Кейс 2. 🧾

Повышение среднего чека с 5 млн руб до 50 млн руб за счёт выхода на работу с клиентами сегмента «А».

Ниша - системная интеграция.

Ребята продавали на входящем трафике и мероприятиях. Средний чек был 5 млн руб. Стоимость лида 50 000 руб.

Решили протестировать гипотезу с ABM маркетингом.

Сейлзы подготовили списки клиентов сегмента «А».

Была создана отдельная группа инсайт-менеджеров для поиска информации о клиентах из списка: какие системы используют, какие объемы закупок через тендеры, ФИО ЛПРов, их профили в соцсетях, интересы и прочее.. полноценная разведка🕵️

Дальше сейлзы по каждому клиенту определяли - какое касание необходимо сделать и кто его будет делать. Работали сообща с маркетингом, телемаркетологами и инсайт-менеджерами.

По клиенту ребята запускали порядка 30 кампаний, по 3 касания на каждую кампанию.

Писали в соцсетях и на почту, приходили на мероприятия, где бывают клиенты. Даже придумали формат индивидуальных мероприятий!

Приглашают команду потенциального клиента на мероприятие, заточенное только под них. Готовят темы, выступления, кейсы.

С помощью такого подхода удалось привлечь 56 лидов сегмента «А», у которого чек выше в 10 раз.