Фарма FM

Ультиматум "Апреля". Как не краснея переложить риски на производителя

АС "Апрель" предложила фармпроизводителям - "партнерам" занять позу стратегической покорности.
Нравится мне разбирать стратегию отжима денег у производителей сотрудниками "Апреля". И они продолжают радовать своими идеями!

В августе поставщикам разослали письмо (см. фото)
Суть письма:
Времена нынче неспокойные, давайте распределим ответственность за возможную гибель товара между сетью и производителем. По информации от разных фармкомпаний, одним отправили вариант взять все риски на себя, вторым — разделить 50/50, третьим — без указания процентов, на обсуждение.

В чём фишка.
Товар на складе сети является её собственностью, и его возможная утрата - предпринимательский риск сети.
Для понимания, у маркетплейсов ситуация совсем другая, у них на складах хранится товар селлеров, поэтому в случае гибели товара из-за действия третьих лиц, маркетплейс не несет ответственности перед селллером. Т.е. в этом случае поставщик рискует своим товаром на 100%
А в нашем случае наоборот - все риски на сети.
И это нормально!

А теперь следите за руками:

▪Шаг 1. Сначала бойцы "Апреля" прожимали производителей на прямой контракт.
NB! Обычно прямой контракт значительно более интересен сети, чем производителют.
▪Шаг 2. Выбивают дополнительные условия по отсрочке и оплате сверхзапасов у себя на складе.
▪Шаг 3. Требовать развозить товар по складам-филиалам.
...
▪Шаг 4. А теперь еще и ответственность за товар переложить на производителя.

Ну, отлично же!

Напомню главное правило коммерческих переговоров: "Кто платит, пусть платит!

Мне искренне интересно: какие фармкомпании пошли на такое соглашение? С кем прокатил этот заход? Надо знать героев рынка.

Варианты ответа на письмо «Апреля»
Считаю, что отсутствие ответа, это плохой вариант, такие выпады нужно парировать

▪Вариант 1. Предложить грузиться с дистрибьюторов
В целях обеспечения бесперебойного снабжения ваших аптечных учреждений и минимизации ваших рисков
нарушения ваших логистических цепочек предлагаем вашей сети закупать наш товар у авторизованных дистрибьюторов.

▪Вариант 2. Разделить не только риски, но и доходы.
«Готовы обсудить разделение предпринимательских рисков. Предлагаем одновременно разделить и предпринимательские доходы. Например, предоставить нам долю в прибыли вашей сети пропорционально нашей доле в товарных рисках».

▪Вариант 3. Вычесть "страховку" из бонусов.
«Мы готовы принять на себя риск гибели товара. В этом случае мы будем вычитать эту сумму из маркетинговых выплат по контракту».

Какой вариант вам больше нравится? Предложите свой!

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
И еще по теме
⏹️Кто главный спонсор "Апреля:
⏹️Признание в любви "Апрелю" от фармпроизводителей

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiySystem "Системы Лисовского" - технологии прибыльного фармбизнеса

Новый игрок

🔹Сегодня редакция Фарма FM заглянула в ТАСС на круглый стол «Лечение ожирения: мифы, риски и перспективы», где вице-президент по коммерции группы компаний «Фармасинтез» Никита Пуния объявил о выходе на рынок препарата Тирлидея®.
Препарат выпускают на площадке «Фармасинтез-Норд» в Санкт-Петербурге по стандартам GMP.

🔹Основное отличие нового игрока — стоимость, и на этой теме на круглом столе останавливались отдельно. Терапия ожирения рассчитана на месяцы непрерывного применения, и часто её останавливают не из-за побочных эффектов, а потому что не выдерживают ежемесячные расходы; вынужденный перерыв обнуляет результат. Тирлидея примерно вдвое доступнее по цене, чем сопоставимые препараты тирзепатида, — месяц терапии начинается от 2 999 рублей

🔹Действующее вещество и схема применения прежние: тирзепатид (двойной агонист рецепторов GIP и GLP-1), одна инъекция в неделю. Дозировка — по назначению врача.

