🎭 Зарисовки из жизни.

Давно хотела поделиться двумя историями, которые отлично демонстрируют, что работает в продажах, а что нет.

🎬 Сцена первая.
ВДНХ. Выходной. Прогуливаемся с семьёй.

Подходит девушка с букетом из атласных лент:
- Купите букет. Я вам скидку сделаю!
- А зачем он нам?
- Ну купите, чё вы…

Мы обалдели от такого захода.
😐 Немая сцена. Девушка разворачивается и уходит вместе с букетом.

🎬 Сцена вторая.
Летняя кафешка на Патриках. Сижу с подругой, общаемся.

Подходит мальчик лет восьми с большой коробкой:
- Дамы, у меня к вам один вопрос. Можно минутку? Я очень кратко.
(Мы обалдели, но киваем - интересно)

Продолжает:
- Я провожу исследование. Представьте: у вас есть волшебная палочка.
Какое одно желание вы бы загадали?

Я: «Быть здоровой».
Подруга: «Встретить любовь».

Мальчик открывает коробку и начинается магия:✨
- У меня есть то, что вам нужно! Вы будете здоровы, а вы встретите любовь.
Это волшебные лягушки. (Показывает, что коробка наполнена бумажными лягушками- оригами.) Какая вам больше нравится?

Дает выбрать.
Каждой отдельно проговаривает: «Нажимайте на лягушку 3 раза в день и будете здоровы. А вы на свою нажимайте 3 раза в день и встретите свою любовь!».

Мы расхохотались.
Даю ему 500 рублей.
Не за лягушку, а за подход, за смелость, за выстроенный путь.
* (Лягушку, конечно, я тоже взяла, а вдруг!?)

Вывод:
Иногда в B2B мы тоже действуем, как девушка с розами. Когда, например, начинаем предлагать скидки до того, как клиент понял ценность продукта.

Поэтому, всегда сначала стоит понять: Что у человека болит? Чего он пытается достичь? Что важно сейчас?

А не просто:
«Купите, чё вы».