TGViewer
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич @predictablesalesb2b · 1.14K subscribers
Post #188 211
Привет, друзья!

Сегодня хочу поделиться наводкой на любопытную книжку. Она максимально прикладная и основана на исследованиях. Не «мотивация ради мотивации», а набор понятных инструментов, чтобы покрутить цель на 360 градусов и реально повысить шансы на достижение.

Вот 3 идеи, которые меня зацепили:

1. Мы переоцениваем результат и недооцениваем путь
Чем дальше цель по времени, тем она абстрактнее и «красивее» у нас в голове. Мы представляем результат, например, красивое тело, но упускаем путь - 3 тренировки в неделю, отказ от сладкого и т.п.

В итоге: абонемент в спортзал куплен, а сходили 2-3 раза.

И все потому, что:
1️⃣ не ответили себе на вопрос - «зачем»,
2️⃣ не учли какой путь нужно пройти, чтобы получить результат.

Поэтому ставя цели, стоит думать с позиции «Что конкретно нужно делать? Как именно?», когда впереди новое трудное дело, и с позиции «зачем», чтобы включить мотивацию.

2. Стать лучше или быть хорошим
✅ Если цель - «быть хорошим», важен внешний результат и оценка. Неудача = провал.
✳️ Если цель - «стать лучше», важен прогресс. Неудача = опыт.

Когда впереди сложный проект, цель «стать лучше» даст больше стойкости во время трудностей.
А если нужно сделать простое дело, тогда подойдет цель «быть хорошим»- подогреет мотивацию.

3. Лучшие результаты у того, у кого есть план.

Исследования показывают: у тех, кто заранее решает, где, когда и как будет действовать, результаты в 2 раза выше.

Ставя перед собой цель, сначала решите что именно будете делать, а потом решите когда и где. Формулируйте в формате «если.., то…». Например, «Если наступило субботнее утро, то я иду в парк на пробежку 5 км».

Так формируется внутренний автопилот - подсознание готовится действовать, когда наступит нужное условие.

Все эти советы взяла себе, особенно 1 и 3. Первый для оценки проектов, третий, чтобы не сливаться с задач🙂
  • 🔥 10
  • 👍 9
  • ❤ 4
  • 👌 3
More from @predictablesalesb2b
  1. Sep 28, 2026Привет, друзья! Мне попалась классная статья DealCollab про зависшие сделки, в которой чет…
  2. Sep 24, 2026Сколько времени давать новому продавцу, прежде чем признать, что не получилось? «Давайте д…
  3. Sep 22, 2026Матрица, которая показывает, куда вы сливаете бюджеты Сегодняшнюю рубрику #лучшеинескажешь…
  4. Sep 22, 2026Привет, друзья! У Светланы Берегулиной вышел пост, который важно прочитать всем. Он суперс…
  5. Sep 17, 2026Что вы имеете в виду, когда говорите, что хотите увеличить продажи? Собственник, РОП, мене…
  6. Sep 14, 2026Привет, друзья! На днях у меня случился интересный клиентский опыт, хочу поделиться с вами…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →