Виктория Коваленко | Community Real Estate

Если бы мою работу можно было описать мемом, то 100% я бы выбрала этот

Через неделю будет год, как я завела YouTube-канал Недвижимый пиар.

За это время я успела записать 7 выпусков разные темы. Хотелось бы в дальнейшем придерживаться графика «новый месяц – новый выпуск», но результатами первого года я более чем довольна.

В пятницу перед записью очередного выпуска Роман из SOSTAV спросил меня, какие цели я ставлю перед каналом. Первое, что я ответила – точно не тысячные просмотры. Я выбираю достаточно узкие темы и «приземляю» их на девелопмент. Было бы странно ожидать от роликов, направленных на конкретную B2B-аудиторию, сверхвысоких показателей по охватам.

🎯Главная моя цель – получать удовольствие от процесса, общаясь с профессионалами в своей нише, и создавать полезный контент как для моей, так и для их аудитории. Судя по обратной связи, с каждым выпуском получается все лучше, но всегда есть куда расти.

В ближайшее время появится больше выпусков по пиару в девелопменте. Да-да, я не забыла, как называется наш канал, и это часть стратегии 🙂

А пока предлагаю вам посмотреть эти семь выпусков:

• Выпуск с Марией Азаренок про стратегию личного бренда в девелопменте и не только
• Выпуск с Михаилом Симоновым про то, зачем нужны маркетинговые премии и Silver Mercury
• Выпуск с Ольгой Хасановой про главную девелоперскую премию URBAN
• Выпуск с Наташей Тимохиной про девелоперские стратегии и текущую рыночную ситуацию
• Выпуск с Анастасией Шафиковой и Василием Фетисовым про кадры и зарплаты в девелопменте
• Выпуск со Светланой Опрышко о девелоперах, СМИ, пиаре и инвестициях в недвижимость
• Выпуск с Радиком Нигматуллиным о самом модном девелоперском клубе «Движение»

Буду рада получить от вас обратную связь и узнать про точки роста этого моего проекта ❤️

Ухожу в выходные с целью осмыслить все происходящее и подготовиться к новому рывку.

О нашей креативной PR-кампании написали в журнале Дайджест Недвижимости. Реально смелый и необычный кейс для недвижки, скажу вам без ложной скромности. Приятно, что требовательный рекламный рынок выделил его как один из бенчмарков для отрасли.

Скоро выпуск с Романом из SOSTAV на моем канале Недвижимый пиар!

Про вдохновляющих пиарщиков, креативность, ИИ, границы маркетинга и пиара и многое другое!

@astyanax24 спасибо за интересную и честную беседу!

Такой меня видит ИИ и Роман Бедретдинов, главред SOSTAV, которого я сейчас очень жду на интервью и навожу марафет.

Будет классный разговор про маркетинг, пиар, SOSTAV, девелоперов и его величество ИИ.

В предвкушении! Уверена, что он даст 🔥

Наш кейс для ИНСИТИ в числе лучших работ рекламного рынка

Очень рада, что мы вновь в лонг-листе главной маркетинговой премии Silver Mercury с сильными брендами-конкурентами.

Из трех поданных работ только эта вышла в лонг. Конечно, рассчитывали на большее, но профессионалы рекламного рынка решили так. Где-то промахнулись с номинацией, где-то возможно не хватило той самой «фестивальности». Классно, что в SM можно получить комментарии жюри к работе и сделать выводы.

Все свои кейсы люблю одинаково. За каждый переживаю и «болею» одинаково. Когда меня спрашивают, какой люблю больше – теряюсь. Для меня это равнозначно вопросу: «Кого из детей ты любишь больше?».

Вырвался самый смелый и дерзкий 😃 Будем готовить его к очной защите.

Спасибо коллегам из ИНСИТИ – Светлане Кургиной и Ольге Смитюк за возможность сделать такой провокационный проект (именно так писали в комментариях члены жюри), а Дмитрию Левашову и команде MARTEN за бомбический визуал.

