Что для вас значит слово «продать»?

На днях я пишу сейлу в одном проекте: «Продай идею клиенту».
И вдруг ловлю себя на мысли - а одинаково ли мы это понимаем?🧐

Часто слово «продай» воспринимается как:
- "впарь",
- "навяжи",
- в лучшем случае: «расскажи о преимуществах».

Для меня "продай" = "узнай, что хочет клиент".
Сначала выясни, что человеку нужно, затем покажи, как твое решение реально поможет.

💛Даже когда я «продаю» сыну идею поехать на дачу (а ему 15, ну дальше сами все понимаете😁) , я делаю это так же.

Зная, что для него важно и что он любит:
1. Апеллирую к важности: «Очень нужна твоя помощь».
2. Учитываю его интересы: «Будешь разбирать мебель, париться в бане».
3. Даю бонус: «Зайдем в магазин вкусностей — бери всё, что хочешь».

Может показаться, что это манипуляция. Но в данном случае, я знаю, что он любит, предлагаю это, и именно это он и получает в итоге.

Понимание мотивации, контекста, желания — вот где настоящая продажа.
И она работает одинаково в жизни, в семье, и в сделках.

Согласны?🙂