В процессе аудита отделов продаж регулярно замечаю, что из вида упускаются базовые вещи. Это приводит к снижению конверсий и объема успешных сделок.

Подготовила 5 простых вопросов, которые позволят вам провести экспресс -тест на уровень подготовки ваших сейлов:

1️⃣Назови критерии квалификации лида.

2️⃣Назови ТОП 5 болей целевой аудитории/сегмента и как наш продукт их закрывает, на какие метрики бизнеса влияет?

3️⃣В чем заключается экспертиза нашей компании, и в чем конкурентное преимущество?
(Спойлер: 10 лет на рынке - это еще не экспертиза)

4️⃣Приведи пример 3-4х успешных кейсов. Расскажи суть проблемы/ задачи клиента, суть решения, бизнес-выгоду, название компании и отрасль.

5️⃣Сколько сделок и на какую сумму ты закроешь за ближайший отчётный период с вероятностью выше 80%?

Если на все 5 вопросов быстро получили четкие ответы, значит ваша команда владеет минимальным базовым набором знаний, необходимых сейлу, чтобы делать продажи.

Если сейлы плавают или не могут ответить хотя бы на один вопрос - отличные новости!

Это значит, что вы точно можете увеличить продажи минимум на 15-20%, проработав эти пункты.

#пропродажи #b2bsales