Заметили, какая я бессовестная?

С Первомаем и Победой не поздравила, скандал с MONOCHROME оставила без внимания (потому что там и обсуждать нечего, все ж понятно) , без объяснения причин долгого отсутствия просто начала рассказывать про судейство в Silver Mercury.

Когда большую часть жизни проводишь в мессенджерах, цифровой детокс – лучший способ восстановления энергии. Отдохнула хорошо. Турецкий берег вдохновил меня на ряд важных изменений в профессиональном и личном.

А пока я отдыхала, девочки из URBAN не только жарили шашлыки, но и публиковали интервью со мной. В нем я рассказала, как вирусный PR меняет рынок недвижимости и какой регион РФ самый креативный.

Сегодня весь день работала в составе жюри Silver Mercury. Судили номинацию «Лучшая PR-кампания с использованием нестандартных инструментов». Как и в прошлом году процесс оценивания был увлекательным, полезным, ответственным. Колеги по цеху просто топ 🔥 Классно, что по большинству кейсов наши мнения звучали в унисон.

Что я могу отметить по трендам:

• Компании все лучше используют ИИ для создания небанального контента

• Вирусные механики в той или иной степени были в каждом втором кейсе

• Увидела большое количество коллабораций с брендами одежды и приглашение селебрити к пиару проектов.

• Девелоперы все активнее и смелее идут в нестандартный пиар. В номинации были работы от MANTERA, «Родина», «Брусника». Был кейс с умными домофонами от отраслевого подрядчика.

А вот какие выводы сделала:

• Было много крутых креативных идей с крайне слабой реализацией. Это главное разочарование лично для меня. Я всегда за смелый и нестандартный креатив, но он должен работать на результат.

• Еще раз убедилась, что масштаб и развитый бренд компании не влияет на оценку жюри в премии Silver Mercury. Сегодня с коллегами мы безбожно заворачивали работы гигантов разных индустрий, если они были не о чем. В интервью с Михаилом Симоновым, президентом Silver Mercury, я рассказывала личную историю, что в прошлом году была против подачи заявки на премию, так как нам нечего ловить в компании Сбера, Альфа, Инвитро, Магнита и т.д. В итоге мы поймали самую высокую награду в номинации Малобюджетная PR-кампания, а в этом году подали уже три заявки.

• Чем больше компания и рекламный бюджет – тем более неэффективно его используют. Были и исключения, которые подтвердили правило.

• И, пожалуй, главное. Коллаборации, вирусы, привлечение селебрити – все это больше не является нестандартными механиками. Эти инструменты стали базой для хорошего пиарщика. Это применяют все и во всех отраслях.

Быть и в жюри, и в номинантах – плюс, ведь ты понимаешь, на что обращают внимание в первую очередь, как принимают решения. А с другой стороны – ты оцениваешь работы, пишешь комментарии номинантам, участвуешь в дискусии с коллегами, порой бываешь очень строгой и требовательной к номинантам, а внутри задаешься вопросом:

«А наши работы в других комнатах сейчас оценивают также внимательно и строго? Хотела бы я, чтобы нашу работу оценивал такой член жюри, как я?».

Ждем лонг-лист 🤞

Консервативный девелопмент VS Модный маркетинг

Сегодня состоялся бизнес-завтрак от URBAN для маркетологов и пиарщиков девелоперских компаний, который мне доверили модерировать.

Встреча началась с того, что некоторые маркетологи признались: маркетинг их девелоперских компаний все еще консервативен, и они хотели бы больше свободы, воздуха и творческой самореализации. Другие воспользовались возможностью покритиковать коллег по цеху за консервативный подход в наружке, которая по-прежнему продаёт скидки, рассрочки, локацию и виды из окон.

