TGViewer
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич @predictablesalesb2b · 1.14K subscribers
Post #11 78
Когда в команде возникает конфликт, это всегда связано с несовпадением ожиданий и реальности.

Есть 5 основных тем конфликтов ( см. фото: цели/ задачи; роли/ обязанности и т.д).

И есть 3 плоскости- тоже на фото ( человек-человек, человек-группа, человек-ситуация).

И если вы можете определить, на какой именно теме базируется конфликт, то можете переносить фокус оппонента с конкретной ситуации на более широкую тему, тем самым снижая накал страстей, возвращая к конструктиву и решая конфликт!



Например, человек эмоционально высказывает свое недовольство по поводу конкретной задачи, которую Вы ему поручили.


Механика будет следующая:

Шаг №1. Перевести тему на более глобальную.
«Я правильно понимаю, что мы сейчас по-разному воспринимаем твою роль и обязанности?»

Здесь человек соглашается, накал снижается.

Шаг №2. Предложить обратиться к инструкции, регламенту или тому, как принято.
«Давай посмотрим, какой функционал у нас записан в должностной инструкции».

Шаг №3. Предложить найти решение, которое будет лучшим НЕ ДЛЯ НЕГО и НЕ ДЛЯ МЕНЯ, а для компании, команды, общего дела, выполнения плана отдела.
«Давай подумаем, как будет лучше для нашей команды, чтобы кто эту задачу выполнил?»

Шаг №4. Зафиксировать договорённости.

#прокоманды #конфликты
  • 👍 6
More from @predictablesalesb2b
  1. Sep 30, 2026Покажи мне «Следующий шаг» в сделке в CRM и я скажу, кто ты. Шучу, конечно 🙂 Однако стане…
  2. Sep 28, 2026Привет, друзья! Мне попалась классная статья DealCollab про зависшие сделки, в которой чет…
  3. Sep 24, 2026Сколько времени давать новому продавцу, прежде чем признать, что не получилось? «Давайте д…
  4. Sep 22, 2026Матрица, которая показывает, куда вы сливаете бюджеты Сегодняшнюю рубрику #лучшеинескажешь…
  5. Sep 22, 2026Привет, друзья! У Светланы Берегулиной вышел пост, который важно прочитать всем. Он суперс…
  6. Sep 17, 2026Что вы имеете в виду, когда говорите, что хотите увеличить продажи? Собственник, РОП, мене…
Threads Profile ViewerView any public Threads profile without an account.Open ThreadLook →Writing with AI? Make it sound human.Metric37 rewrites AI drafts so they read naturally. Free AI detector, 1,500 words free.Try Metric37 →