Нет, я не буду говорить про себестоимость продукции и недальновидную стратегию фармпроизводителя...
вы платите 70% сети, которая едва набрала 10% рынка, а что вы будете делать, когда у них будет 20 или 25%, знаете?
А я знаю - производство им отдадите, им просто нужнее.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
Я хочу обратить внимание на цифры.
⏹️Итак, производитель платит "Апрелю" 70%;
⏹️А сколько он же платит вашей сети? Например, 35% (цифры взяты не с потолка. Напомню, я знаю уровень выплат всех производителей основным сетям).
И если вашей сети платят меньше... и вас это устраивает, ну, классно, развивайте продукты тех, кто спонсирует вашего конкурента.
Если вам известно, что "крупняку" платят немного больше - это нормально, это справедливо (вам 30-35, крупной сети 50%, ну что же эффект масштаба).
Но если крупной сети платят кратно больше (вам 20% - им 70%), то заключать такой контракт просто нельзя!
Делайте что хотите, но не работайте с таким продуктом, а лучше вообще исключайте его из ассортимента(1).
Просто если вы его продаёте, то вы прямо развиваете своих конкурентов!
Т.к. на "Апреле" производитель не зарабатывает при таких выплатах, там они получают объем, загрузку линии и минимальную маржу, а вот ваши продажи и продажи в неконтрактованных сетях, обеспечивают производителю доход.
Уберите одну переменную из уравнения и эти гигантские объемы с огромными выплатами в одной сети будут для производителя невыгодными и опасными...
Они попадают в критическую зависимость от одной сети, ну, и скатертью дорожка!
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
▪️Почему даже крупной сети (даже из ТОП 10) платят 30 - 35%, а "Апрелю" 70%? Я могу это легко объяснить! Даже технологию увеличения платежей могу опубликовать(2);
▪️Фармпроизводителям порекомендую не впадать в зависимость от отдельных сетей (не только "Апреля") и если планируете работать со всем рынком, не переплачивать отдельным игрокам сильно больше остальных. Это же все становится известным и вы просто себе (своим КАМам) усложняете жизнь в следующей подписной кампании.
(1) если за него платят 70%, он точно не сверхпопулярен, иначе бы такие деньги не несли в сеть
(2) если тема интересна - ставьте лайки, пишите в комментариях, пересылайте заметку коллегам. Будет отклик - опубликую.
Кстати!
Как построить такую систему в вашей сети — разбираем на курсе для руководителей и собственников аптечного бизнеса:
"Система управления рекомендацией и продажами в аптечной сети"
Март 2026.
🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅ @LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса