😢 Нет конверсий, что делать?

Вопрос №32 от 17.05.2023:

"Если Гугл не цепляется 3 недели уже, что делать? Недвижка в Турции. Все по классике, дискавери по запросам + поиск. Не конвертит блен"

Отвечаю.

Если уже есть горы трафика, но с конверсией беда, бестолку продолжать ждать у моря погоды. Завтра не будет чуда, и лидов не станет в 3-5-10 раз больше из ничего. Нужно заниматься конверсией сайта.

Конвертит в лиды не поисковый запрос, не ключевая фраза, не объявление, не площадка и не место показа. Конвертит в лиды оффер на посадочной странице. Точка.

Если оффер неконкурентоспособный, неудачный, непонятный — всё остальное не имеет смысла.

Если на сайте нет заголовка, а таких навалом, и пользователь сам должен догадаться, куда он перешёл, и что у него перед глазами — вечная вам память.

Если на первом экране пользователь не понимает, куда он попал — всё, что на странице ниже, не имеет смысла, потому что он уйдет сразу, не долистав никуда и не увидя ничего. Для него это бесполезное полотно ниже — просто несуществующая информация, о которой он никогда не узнает.

Даже если вам кажется, что у вас высокая конверсия, будь то 5, 10, 20, 30% — всё это не важно. Всегда можно повысить конверсию ещё, а лиды сделать более качественными.

С помощью сайта можно:

🔹 Упростить квалификацию лидов, оптимизировав рабочее время отдела продаж.

🔹 Сократить цикл сделки.

🔹 Поднять чек.

🔹 Создать такой резонанс в голове пользователя, чтобы он даже и не подумал уходить с сайта для поиска предложений ваших конкурентов.

Базовые шаги оптимизации конверсии:

1⃣ Смотреть на сайты лидеров в контексте из топ-5-10 статистики аукционов Google Ads и из лидеров SEO.

Как собрать именно лидеров в SEO, а не рандомные сайты с рандомных позиций по рандомным ключам?

🔸 Спарсить SERP (результаты органической выдачи) Гугла и Яндекса в Кейколлекторе

🔸 Добавить в настройках КК доп.панель поисковой выдачи

🔸 Выделить в таблице КК все фразы со снятым SERP'ом

🔸 В доп.панели анализа поисковой выдачи КК вы увидите 10 лидеров по позициям. У неё есть два режима отображения топ-10 позиций: урлы или домены. Урлы — самые часто встретившиеся урлы в списке спарсенных ключей. Домены — самые часто встретившиеся домены (спасибо, кэп).

🔸 Не обращать внимание в этом списке на сайты-агрегаторы, маркетплейсы, "колдунщики", сервисы Гугла и Яндекса (спасибо, кэп).

🔸 Изучить топ коммерческих и корпоративных сайтов ваших отраслевых конкурентов.

2⃣ Собрать самые крутые технические решения в упаковке, UX/UI, конверсионных элементах, вовлекающих элементах.

3⃣ Собрать из всего этого своего собственного "франкенштейна", но не копировать, а сделать лучше и продуманнее. Лучше даже в двух-трёх вариациях. По крайней мере, предварительно продумать наиболее вероятные оперативные изменения:

— поменять местами секции
— укоротить/удлинить их
— добавить новые секции
— что-то оперативно удалить без потери общего смысла идущих друг за другом секций
— как при этом изменится вёрстка на всех типах устройств
— на какие страницы вы быстро поменяете урлы в объявлениях

Для чего?

Чтобы можно было быстро и с наименьшими трудозатратами протестить ещё и вторую-третью-десятую гипотезу, сделав при этом не 150 действий и изменений, требующих на подготовку и реализацию неделю, а одно, которое делается за минуту.

4⃣ Настроить веб-аналитику для отслеживания поведенческих событий.

5⃣ Ежедневно изучать в Google Analytics отчет о выполняемых событиях и искать критические места ухода юзеров с сайта.

Я почти уверен, что у вас половина юзеров не долистывает даже до второго экрана. И ещё 2/3 от "выживших" не долистывают даже до третьего.

И я эти цифры не придумываю. Это действительно не редкость и вполне себе горькая правда, которую пока не настроишь и не начнешь регулярно систематически анализировать — не увидишь и не поверишь в это.

Детальный разбор оптимизации конверсии сайта:

♦️ Переупаковка сайта, CRO, UX/UI (часть 1, часть 2)

♦️ Анализ сайтов конкурентов (с 02:27:30)

♦️ 130 шагов повышения конверсии

♦️ Отслеживание поведенческих событий (часть 1, часть 2, часть 3)

via @ppc_bigbrain