В своих презентациях спикеры показывали проекты, где реализованы коллаборации с модными дизайнерами, ситуативные креативы, поддержка волонтеров, обустройство архитектурных памятников, создание арт-объектов и много чего еще. Особенно всех впечатлила компания «Атомстройкомплекс»: выступление спикера Никиты Харисова было настолько трогательным, ярким, эмоциональным и вдохновляющим, что некоторые даже расплакались. Я, дважды бывавшая в прекрасном Екатеринбурге, за эти полчаса узнала о нём больше, чем за все эти поездки!

Была приятно удивлена тем, как элегантно маркетологи продвигают свои компании. Обсуждение было оживлённым и ярким, с жаркими спорами. Я этому способствовала, подливая масло в 🔥 Все участники отметили, что столица пока уступает регионам по креативу, модности и смелости.

Я была рада не только рассказать о кейсах, которые мы реализуем с яркими и современными девелоперами, но и познакомиться с новыми, интересными и очень профессиональными людьми. Их сложно назвать просто маркетологами – скорее, это амбассадоры, настоящие евангелисты своих брендов. После общения с ними хочется не просто купить квартиру, а переехать в город, о котором они рассказывают с такой любовью!

Огромное спасибо всем спикерам и участникам за обмен опытом! Это была искренняя и ценная поддержка друг для друга. Одна из гостей призналась, что сегодняшний бесплатный бизнес-завтрак от URBAN оказался интереснее и насыщеннее профессиональными кейсами и дискуссиями, чем платное мероприятие, за которое вчера она заплатила 90 тысяч рублей. Называть его не буду :)

Было очень приятно получить обратную связь от аудитории, что моя модерация была вовлекающей, нескучной, живой. Но я то знаю – есть куда расти!

Спасибо URBAN за это мероприятие: бесплатное, вкусное (хоть мне, как ответственному модератору, не удалось ничего попробовать 😂), с классными спикерами и кейсами. Было офигенно, получила удовольствие.

PS презентации спикеров сперла специально для вас, прикрепляю в комментах.

В эту пятницу 25 апреля модерирую мероприятие URBAN "Консервативный девелопмент vs Модный маркетинг: возможно ли их подружить?".

Будем вместе искать баланс между серьезным девелопментом и эффективным продвижением. Но организаторы только что сообщили: ОСТАЛОСЬ ВСЕГО 10 БИЛЕТОВ!

Успейте забрать свой билет вот тут

На мероприятии обсудим:

– Как найти баланс между строгой архитектурой, нормативами и дерзкими кампаниями, которые работают?
– Как привлечь нового покупателя и при этом сохранить лицо бренда?
– Что такое новые смыслы, неожиданные коллаборации и честный маркетинг в недвижимости?

Будут спикеры из «Самолет», «Атомстройкомплекс», October Group, Новости Москвы.
Обещаю – не дам заскучать на мероприятии.

Буду рада всех видеть 🤗

Чек-лист вдохновил меня на полноценный материал для РБК.
А вас, надеюсь, на что, чтобы начать наконец пробовать?)

Вам ЖК ТОТ ИЛИ ЭТОТ?

Вот вам пример вирусного нейминга ЖК. Когда ЖК еще нет, а вирус уже есть.

Жалко, ребята не знают, что через забор как раз строится ЖК «ТОТ» от другого застройщика. И в этом весь прикол.

Спасибо коллегам из DeVision за крутой дизайн нашей идеи 😎

Виктория Коваленко | Community Real Estate pinned a photo

Долгожданный чек-лист проверки ваших идей на виральность

Делюсь обещанными 10 пунктами чек-листа для прогноза виральности контента.

Некоторые пункты хочу прокомментировать отдельно:

4 пункт. Отсутствие отторжения. Если в вашем вирусе есть что-то очень неприличное, пошлое или неприятное, он будет вируситься хуже, так как людям будет стыдно пересылать такой контент друзьям, родственникам, коллегам. Поэтому еще раз акцентирую, как я сделала это в своем выступлении – вирус, это не значит делать что-то на грани.

