30 октября состоялась очная защита финалистов премии по жилой недвижимости URBAN. Работало сразу несколько комитетов жюри, номинантов было очень много.

Я участвовала в комитете, который оценивал столичный комфорт- и бизнес-класс. Мы работали с 10 утра до 18 вечера с небольшим перерывом на обед.

Первый отличный тренд. Девелоперы жилой недвижимости искренне стремятся получить премию и признание рынка. В каждой оцениваемой номинации было множество претендентов. Безусловно, это во многом следствие сильного и известного бренда премии URBAN.

Второй звоночек, на мой взгляд, не очень хороший. И я отмечала его уже ранее: в номинациях комфорт-класса было много проектов, которые я бы смело отнесла к бизнес-классу, и наоборот – в бизнес-классе встречались ЖК, явно до него не дотягивающие. Коллеги из других комитетов рассказывали, что оценивали премиум-проекты и там защищали ЖК с 15 квартирами на этаже! Отсюда вывод: класс все же определяется самим девелопером. По сути, это маркетинг, который в последствии либо выдерживает данные обещания, либо нет.

Третий хороший тренд. Девелоперы демонстрировали весьма стабильные темпы продаж проектов на сегодняшнем рынке. Есть основания для осторожного оптимизма 🙂💰

Что хочу отметить по процессу защит

Большое влияние на выставляемую оценку оказывает харизма презентующего. В моих номинациях были защиты собственниками компаний, коммерческими и директорами по продажам, пиарщиками и менеджерами офиса продаж.

Проект презентует акционер или генеральный директор? Для меня это сразу сигнал: этим ребятам действительно нужна победа, раз первое лицо выделило время в своем плотном графике, чтобы презентовать проект десяти экспертам рынка. Из минусов: иногда они плавают в микродеталях проекта и затрудняются ответить на вопросы без онлайн-помощи руководителя проекта.

Коммерческие директора/директора по продажам, как правило, очень харизматичны. Подают информацию четко, с юмором, с особым вниманием к коммерческой составляющей. Мне их презентации было воспринимать особенно легко.

Маркетологам и пиарщикам не так часто дают возможность защищать проекты на URBAN. В этот раз был всего один защищающийся пиарщик в дуэте с коммерсантом. В целом, неплохой рассказ с хорошей попыткой эмоционального взаимодействия. К тому же, проект изначально очень сильный.

Менеджеры по продажам – все же, скорее, проигрышный сценарий. Но это сугубо мое мнение. Да, они отлично знают проект. Презентация отлетает от зубов настолько, что иногда кажется – это говорит робот. Информации много, эмоций мало, послевкусие слабое. Мне понятна логика ЛПРа, который отправляет лучшего офисного менеджера на защиту проекта, но вернусь к тому, с чего начала: не менее важна и харизматичность защищающегося.

Что ж, теперь я жду 26 ноября, чтобы увидеться со всеми на главной премии рынка недвижимости.

Кто идет?)