Слайд «Почему мы?», если вы не дешевле и не быстрее

Если объективных причин выбрать вас нет, слайд «Почему мы?» превращается в упражнение на сочинительство. Появляются «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и «богатый опыт». Клиент такое уже видел.

А если клиент выбирает не самого дешёвого и не самого быстрого, а того, с кем он меньше всего рискует?

Что ставить на слайд вместо прилагательных:

1. Проверяемые факты.
«214 проектов в вашей отрасли» работает, «большой опыт» — нет.

2. Снятие риска.
Пилот на малом объёме, оплата по этапам, неустойка за срыв сроков. Покажите, что цена за ошибку минимальна.

3. Честное признание слабости.
«Мы не самые дешёвые. Вот что входит в цену». «Не самые быстрые, зато укладываемся в срок в 97% проектов». Одна признанная слабость повышает доверие ко всем остальным строкам.

4. Узкая специализация.
«Работаем только с интернет-магазинами до 50 сотрудников», «Специализируемся на B2B-услугах». Для узкой ниши вы можете стать единственным поставщиком.

Плохой пример:
Почему выбирают нас?
— Индивидуальный подход
— Опытная команда
— Гибкие цены

Хороший пример:
Нас выбирают за эффективное взаимодействие:
—  214 проектов в вашей отрасли
— Пилот за 30% бюджета
— Неустойка за срыв срока в договоре