Виктория Коваленко | Community Real Estate

Знаете, чем прямо сейчас живет московский рынок жилой недвижимости?

Выбирают наряды в красных, черных и жемчужных тонах и думают, как лучше добраться до LAPINO HALL. Да-да, и я не преувеличиваю.

Уже завтра состоится главная премия в сфере жилой недвижимости — URBAN. Лучшие девелоперы Москвы соберутся одним вечером, чтобы получить заветные статуэтки.

Заявлен дресс-код Blockbuster Glam. Женская половина девелоперского рынка всегда более трепетно подходит к выбору образов. С понедельника я переписываюсь с партнерами и нашими друзьями, и мы помогаем друг другу с выбором нарядов.

Предвкушение – завтра будет очень и очень красиво. Лучше, чем в американских блокбастерах. Это нельзя пропускать, последние билетики вот тут.

P.S. А я всем советовала, что надеть, но сама ещё не определилась. Делайте ставки, в чём появлюсь, голосуйте (а возможно, и окажете влияние на решение 😎).

Вчера вечером записывала новый подкаст про урбанистику, мастер-планы, брендинг территорий и будущее городов с зажигательной дамочкой в кокошнике. Узнали?)

В субботу водила своих студентов в головной офис Avito на Белорусской.
Разбирались в стратегии, маркетинге и пиаре крупнейшего представителя e-commerce страны. Посещаю их офис 3 раз и наблюдаю постоянное расширение. Каждый мой визит +1 этаж. Сейчас уже занимают 6 этажей.

Когда-нибудь обязательно научусь рассказывать обо всем день в день, но будет это ещё не скоро 🙈

Оказывается сегодня, 19 ноября, помимо дня рождения моего папы (принимаю и передаю поздравления) ещё и День преподавателя высшей школы. К последнему я с недавних пор имею отношение, и спасибо моим студентам, что вообще открыли его для меня 😀

Приятно получить такое поздравление. Приятно осознавать, что формируешь представление о современном маркетинге у молодых специалистов. Ещё приятнее понимать, что эти ребята с большим потенциалом. Главное дальше его раскрыть и реализовать в правильной компании.

Призраки медиаполя: почему девелоперский рынок до сих пор пользуется релизоприемниками?

Сегодня любимый SOSTAV опубликовал мой материал о «гавнорелизоприемниках».

Еще 10 лет назад, когда я только начинала работать в сфере коммуникаций, меня искренне интересовал вопрос: «Неужели девелоперы и агентства недвижимости по собственной воле размещаются на этих второсортных сайтах?»

Сейчас 2025 год. На профессиональных конференциях мы обсуждаем, какими инструментами пиара лучше всего достучаться до целевой аудитории, как использовать нейросети, какие каналы коммуникации устарели, а какие имеют наибольший потенциал и так далее. А между тем, на релизоприемниках с прежней регулярностью появляются новости строительной отрасли. Их все еще запросто увидеть в отчетах пиарщиков и даже пиар-агентств.

Почему же этот устаревший, нефункциональный и абсолютно неэстетичный инструмент пиара до сих пор востребован? Это я и разобрала в материале. А «посыпали соль на рану» дорогие коллеги по пиар-индустрии, за чьей профессиональной деятельностью я давно и с удовольствием слежу: Кристина Петрова из PR Perfect и Юра Нестеренко из НЕпросто PR. Спасибо Роману Бедретдинову за возможность подсветить проблему индустрии через рупор главного ресурса по рекламе.

Приглашаю к прочтению и желаю вам только осознанной пиар-деятельности!

https://www.sostav.ru/publication/prizraki-mediapolya-pochemu-developerskij-rynok-do-sikh-por-polzuetsya-relizopriemnikami-i-kak-eto-vredit-srazu-dvum-otraslyam-79579.html

Наткнулись на интересный кейс в Уфе: местный застройщик «Бриг Девелопмент» предложил вернуть 500 часов вашей жизни

Пока все пробуют в кешбэки, рассрочки и подарки, в Уфе предлагают «таймбэк» – возврат времени. Застройщик обещает в своем новом проекте ЖК «ГЕОС» вернуть около 500 часов в год.

Концепция от Community Real Estate и Marten проста: все, что отнимает время, должно быть внутри квартала.

Например, уже запущены провокационные билборды с вопросами: «Сколько стоит ваше время?» и «Дорогой, ты помнишь про сегодня?», бьющие в самое сердце, а также работающий калькулятор таймбэк.рф.

Справочно:
По данным Всеостройке.рф, «Бриг Девелопмент» занимает 30-е место в Башкортостане по объему текущего строительства жилья.