Приятно видеть, как отечественный рынок препаратов для похудения пополняется конкурентными представителями.

Фарма FM. Подписаться.

Выше облаков

🔹 На проходящем в Санкт-Петербурге Конгрессе по нежелательным явлениям в эстетической косметологии одной из самых заметных интеграций стал воздушный шар Тирзетты. Масштабную конструкцию разместили непосредственно у площадки конгресса — и она быстро превратилась в точку притяжения для гостей мероприятия и жителей города.

🔹 Тирзетта — инновационный российский препарат компании «Промомед» на основе тирзепатида для снижения массы тела. Сегодня бренд занимает лидирующие позиции на российском фармацевтическом рынке, сочетая современные возможности терапии ожирения с удобством применения — готовой дозой препарата в одноразовом автоинжекторе.

Фарма FM. Подписаться.

Аптеки теряют трафик. Что делать?

Покупатели сравнивают цены онлайн и покупают там, где дешевле. Но снижать стоимость бесконечно нельзя. Как аптечным сетям зарабатывать в таких условиях, обсудим на онлайн-встрече с экспертами. 

📅 15 сентября, 12:00 МСК
💻 онлайн, участие бесплатное

В программе:

— Переход от рассылок к управлению поведением: кейс «Аптека Вита»
— +38% к выручке: кейс «Сердце России»
— Кейсы 15+ аптек на платформе MAXMA

А еще обсудим, как удерживать клиентов и стимулировать повторные покупки.

🎁 Все участники эфира получат подборку эффективных механик лояльности для аптек.

Зарегистрироваться

ПРОМОМЕД поддержал благотворительную Медрегату для медицинских работников

Помощь врачам оказалась поводом для парусной гонки, которая прошла 16 августа в Москве. Это был заключительный отборочный этап Медрегаты-2026 — проекта фонда «ВБлагодарность», собирающего средства для медицинских работников в сложной жизненной ситуации.

ПРОМОМЕД выступает партнером проекта и участвует в гонках собственной командой. В этот раз в экипаж вошли представители эндокринологического направления компании и врач-кардиолог, диетолог, кандидат медицинских наук Константин Иванов.

Эндокринология — одно из направлений, которое активно развивает ПРОМОМЕД. В числе препаратов компании — Тирзетта с тирзепатидом и Велгия Эко с семаглутидом, применяемые в терапии ожирения и метаболических нарушений.

Финал Медрегаты-2026 состоится 13 сентября и соберет команды, прошедшие отборочные гонки.

Фарма FM. Подписаться.

MEDMEN AWARDS 2026 — VIII премия в сфере фармацевтического маркетинга и креатива — продолжает прием заявок. Участие дает возможность агентствам, брендам, маркетологам и креаторам представить свои проекты и получить профессиональное признание.
В программу премии вошли актуальные направления фарм-коммуникаций: цифровые и омниканальные продукты, образовательные проекты для врачей, контент-маркетинг и решения на базе ИИ.

В 2026 году появились новые номинации в блоках MEDMEN CREATIVE и MEDMEN MARKETING. Также представлены направления MEDMEN BUSINESS и MEDMEN EXCELLENCE.

С 2019 года на премию подано более 400 работ, которые оценивали свыше 150 экспертов фармацевтического и рекламного рынка. Среди членов жюри прошлых лет — представители Bayer, Servier, Amgen, Teva, Novartis, Dr. Reddy’s, Фармстандарт, Биннофарм Групп и других компаний, а также ведущих креативных и коммуникационных агентств.
MEDMEN AWARDS объединяет проекты, которые сочетают эффективность, креативность и способность решать задачи фарм-маркетинга в условиях высокой регуляторной сложности.

Пока многие категории продолжают сокращать бюджеты и пересматривать маркетинговые стратегии, фарма остается одной из самых устойчивых отраслей.

