По двум причинам:
1. Мой кодекс (как-нибудь об этом расскажу).
2. Оно было классно составлено с хорошей продающей структурой.
(Сообщение Ольги публикую с её согласия)
Вот, что именно мне понравилось и зацепило:
1️⃣ Отсылка к контексту. Почему было принято решение мне написать.
"Я дизайнер для бизнеса и экспертов. Увидела вас в чате подкастов Лаборатории трекинга."
⭐️ Как можно усилить: «Изучила ваш канал, увидела, что разрабатываете полезные материалы и делитесь ими с аудиторией, поэтому решила вам написать». Это усилит персонализацию.
2️⃣ Опыт и понимание бизнеса
«Я работала 5 лет маркетологом и дизайнером у бизнес-консультанта. Понимаю, что дизайн не должен быть просто красивой картинкой».
Мне откликнулась фраза «дизайн не должен быть красивой картинкой» – это попадание в боль. Действительно, часто дизайнеры убивают смыслы, делая «нарядную презентацию» и смещая акценты. (Знаю-знаю про ТЗ, но очень хочется чтобы все же человек понимал контекст)
3️⃣ Релевантные кейсы
Презентация для бизнес-консультанта о его услугах. Кейс.
Презентация для выступления бизнес-консультанта о Customer Development. Кейс.
Сайт бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс.
Сайт консалтингового агентства бизнес-трекера. Ссылка на сайт. | Кейс.
⭐️ Как можно усилить: Упомянуть имена известных трекеров, чтобы сразу зацепить внимание и сформировать доверие. Если я уже в чате с трекерами, наверняка кого-то знаю.
4️⃣ Легкий старт
"Чтобы начать, не обязательно, чтобы у вас уже был контент. Обсудим ваш запрос, и я задам нужные вопросы."
Здесь Ольга снимает барьер - можно работать даже без готового ТЗ. Круто, когда специалист помогает реализовать проект и ведет по нужному маршруту. Эксперту не нужно тратить время – это ценно!
5️⃣ Ориентир по стоимости
"По стоимости: от 10 000 – презентация, от 25 000 – одностраничный сайт, от 50 000 – многостраничный сайт."
Сразу отсекает тех, кто хочет бесплатно или за 500 руб.
В то же время нет эффекта «ой, это наверное дорого».
6️⃣ Френдли концовка, без впаривания
"Если актуально, буду рада с вами поработать. Если нет, буду благодарна, если порекомендуете, к кому я еще могу обратиться.»
Запрос на рекомендацию (маршрутизацию в B2B) - хороший ход.
⭐️ Как можно усилить: Закончить вопросом, чтобы повысить конверсию в ответ. Но вопрос должен быть мягким.
Например:
Скажите, актуален ли для вас этот вопрос?
Есть ли у вас задачи по дизайну, с которыми нужна помощь?
У вас дизайнер, с которым вы уже работаете на постоянной основе, или вы открыты для новых предложений?🙂
Когда сообщение составлено с заботой, вниманием и пониманием невозможно не ответить)