Побольше и подешевле или поменьше и подороже?

У меня на этой неделе пик обсуждений калькуляторов принятия решений с клиентами. Сижу за обдумыванием кейсов клиентов и их реализацией, и решила напомнить вам, что у нас в открытом доступе на сайте StockM есть 2 калькулятора. Пользуйтесь, если нужно.

Расскажу сегодня про один из них - калькулятор для оценки, покупать ли побольше, если продадут подешевле

История создания этого калькулятора была такая. Собственник небольших продуктовых магазинов рассказал, что поставщики привыкли приезжать в магазин и «уговаривать» директора магазина заказать их товар в рекомендуемом ими количестве. Так магазинчики затаривались вплоть до окончания у компании свободных денежных средств и свободных сантиметров полки.

После внедрения StockM директора магазинов стали поставщику предъявлять заказ StockM и говорить: «Заказываю только это и ни граммом больше». Поставщики начали искать другие способы выталкивания. И хотя это была очень маленькая сеть маленьких магазинов поставщики стали приезжать с предложениями очень вкусных цен за больший объем. Очень захотелось поставщикам перебить заказ по системе своими объемами. По сути, маленькая сетка магазинчиков стала получать предложения, как крупный закупщик. Это было очень вкусно и отказываться от таких предложений было очень больно. Но магазинчики, по-прежнему, были маленькие. Каждый сантиметр площади ценен, как и каждый рубль свободных оборотных средств.

И собственник бизнеса сказал, что ему не хватает аргументов для директоров магазинов почему стоит отказываться от «вкусных» цен, да и сам целиком не был уверен, стоит ли.

И тогда мы создали в Excel калькулятор. Вводим в него текущий запас, обычную цену и количество к заказу, которое рекомендует StockM и цену со скидкой, и количество, которое рекомендует поставщик и. Считаем оборачиваемость запасов, сравниваем со сроком годности продукта, и смотрим в каком случае ROI, как критерий использования оборотных средств, лучше. Мы можем пойти на предложение поставщика, только если выполняются оба условия:
- скидка так хороша, что, несмотря на излишек, ROI выше (или хотя бы такой же),
- оборачиваемость сильно лучше, чем остаточный срок годности, потому что покупатели не любят покупать продукты, у которых срок годности истечет завтра.

Спустя полгода после получения этого калькулятора собственник сказал, что они ни разу не согласились на предложения поставщиков. Все выталкивающие предложения показывали излишнюю заморозку оборотных средств без выигрыша для компании.

С годами мы развили этот калькулятор. Стали учитывать разные условия поставки и платежей для сравнения разных поставщиков. Этот и другие калькуляторы решений по цепи поставки теперь не в Excel, а встроены в StockM. Но если вы еще не клиент StockM, но у вас такая же проблема, как у собственника из кейса – пользуйтесь калькулятором с сайта.