5 моих любимых вопросов для собеседования

1️⃣ Расскажите о себе, что считаете нужным?
Этот вопрос не задает жестких рамок и позволяет оценить:
🔹 Насколько кандидат понимает контекст собеседования (например, человек начинает с того, что любит крестиком вышивать, опуская информацию о релевантном опыте. Значит, не осознает цели встречи, и того, что важно услышать собеседнику).
🔹 На чем делает акцент: на процессах или результатах, говорит на языке цифр или эмоций. Это помогает понять, подходит ли его стиль мышления для вашей вакансии.

2️⃣ Что у вас лучше всего получается в продажах? В чем ваша суперсила? Почему у вас покупают?
Позволяет понять, насколько человек осознает процесс продажи, и размышляет о нем с точки зрения управления процессом или же действует по наитию.

3️⃣ Какое место работы было самым любимым? Почему? Что именно вам там нравилось?
Вопрос помогает определить мотивацию человека:
💰 Деньги?
👥 Коллектив?
🚀 Карьерный рост?
⚡️ Сложные задачи?

4️⃣ Какую компанию для себя ищите? Что для вас самое важное?
Этот вопрос позволяет:
✔️ Понять ожидания кандидата и насколько наша вакансия им соответствует.
✔️ Дополнительно «продать» компанию, если ценности совпадают.

Здесь важно не просто принять шаблонный ответ, а постараться понять неочевидные факторы. Если слышите стандартный ответ «деньги, карьерный рост…», тогда можно задать уточняющий вопрос: если от 2-х компаний получите оффер с одинаковыми условиями, что еще будете учитывать при принятии решения?

5️⃣ Что вас больше всего бесит в работе?
Честный ответ раскрывает:
🚨 Стоп-факторы кандидата.
💬 Уровень его искренности и открытости.


Друзья, поделитесь своими своими фирменными вопросами в комментариях?)