Покупка нового оборудования, открытие новых магазинов, найм высокооплачиваемого специалиста или консультанта – такие решения обычно в компании оцениваются и обсуждаются на высоком уровне. Но есть сфера, где вложены и продолжают вкладываться ежедневно значительные средства компании. Это запасы.

Приезжает контейнер товаров или сырья от поставщика. Хорошо это или плохо? Насколько обдуманно было решение про этот контейнер, что происходит с ним дальше? От проекта к проекту я вижу какие огромные суммы в компаниях связаны в запасах и зачастую это излишние суммы.

Поэтому несколько лет продвигаю идею и учу клиентов, что к запасам надо относиться, как к инвестициям. Вы инвестируете деньги в то, на чем планируете заработать. Имеет значение и срок окупаемости этих инвестиций (по сути оборачиваемость запасов) и прибыльность вложений (ROI).

А еще рекомендую ROI использовать для оценки ассортимента, а не ABC-анализ. В АBC мы видим рейтинг товаров только по выручке или марже (проходу для использующих ТОС), но не понимаем каких инвестиций нам стоило эту выручку или маржу получить.

Использовать ABC–анализ это примерно тоже, что оценивать банки по доходу, который получили по депозиту. В одном банке получили 10 000 руб., а в другом 15 000 руб. И что? Мы не можем сделать никаких выводов если не будем брать во внимание величины депозитов. ROI в запасах, как ставка депозита в банке – это соотношение дохода и инвестиций. По нему можно сравнивать разные товары, ассортиментные группы, поставщиков… и понимать насколько мы выгодно вкладываем деньги компании и какие альтернативы есть.

Год назад я выступала на конференции «Категорийный менеджмент в Белые ночи» про ROI. Почему надо считать, как и когда. Сейчас это видео доступно в открытом доступе. Если у вас есть запасы – обязательно посмотрите.