Прием заявок открыт до 30 сентября 2026 года. После 31 августа стоимость на подачу работ увеличится.

Узнать подробности можно на сайте премии.
Следить за новостями — в телеграм-канале.

ВТОРОЕ ДЫХАНИЕ. Часть 2 (часть 1 тут)

🔹 Краткий всплеск и долгое забвение
На волне хайпа вокруг «инсулина без уколов» с прогнозируемыми продажами около $7 млрд, Sanofi, занимавшая лидирующие позиции на рынке инсулина, решила вложить серьезные деньги в перспективный стартап и убрать возможного конкурента. По условиям сделки MannKind получала $150 млн и 35% потенциальной прибыли сразу и ещё $775 млн при достижении определенных показателей. При этом MannKind должна была заниматься только производством препарата, передавая под управление Sanofi все глобальные коммерческие, маркетинговые, регуляторные и R&D процессы. Однако, через два года Sanofi тихо вернула все права на лицензию обратно MannKind. Причина банальна: продажи провалились настолько, что даже не покрывали затрат на продвижение и тянули акции обоих компаний вниз. Врачи неохотно выписывали ингалятор, пациенты жаловались на кашель и непривычный формат, а рынок вполне устраивали удобные и привычные шприц-ручки.
Следующие 10 лет MannKind пришлось самостоятельно тащить актив. Компания сократила штат, пересобрала коммерческую стратегию и сфокусировалась на нишевых сегментах для взрослых диабетиков, которые по каким-то причинам не могли использовать инъекционные инсулины.

🔹 Педиатрический рынок — новая надежда
Решение FDA дает MannKind доступ к особой нише. Во-первых, дети с диабетом 1 типа плохо дозируют инсулин самостоятельно. При этом, как правило, им требуется больше инъекций в день, чем взрослым. Во-вторых, с возрастом комплаенс катастрофически падает, подростковый бунт против «иголок» — классическая проблема детской эндокринологии. Для многих регулярная необходимость сделать укол становится стрессом, по их мнению, это больно, неудобно, стыдно. Ингалятор в этой истории выглядит спасением: быстро, без боли и социально приемлемо.
Если эндокринологи распробуют формат, а родители оценят удобство, MannKind получит доступ к многомиллиардному педиатрическому сегменту инсулинов. Конкуренция здесь ниже, чем у взрослых: лидеры рынка, Novo Nordisk и Sanofi, сосредоточены на аналогах и помпах.

🔹 Успех не гарантирован
Сейчас перед MannKind целая череда призраков прошлого. Первый вопрос — безопасность. Ингаляционный инсулин противопоказан астматикам и пациентам с ХОБЛ. FDA требует обязательного спирометрического тестирования до начала терапии и регулярного — во время лечения. Второй риск — цена. Даже если стоимость терапии Afrezza будет сопоставима с аналогами, но потребует дополнительных визитов к пульмонологу, высока вероятность, что как потребители, так и страховщики предпочтут тратить бюджет на старые добрые шприц-ручки.
Третий момент — тень исторического провала. Sanofi уже «сожгла» этот актив. А старожилы рынка вспомнят про Exubera, ингаляционный инсулин, на котором в 2006-2007 Pfizer потерял $2,8 млрд, в итоге остановив производство из-за ряда недостатков (громоздкого ингалятора и осложнений при введении). MannKind придется заново доказывать, что теперь все иначе.

Редакция Фарма.ФМ обратила внимание на новость, которую многие незаслуженно обошли стороной. FDA расширило показания для ингалируемого инсулина ультракороткого действия Afrezza от компании MannKind, официально разрешив его применение подросткам и детям с 6 лет. Это первая за 12 лет серьезная попытка реанимировать коммерчески провальный актив, который гиганты фармы уже успели переварить и выплюнуть. Глубоко вдохнув, мы принялись за дело и готовы представить вам неоднозначную историю становления не самой популярной лекарственной формы инсулина.

ВТОРОЕ ДЫХАНИЕ. Часть 1

🔹 Первые шаги
Компания MannKind была основана в 2001 году миллиардером Альфредом Манном с простой, но амбициозной миссией — облегчить лечение хронических и острых заболеваний. У Манна за плечами был солидный опыт стартапов в биомеде, он продал свой бизнес по производству инсулиновых помп MiniMed компании Medtronic за $3,7 млрд. Купив несколько патентов и соединив их наработки, MannKind подала первую заявку в FDA в 2009 году. В 2010 и 2011 годах FDA дважды отправляла запросы на дополнительные КИ, в том числе из-за "русского следа" - один из топ-менеджеров компании публично сообщил, что процедура КИ в России и Болгарии проводилась с нарушениями. Лишь после третьей попытки, в июле 2014 года, Afrezza получила одобрение FDA для использования у взрослых пациентов.

🔷 Ингаляционный инсулин: как это работает?
Всё дело в запатентованной платформе доставки Technosphere®. Инсулин упаковывается в микрочастицы из фумарил-дикетопиперазина (FDKP) — биоразлагаемого носителя. При вдохе порошок оседает в альвеолах, где FDKP быстро растворяется, а инсулин всасывается в системный кровоток.
Пик концентрации достигается за 12-15 минут — это в 2-3 раза быстрее, чем у ультракоротких инсулинов для подкожного введения. По фармакокинетике Afrezza ближе к физиологической секреции инсулина в ответ на прием пищи, что теоретически дает лучший постпрандиальный контроль гликемии.
Но есть нюанс: биодоступность ингаляционного инсулина ниже, чем инъекционного. Часть дозы оседает в ротовой полости и верхних дыхательных путях, что требует более высоких доз и создает риск локальных побочных эффектов (кашель, раздражение и боль в горле, свистящее дыхание, одышка или ларингоспазм).

Часть 2

Midjourney выходит на рынок медицинской визуализации

🔷Технологичность и скорость
Сканер представляет собой кольцевую конструкцию с 500 000 микроскопических ультразвуковых преобразователей, каждый размером с песчинку. Способ сканирования, показанный в ролике, имеет легкий налет Библейских символизмов (духовное обновление, переход от смерти к жизни, очищение, крещение) – пациент встает на платформу и со скоростью 5 см/с погружается в бассейн с тёплой водой. Датчики работают по принципу эхолокации: одновременно посылают волны со всех сторон и фиксируют отражённый сигнал. Обработка данных ведётся в реальном времени: за секунду генерируется более 17 ГБ сырых данных, на один поперечный срез — около 40 ГБ. Вычислительный кластер из 21 сервера (совокупная мощность 2 петафлопса) преобразует эти данные в трёхмерную модель тела с разрешением до долей миллиметра. Для сравнения: если бы объём данных, получаемых за 1 секунду сканирования, перевели в HD-видео, то потребовалось бы 500 часов просмотра.

🔷Секрет развиртуализации: сделка с Butterfly Network
Midjourney не разрабатывала ультразвуковые чипы с нуля. В ноябре 2025 года компания заключила эксклюзивное лицензионное соглашение с Butterfly Network — производителем портативных УЗИ-аппаратов. Условия сделки: $15 млн разового платежа, $10 млн ежегодной лицензии в течение пяти лет, до $9 млн бонусов за достижение этапов и роялти с продаж. Общая сумма может достичь $74 млн. Каждый сканер содержит 40 чипов Butterfly (всего 8 960 отдельных преобразователей в кольце). О сделке производитель чипов явно не пожалел – анонс вызвал рост акций BFLY на 32%.

🔷Бизнес-модель: сканирование как побочный эффект СПА
Ключевое решение Midjourney — не продавать сканеры больницам, а размещать их в собственных спа-салонах. Первый Midjourney Spa откроется в Сан-Франциско на Union Square в конце 2027 года. В нём будут гидромассажные ванны, сауны, ледяные купели и 10 сканирующих кабин с мягким золотистым светом. Сканирование позиционируется не как медицинская процедура, а как дополнительная услуга при посещении спа. Клиент приходит расслабиться, а уходит с детальной картой состава своего тела. Такой подход позволяет обойти традиционные каналы продаж медицинского оборудования и сразу выйти на потребительский рынок.

