который можно взять на встречу с руководителями и сразу заполнять.

Внутри:

⏺ карта ключевых ролей и потенциальных преемников;
⏺ готовность кандидатов: сейчас / через 6–12 месяцев / через 1–3 года;
⏺ фиксация дефицитов и конкретных действий по развитию;
⏺ отдельная карта кадровых рисков;
⏺ инструмент для детальной работы с дефицитами преемников;
⏺ заполненные примеры, чтобы не разбираться с шаблоном с нуля.

В результате появляется конкретная картина: кого можем назначить завтра, кого нужно подготовить и какие ключевые роли пока остаются под риском.

👉 Забрать карту преемственности бесплатно

🗣Сколько сейчас стоит сильный рекрутер в производстве?

SuperJob опубликовал свежий обзор зарплат менеджеров по подбору персонала в производственных компаниях. Исследование вышло 17 сентября 2026 года и основано на предложениях работодателей и ожиданиях соискателей.

В Москве зарплатный максимум для такого специалиста достигает 200 тыс. ₽ net, в Санкт-Петербурге — 170 тыс. ₽, в Екатеринбурге — 155 тыс. ₽. Среднерыночная зарплата при этом составляет около 120 тыс. ₽ в Москве и 105 тыс. ₽ в Петербурге.

Но интереснее посмотреть, за что рынок готов платить больше.

На начальном уровне работодателям достаточно базовых знаний поиска и подбора, умения работать с большим объемом информации и хороших коммуникативных навыков.

Следующий уровень — уже знание методов аттестации и оценки кандидатов, опыт массового и вахтового подбора и минимум год практики. Для более высокой зарплатной категории требуется опыт от трех лет, владение разными каналами поиска и умение работать в жестких временных рамках.

А в верхнем диапазоне работодатели ждут уже опыт подбора специалистов высокого уровня, работу в крупных компаниях с численностью от 1000 человек или развитой филиальной сетью и 5+ лет опыта.

То есть рост зарплаты рекрутера связан не только со стажем. Чем выше уровень, тем сильнее смещается фокус на умение работать со сложным рынком, оценивать кандидатов, выбирать инструменты поиска и справляться с масштабом.

И немного о самих соискателях: средний возраст — 36 лет, 85% — женщины, 68% имеют высшее образование, а средний срок работы на последнем месте — 2,7 года.

🗣У вас есть кадровый резерв. А сколько ключевых ролей он реально закрывает?

Кадровый резерв может выглядеть убедительно: 20, 50, 100 человек в списке. Но бизнесу важен другой вопрос: если завтра освободятся критичные позиции, сколько из них компания реально сможет закрыть изнутри?

И здесь обычно начинается самое интересное.

Один резервист готов к новой роли уже сейчас. Другому нужен ещё год. Третий числится в резерве, но его компетенции вообще не совпадают с требованиями критичных позиций. Поэтому количество людей в резерве почти ничего не говорит о его качестве.

Смотреть стоит минимум на четыре вещи:

⏺ какие роли для бизнеса действительно критичны;
⏺ есть ли на каждую из них хотя бы один потенциальный преемник;
⏺ когда этот человек будет готов: сейчас, через год или через 2–3 года;
⏺ что конкретно мешает ему быть готовым уже сегодня.

Например, в резерве может быть 40 человек. Но если из 15 ключевых ролей только 5 имеют готового преемника, реальное покрытие совсем не такое впечатляющее.

Сильный кадровый резерв — это карта преемственности:
ключевая роль → возможный преемник → уровень готовности → дефициты → план развития.

Тогда HR может говорить с бизнесом гораздо конкретнее:

«7 из 10 критичных ролей мы можем закрыть изнутри. По трём есть риск, и вот что нужно сделать в ближайшие 12 месяцев».

Это и есть управление кадровым риском.

🗣Джунов стало много, их не нанимают. Но кто станет вашими сеньорами через три года?

На рынке всё заметнее перекос: на стартовые позиции кандидатов много, а опытных специалистов по-прежнему сложно найти. Возникает понятное желание: не растить, а сразу нанять человека, который уже умеет, быстро включится и даст результат без долгой адаптации.

Проблема в том, что если так будут делать все, через несколько лет дефицит сильных специалистов только усилится.

Сеньоры не появляются на рынке сами по себе. Когда-то им дали первую серьёзную задачу, право на ошибку, сильного руководителя и возможность постепенно брать больше ответственности.

Поэтому кадровый резерв сегодня в первую очередь состоит из ответов на три вопроса:

⏺ какие компетенции будут нужны бизнесу через 2–3 года;
⏺ у кого из сотрудников есть потенциал до них дорасти;
⏺ какой опыт нужно дать этим людям уже сейчас.

