Сделали стратегию, план, прогноз. Все идет по графику, сделки вот-вот закроются.
А в конце квартала – провал, планы не выполнены, выручка не сошлась.
Ситуация противная и вот почему:
🔸Сложно понять, что именно не так: продукт, лиды, скрипты, менеджеры или цены? - хаос в управлении.
🔸Сейлы стараются, но нет понятного объяснения, почему не выходит - люди демотивированы.
🔸Если проблемы не решаются, лучшие сейлы уходят туда, где всё работает.
🔸Компании приходится перекрывать кассовые разрывы, менять стратегии, искать новые источники выручки - финансовая дыра.
🔸Фаундеру снова приходится объяснять инвесторам, партнерам, себе, почему цифры не бьются - разочарование.
Почему так происходит?
Нет одного универсального ответа. Проблемы похожие, но конфигурации всегда разные:
▫️Клиенты зависают в «думаю», а отдел продаж не умеет с этим работать.
▫️Не хватает внятной ценности – менеджеры рассказывают про функции, а не про решение проблем клиента.
▫️Нет системы продаж – каждый сейл работает по-своему, сделки хаотичны, прогнозировать нечего.
▫️Проблемы с воронкой – лидов много, но они слабые; лидов мало, но их не закрывают; лидов достаточно, но теряются на этапе обсуждений.
▫️Меняют РОПов и сейлов, но не процесс – компании годами бегают по кругу: «Этот не справился, давайте нового». А потом история повторяется.
Как это исправить?
Один из способов сэкономить время и пролить свет на истинные причины происходящего– внешний аудит продаж.
Как он работает?
🔎Анализируем, где реально теряются деньги: от входящего лида до финального закрытия.
🔎Разбираем, как продает команда – что говорят, как ведут переговоры, на каком этапе «сыпется» продажа.
🔎Смотрим в CRM – как ведутся сделки, что скрывается в данных.
🔎 Проверяем связку маркетинга и продаж – какие лиды приходят, как они отрабатываются.
🔎Разбираемся, где ошибки в стратегии и воронке.
Что в итоге?
Через 4 недели:
✅ Понимание причин- почему продажи не бьются с прогнозом.
✅ Четкие рекомендации по методологии продаж, которые увеличат конверсии на всех этапах воронки.
✅ Подробный отчет по навыкам продающей команды с рекомендациями по их развитию.
✅ Перечень рычагов влияния, которые именно в вашей ситуации будут способствовать росту продаж.
✅ Четкая карта изменений – что и как менять в первую очередь.
А дальше — либо внедряете сами, либо двигаемся вместе.
Готовы навести порядок в продажах? Пишите @ekaterinalovrich