Отраслевые тг-каналы пишут про наш кейс 🎉

Любите такую коммуникационную многоходовку? Или лучше сразу и в лоб?)

30 октября состоялась очная защита финалистов премии по жилой недвижимости URBAN. Работало сразу несколько комитетов жюри, номинантов было очень много.

Я участвовала в комитете, который оценивал столичный комфорт- и бизнес-класс. Мы работали с 10 утра до 18 вечера с небольшим перерывом на обед.

Первый отличный тренд. Девелоперы жилой недвижимости искренне стремятся получить премию и признание рынка. В каждой оцениваемой номинации было множество претендентов. Безусловно, это во многом следствие сильного и известного бренда премии URBAN.

Второй звоночек, на мой взгляд, не очень хороший. И я отмечала его уже ранее: в номинациях комфорт-класса было много проектов, которые я бы смело отнесла к бизнес-классу, и наоборот – в бизнес-классе встречались ЖК, явно до него не дотягивающие. Коллеги из других комитетов рассказывали, что оценивали премиум-проекты и там защищали ЖК с 15 квартирами на этаже! Отсюда вывод: класс все же определяется самим девелопером. По сути, это маркетинг, который в последствии либо выдерживает данные обещания, либо нет.

Третий хороший тренд. Девелоперы демонстрировали весьма стабильные темпы продаж проектов на сегодняшнем рынке. Есть основания для осторожного оптимизма 🙂💰

Что хочу отметить по процессу защит

Большое влияние на выставляемую оценку оказывает харизма презентующего. В моих номинациях были защиты собственниками компаний, коммерческими и директорами по продажам, пиарщиками и менеджерами офиса продаж.

Проект презентует акционер или генеральный директор? Для меня это сразу сигнал: этим ребятам действительно нужна победа, раз первое лицо выделило время в своем плотном графике, чтобы презентовать проект десяти экспертам рынка. Из минусов: иногда они плавают в микродеталях проекта и затрудняются ответить на вопросы без онлайн-помощи руководителя проекта.

Коммерческие директора/директора по продажам, как правило, очень харизматичны. Подают информацию четко, с юмором, с особым вниманием к коммерческой составляющей. Мне их презентации было воспринимать особенно легко.

Маркетологам и пиарщикам не так часто дают возможность защищать проекты на URBAN. В этот раз был всего один защищающийся пиарщик в дуэте с коммерсантом. В целом, неплохой рассказ с хорошей попыткой эмоционального взаимодействия. К тому же, проект изначально очень сильный.

Менеджеры по продажам – все же, скорее, проигрышный сценарий. Но это сугубо мое мнение. Да, они отлично знают проект. Презентация отлетает от зубов настолько, что иногда кажется – это говорит робот. Информации много, эмоций мало, послевкусие слабое. Мне понятна логика ЛПРа, который отправляет лучшего офисного менеджера на защиту проекта, но вернусь к тому, с чего начала: не менее важна и харизматичность защищающегося.

Что ж, теперь я жду 26 ноября, чтобы увидеться со всеми на главной премии рынка недвижимости.

Кто идет?)

Я всегда с особым интересом наблюдаю за маркетингом в строго регулируемых отраслях: игорный бизнес, алкогольная продукция, фарма, финансы. Несмотря на обилие ограничений, зачастую именно здесь рождаются самые запоминающиеся и отмеченные многочисленными наградами кейсы продвижения.

Вот уже три месяца мое агентство Community Real Estate выстраивает PR-стратегию для Accent Capital, которая занимается инвестициями в коммерческую недвижимость и упаковывает объекты в ЗПИФы. И вчера мы выложили новый выпуск подкаста «Недвижимый пиар» где я пообщалась с директором по маркетингу компании Татьяной Трофимовой.

Татьяна рассказала, с какими ограничениями сталкивается маркетинг финансовых продуктов, и почему это не пугает, а дополнительно драйвит её и нашу команду на поиск нестандартных решений. Также мы обсудили портрет современного инвестора, интерес зумеров к инвестициям, разницу в подходах мужчин и женщин к накоплению капитала, а также детально разобрались в ЗПИФах от А до Я.

В завершение беседы я затронула тему выбора PR-агентства: что для клиента самое важное, какие факторы являются ключевыми при принятии решения и как выстроить долгосрочные доверительные отношения.