Если компании нужен будущий руководитель направления, недостаточно отправить перспективного специалиста на курс по лидерству. Ему нужны реальные управленческие задачи: проект, команда, ответственность за решение, работа с бюджетом или сложным клиентом.

То же самое с экспертами. Если человек три года выполняет задачи одного уровня сложности, четвёртый год автоматически не делает его сеньором.

Кто из ваших людей сможет стать сильным специалистом — и что вы должны дать им для этого уже сейчас?

Сегодня поздравляем тех, кто умеет находить людей, раскрывать их потенциал, мирить ожидания бизнеса с реальностью и иногда буквально спасать команды 💚

С Днём HR-менеджера!

Спасибо за умение видеть потенциал, помогать командам расти и создавать среду, в которой хочется работать и развиваться.

Пусть сложных вакансий становится меньше, сильных кандидатов — больше, руководители слышат вас с первого раза, а результаты вашей работы всегда получают заслуженное признание.

Желаем энергии, вдохновения, профессионального интереса и побольше моментов, когда можно посмотреть на результат своей работы и подумать: «Да, это было не зря».

С праздником, коллеги! 💚

А комикс в посте — в вашу честь.

🗣Расти надо. Нанимать нельзя. Что делать с текущей командой?

Представим задачу: бизнесу нужно получить +20% результата в следующем году, но увеличивать штат на 20% никто не собирается.

Первое решение очевидное: повысить производительность текущей команды.

Но если перевести это как «всем нужно работать на 20% больше», результатом будут не +20%, а перегруз и выгорание.

Задача HR в такой ситуации — понять, где внутри существующей команды есть резерв результата.

Для этого недостаточно знать численность, ФОТ и результаты последней оценки. Нужны ответы на несколько вопросов:

⏺ Кто действительно создаёт результат? Чья работа больше всего влияет на бизнес-показатели?
⏺ Какие компетенции ограничивают рост? Возможно, проблема не в количестве людей, а в одном навыке, которого не хватает целой команде.
⏺ Кто способен взять более сложную роль? Иногда потребность в новом найме можно закрыть внутренним переходом.
⏺ Где сотрудники используются не на полную мощность? Сильный специалист может годами выполнять задачи ниже своего уровня.
⏺ Что мешает результату кроме самих сотрудников? Лишние согласования, дублирование функций, слабый руководитель, неудачная структура или процессы, которые давно пора автоматизировать.

После такой диагностики варианты решений становятся гораздо конкретнее.

Одного сотрудника развивать. Другого — переводить на более сложную роль. Где-то перестраивать команду. Где-то менять процесс. А где-то действительно нанимать человека с компетенцией, которой внутри компании нет.

Получить больше результата текущей командой — значит понять, какой потенциал уже есть внутри команды и что сегодня мешает его использовать.

Ну что, кто еще сомневается, что оценка должна быть инструментом бизнес-решений?

🗣Оценка закончилась. Что должно измениться через 30 дней?

Оценка показывает, где у команды сильные стороны, риски и зоны развития. Но критически важно сделать так, чтобы это привело к результату.

Через месяц у руководителя уже должны быть 2-3 приоритета по каждому сотруднику. Это несколько конкретных вещей, которые действительно влияют на результат.

По критичным сотрудникам должны быть приняты решения. Где-то — развитие. Где-то — изменение роли. Где-то — более пристальное сопровождение. Откладывать такие решения до следующей оценки — значит терять смысл текущей.

Для зон развития должны появиться конкретные действия: новый проект, наставник, более сложная задача, обучение, регулярная обратная связь. Формулировка «развивать лидерство» не считается планом.

И обязательно нужна дата повторной проверки. Иначе любой план развития быстро превращается в документ, к которому вернутся через год.

Отдельная задача HR — посмотреть на результаты шире отдельных сотрудников. Если одна и та же зона развития повторяется у половины команды, это уже не индивидуальная проблема. Возможно, вопрос в процессах, требованиях к роли, качестве управления или системе развития.

И главный вопрос, который стоит задать через 30 дней:

«Что мы теперь делаем иначе благодаря этой оценке?»

Если ответа нет, оценка закончилась отчётом, а не управленческим результатом.

Последний шанс…

…пообщаться с нами вживую сегодня!

✔️ Proaction на HR-форуме «Персонал Экспо» в Москве!

Очень ждём вас в гости, чтобы лично обсудить самые актуальные проблемы и боли HR-команд.

⏺ Подскажем, как выявлять потенциал внутри команды.
⏺ Обсудим оценку кандидатов и сотрудников.
⏺ Поможем практическими советами для быстрого результата.

💬 Заходите на стенд № 308 — обсудим ваши задачи и подарим подарок. А ещё вы сможете раскрутить колесо фортуны — на нашем стенде удача улыбается каждому 😉