🔷Дорожная карта и масштабы
Midjourney опубликовала поэтапный план:
▶️2026–2027: ежедневная доработка алгоритмов и железа, исследовательские испытания, проектирование второго поколения сканера
▶️Конец 2027: открытие первого спа в Сан-Франциско, сбор данных об эксплуатации
▶️2028: масштабирование на другие города, переход на третье поколение с полностью кастомными чипами — именно тогда, по заявлению компании, начнётся «серьёзная» фаза
▶️2031: развёртывание 50 000 сканеров по всему миру с пропускной способностью 1 миллиард сканирований в месяц
Для сравнения: это превышает общее количество МРТ-аппаратов на планете в несколько раз.

🔷Регуляторный статус
На данный момент сканер не имеет одобрения FDA. Midjourney начнет с предоставления «карт состава тела», которые относятся к категории «общее благополучие» (general wellness) — тот же регуляторный коридор, что у коммерческих МРТ-сервисов (например, Prenuvo). Эти данные не являются медицинским диагнозом. Компания планирует регулярно подавать результаты клинических испытаний в FDA для постепенного расширения диагностических возможностей. Полный путь до полноценного диагностического устройства может занять годы.

🔷Потенциальное влияние на здравоохранение и фармацевтику
Если амбиции Midjourney реализуются, отрасль получит несколько новых возможностей:
▶️Массовый скрининг с ежемесячной периодичностью позволит выявлять патологии на ранних стадиях. Компания прогнозирует предотвращение 30% смертей и сокращение 50% расходов на здравоохранение (эти цифры, однако, пока не подтверждены независимыми исследованиями)
▶️Появятся динамические ряды данных — как меняется тело в ответ на образ жизни, питание, физические нагрузки и приём препаратов. Для фармкомпаний это инструмент для оценки эффективности лекарств в реальных условиях на больших выборках
▶️Изменится потребительское поведение: глубокий мониторинг здоровья может стать рутинной практикой, аналогичной взвешиванию или измерению давления

🔷Слабые места:
▶️Отсутствие клинических данных, подтверждающих заявленное качество изображения, экспертной оценки в независимых публикациях
▶️Длительный и неопределённый регуляторный путь — даже при оптимистичном сценарии получение одобрения FDA займёт не менее 3–5 лет
▶️Потенциальная перегрузка системы здравоохранения, если миллионы людей начнут приносить свои сканы без чёткого протокола интерпретации и ложноположительные результаты к врачам

Midjourney выходит на рынок медицинской визуализации: СПА и ультразвуковой сканер всего тела за 60 секунд

18 июня 2026 года компания Midjourney, известная генеративными нейросетями, анонсировала создание медицинского подразделения Midjourney Medical и представила аппарат Midjourney Scanner (Ultrasonic CT). Это первый «физический» продукт компании, и он не имеет прямого отношения к генерации изображений. Фарма FM решила ОКУНУТЬСЯ в мутные воды громких заявлений ⬇️⬇️⬇️

На Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) состоялась дискуссионная сессия под названием «Здоровое общество — здоровые регионы», центральной темой которой стала проблематика развития лекарственной помощи в российских регионах. Эксперты сосредоточились на анализе факторов, влияющих на доступность медикаментов за пределами крупных городов, — прежде всего, вопросов логистики, ценообразования и государственного регулирования.

🔷В обсуждении участвовали:
Ольга Ларина — коммерческий директор, член Совета директоров «Озон Фармацевтика»; Полина Габай — вице-президент Фонда поддержки противораковых организаций «Вместе против рака»; Александр Демьянов — член совета директоров Центра развития перспективных технологий (ЦРПТ); Анастасия Карпова — управляющий директор РВБ «Здоровье»; Анна Кобелева — исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей; Сергей Шуляк — генеральный директор АО «Группа ДСМ».