7 пункт. Ассоциация с брендом. И тут встречается наиболее частая ошибка «вирусологов». Вирус начинает жить своей жизнью, а бренд/продукт остается на задворках. Поэтому вам важно продумать вирус так, чтобы было сложно разделить контент и продвигаемый бренд. Здесь Тестировщик комфорта квартир – отличный пример: бренд в ходе распространения вируса пытались вырезать из публикаций и постов, но, когда пользователи заходили читать полное описание вакансии, мы все равно возвращали их к нему.

8 пункт. Лучшие каналы для распространения. Этот пункт тесно связан с пунктом 3. Вам важно, чтобы ваш вирус заметили. Для этого нужно выбрать лучшие каналы для первичного посева, исходя из возможностей вашего бюджета.

Понятно, что, чем больше ваш бюджет, тем более охватные каналы вы можете выбрать. Но мы же делаем вирусы как раз для того, чтобы сэкономить бюджет и увеличить охваты🙂 Поэтому серьезно подойдите к этому пункту и проанализируйте доступные варианты – чтобы с этими каналами контактировала ваша ЦА, чтобы была вовлеченность и т.д.

9 пункт. Время запуска вируса. Учитывайте активность вашей целевой аудитории. Например, мы понимали, что нет смысла Искать 234 богатых жителей Краснодара под конец декабря и в январе, так как в это время они либо отдыхают в теплых краях, либо катаются на лыжах. Поэтому PR-кампания стартовала в начале февраля. А вот вирусную вакансию «Тестировщик комфорта квартир» мы намеренно запускали в пятницу вечером, когда пользователи настроены на потребление подобного контента.

10 пункт. Если что-то пошло не так. Да, так легко может быть. Не завирусилось. Завирусилось, но вас не так поняли, и вы несете имиджевые риски. Все это надо продумывать на этапе проработки идеи, а не во время ее реализации. У вас всегда должен быть план Б.

Используйте этот чек-лист во благо и вирусите на здоровье!

Помните – главное пробовать, тогда с каждым разом вы будете лучше понимать, что точно завирусится.

Люблю смелых, особенно в пиаре

Эту информацию о себе я вынесла на второй слайд, когда выступала пару дней назад на конгрессе. А сегодня я завтракала со Светланой Кургиной – смелым руководителем маркетинга девелопера ИНСИТИ, которая согласовала нам ту самую провокационную рекламную кампанию для ЖК «Эндемик» в Краснодаре.

Я часто говорю, что придумать креативную и нестандартную идею – это только половина дела. Вторая, и порой более сложная половина – продать эту гениальную идею собственнику компании.

Поэтому, когда вы восхищаетесь проектами по типу «Ищем 234 богатых жителя Краснодара», имейте в виду, что за всей этой историей стоят смелые люди в маркетинге и PR, которые готовы отстаивать свое видение перед акционерами, не прикрываясь многочисленными возможными рисками.

Знаете, у любого агентства найдется целый багаж креативных идей, которые так и не были реализованы, потому что на стороне Заказчика не хватило смелости и настойчивости.

Мы говорили со Светланой про рынок жилья Краснодара, реакцию местных на PR-кампанию, продажи в ЖК «Эндемик» (богатых жителей уже нашли, но пока еще не всех 234), отраслевые премии, мероприятия и многое другое. Была очень рада личной встрече, ведь до сегодняшнего утра мы общались исключительно в Zoom.

А познакомила нас смелый руководитель PR-отдела «ИНСИТИ» Ольга Смитюк. Она, в свою очередь, нашла меня, когда мы с Дмитрием Павловым из BM Group выступали в Сочи на «Движении 2024» с кейсом «Протестировано». Тогда и случилась наша с ней взаимная любовь с первого взгляда ❤️

Участники ВЖК, кто помнит про чек-лист на виральность – я тоже про него помню! Скоро выложу. Много друзей и партнеров на конгрессе, со всеми хочется успеть увидеться.