Корпорация покупает процесс и результат. Фаундер покупает игру

Вчера встречался с видной казахстанской пиарщицей и в разговоре мы доформулировали мысль, которая у меня крутится оч.давно.
И эта мысль про то, что клиенты приходят с разными играми, а пиарщики играют со всеми в одну — и это делает многих несчастными.

А мысль такая:
Когда пиар заказывает корпорация, у неё уже есть картинка: вот процесс, вот форматы, вот KPI, вот отчётность. Задача агентства — обеспечить описанное. Можно спорить о деталях, но игра уже определена до тебя.
Когда пиар покупает фаундер, или предприниматель, который пиаром раньше не занимался, — картинки нет. Есть смутное «хочу, чтобы про нас знали». И, возможно, разочарование своими предыдущими опытами. И вот тут главная работа пиарщика — не написать стратегию под заказ (её никто не прочитает и уж точно не будет ей следовать), а понять, в какую игру этот человек хочет играть. Кому-то нужно, чтобы его видели инвесторы. Кому-то — чтобы бывшие коллеги локти кусали. А кому-то — и таких много — просто скучно по жизни. Он устал от операционки, от таблиц и планёрок, и пиар для него — та поляна, где, как ему кажется, наконец-то можно проявить креативность. Всех порвать, а не рваться в задачах. Все же мы люди творческие, особенно фаундеры в их собственных глазах.
И дальше твоя задача — грамотно начать и поддерживать эту игру: интерес фаундера к ней и её качество в том виде, как он её понимает. Не «результат» из медиаплана. Результат вообще не важен. Важно, чтобы с вами было комфортно играть в пиар.

Звучит цинично? А вот и нет. Игра для фаундера — это и есть его результат. Просто он не измеряется охватами, он измеряется тем, что фаундер продолжает играть и играет всё лучше.
И это, кстати, очень хорошо работает в развитии личного бренда. Когда я “должен” был вести канал - мне это давалось суперсложно, не приводило к понятному результату и я каждый раз заставлял себя подойти к печатной машинке. Сейчас же это для меня игра. Хочу играю - хочу - нет. И никогда себя не заставляю писать..
Пиарщик корпорации — исполнитель. Пиарщик фаундера — гейм-мастер.
Поставьте 👍, если водили фаундеров по этой игре. И 🤔 — если считаете, что это полная херня.

@prandmore - о коммуникациях в игровой форме