• 154 прочитанных письма
• 47 посещений сайта
• 7 посещений вебинаров
• 5 прочитанных кейсов
• 2 демо
• 1 касание через лид‑магнит
Это путь лида к сделке в Enterprise, которым поделился Максим Колпаков из Doczilla в подкасте Ольги Бондаревой.
И ещё важная деталь: в контрагенте было 11 контактов, с которыми были касания.
Очень отрезвляющие цифры.
Почему я этот кейс утащила к себе в заметки:
мы часто (в том числе в холодных продажах) меряем реальность короткими ожиданиями.
“Мы же отправили 2 письма, позвонили, написали — где продажи?”
А с клиентом в это время просто ещё не набран критический вес коммуникаций, он недостаточно прогрет.
Чем больше бизнес, выше чек и сложнее продукт - тем больше касаний нужно, и тем длиннее путь до решения.
Эфир, кстати, очень крутой - много практики и кейсов. Рекомендую, особенно B2B‑маркетологам.