Сергей Шуляк акцентировал внимание на масштабах проблемы лекарственного обеспечения в малых населённых пунктах. Он привёл следующие цифры:

«Приведу такую цифру: у нас населённых пунктов, где 3 и больше аптеки, чуть больше 400, а всего в России в три раза больше населённых пунктов. Надо понимать, сколько у нас посёлков, деревень находится без аптек, без лекарственного обеспечения. Проблемы здесь достаточно обширные».

Кроме того, Шуляк указал на то, что финансовые барьеры вынуждают часть граждан отказываться от необходимого лечения.

🔷Ольга Ларина рассказала о программе «АльфАктив» от «Озон Фармацевтика», призванной решить часть этих проблем:

«Компания тщательно проанализировала рынок, выбрала 35 препаратов и производит ограниченные серии по специальным ценам, чтобы обеспечить доступность жизненно важной терапии для людей, которые находятся в трудном финансовом положении и при этом лишены государственных льгот».

🔷 Значительное внимание участники дискуссии уделили инициативе Минздрава о внедрении обязательного электронного рецепта. Эксперты признали важность проекта, но подчеркнули необходимость тщательной подготовки. Ольга Ларина предложила поэтапный подход:

«Электронный рецепт — это важно и актуально, это удобство как для врача, так и для пациента, но здесь необходимо поэтапное внедрение. На наш взгляд, логичнее начать с препаратов особого учёта, таких как наркотические или психотропные, и уже только после этого переходить ко всем остальным рецептурным лекарствам. Каждое нововведение, та же цифровизация, не должно создавать потенциальный барьер, а должно, наоборот, их убирать. И никто не должен остаться без терапии».

🔷Не менее активно обсуждались механизмы регулирования цен. Полина Габай выделила несовершенство системы регистрации цен на дженерики:

«Ценообразование — большая проблема. Препараты-дженерики, которые в рынке давно и которые вышли недавно, имеют колоссальную разницу в ценах регистрации. Методика регистрации цен в ЖНВЛП несовершенна».

🔷В итоге сессия подчеркнула: создание «здорового общества» возможно лишь при грамотном сочетании государственного регулирования, современных технологий и учёта региональных особенностей.

Такой подход позволит гарантировать равный доступ к качественной лекарственной помощи на всей территории страны.

🔷 Тысячи рядовых сотрудников, включая ученых, рецензентов и технический персонал, были уволены или ушли добровольно.
По данным отраслевых изданий, за 18 месяцев 2025–2026 годов в CDER (Центре оценки лекарственных средств) сменилось пять директоров, что подчеркивает масштаб управленческого коллапса. В мае 2026 года, после отставки Макари, последовал обвал: за один день FDA лишилось руководителя аппарата и исполняющих обязанности директоров двух крупнейших подразделений — CDER и CBER.

🔷 Влияние на фармацевтическую и биотехнологическую отрасль
Кадровые потери в FDA уже оказывают ощутимое влияние на всю отрасль. Фармацевтические компании сообщают о значительных задержках в процессах одобрения препаратов. Сокращение опытных специалистов и научных кадров привело к потере институциональной памяти и знаний, без которых новым сотрудникам становится сложнее принимать ответственные решения.
Ситуация усугубляется тем, что FDA, по данным Citeline, на фоне сокращений пытается наращивать штат, но количество увольнений все равно превышает число новых наймов.
К примеру, компания Replimune была вынуждена уволить более 200 сотрудников после того, как FDA повторно отклонило заявку на их препарат для лечения рака кожи. Ассоциации производителей медицинского оборудования, такие как AdvaMed, бьют тревогу, предупреждая, что массовые сокращения замедляют процессы одобрения устройств и представляют угрозу для общественного здоровья и безопасности пациентов.