Как всегда, делюсь ссылками для просмотра и буду рада вашей обратной связи 🙂

🌐 Смотреть на YouTube

💙 Смотреть на VK Видео

📺 Смотреть на Rutube

Прошлая длинная неделя была супер насыщена количеством профессиональных мероприятий. Только сейчас доходят руки что-то рассказать, в выходные наслаждалась фильмами ужасов (да-да, я их обожаю до жути 👻)

Так вот, пригласили меня судить коммерческую недвижимость на премии WORKPLACE Awards. Оценивала защиты финалистов в proptech и специальных номинациях.

Удивил подход организаторов, которые попросили членов жюри не рассказывать о своем статусе в премии (не публиковать информацию в СМИ и социальных сетях), чтобы избежать аффилированости и давления со стороны номинантов. На сайте премии жюри показали только после дня финального голосования.

Я участвую в большом количестве премий в качестве члена жюри. И знаете, регулярно, накануне финального заседания этих премий, мне пишут, что видели меня в экспертном совете на сайте, и просят поддержать высоким голосом в той или иной номинации 😅

Таким образом, организаторы минимизируют риск давления на жюри, но обратная сторона в том, что и номинантов меньше. Члены жюри, анонсируя свое участие в экспертном совете премии, также влияют на ее узнаваемость, обеспечивают PR и привлекают номинантов.

Какая же стратегия правильная?
Это каждая премия решает для себя сама.

Можно не показывать членов жюри, но обеспечить широкий пиар премии другими инструментами. Ведь оценивать номинации, где много участников всегда интереснее. В этот раз были случаи, когда в номинации был всего один номинант и жюри голосовали достоит он победы или нет. Всё-таки, на мой взгляд, премия подразумевает соревновательность и возможность выбора лучшего.

Поэтому желаю WORKPLACE Awards ещё больше номинантов в следующем сезоне, а завтра расскажу вам про оценивание финалист в премии по жилой недвижимости URBAN. Эти мероприятия шли два дня подряд 🤪

Виктория Коваленко | Community Real Estate pinned «Сегодня портал «Все о стройке» опубликовал моё мнение о стратегии ведения социальных сетей девелоперами. Искренне верю, что социальные сети способны не только давать качественные лиды, при должном и системном подходе но и сильно увеличивать конверсию текущего…»

Сегодня портал «Все о стройке» опубликовал моё мнение о стратегии ведения социальных сетей девелоперами. Искренне верю, что социальные сети способны не только давать качественные лиды, при должном и системном подходе но и сильно увеличивать конверсию текущего трафика в сделки.

Благодарю Светлану Опрышко, директора «Все о стройке», за приглашение и возможность поделиться своим видением с рынком.

Кому откликается и кто готов реализовывать предложенное на практике — welcome!

А сколько стоит ваше время?

На прошлой неделе стартовали в Уфе с тизерной частью вирусной кампании для жилого комплекса «ГЕОС» от Бриг Девелопмент.

Предлагаем жителям города задуматься и посчитать, на что они тратят свое драгоценное время. Знакомим с термином «таймбэк».

В плизере расскажем и покажем, как это время можно вернуть и потратить на действительно важное.

Креативный заход девелопера уже оценили в городских пабликах.

Это наша вторая совместная работа с командой MARTEN (первая была про поиск богатых жителей Краснодара, за которую мы получили Silver Mercury).

Буду делиться с вами историей развития проекта. А пока и вы можете проверить, на что тратите время ТАЙМБЭК.РФ

На этой неделе принимали участие в традиионной прожарке кейсов от Silver Mercury.
Напомню, это формат, когда ты презентуешь проект, а профессионалы в области маркетинга и пиара дают по нему обратную связь – сильные стороны, слабые стороны, как усилить подачу для заявки на премию, что изменить и так дале. Вообщем, мега полезная штука для тех, кто не боится критики и готов разобрать свой кейс от А до Я.

Мы никогда не отказываемся, когда Оргкомитет зовет нас «прожариться». То, как мы видим свой кейс – одно. То, как его видит Заказчик – второе. То, как его видит рынок – третье. А как его видят эксперты маркетингового рынка – четвертое. На любой проект надо смотреть глазами разной целевой аудитории.

Не буду скрывать – получили заряд вдохновения, услышав позитивную обратную связь на наш с BM GROUP проекта «Кот с квартирой» и пророчество шорт-листа на премии 💙

Критика была четкой и по делу. И во многом ожидаемой и прогнозируемой нами, так как слабые места кейса мы осознаем. И здорово, что у нас есть время докрутить, так как проект находится в стадии реализации.

Будем обязательно подавать проект на премию в новом сезоне SM и благодарим Дарью за приглашение на «прожарку» 🔥

Вдруг вы еще не были на сайте проекта (как так???!!!) котсквартирой.рф
А в комменты кину презентацию с прожарки