А если не смогут заплатить? Как будет проходить переговорная кампания?

Отдельным аптечным сетям уже известно (и это очень их беспокоит), что несколько фармпроизводителей столкнулись со сложностями в выплатах бонуса аптечным сетям. Второй квартал давно закрыт, план выполнен, а сети всё просят еще немного подождать.
Наверное заплатят...

Но я предлагаю подумать о том, что этот фактор может повлиять на текущую переговорную сессию.
Т.е. если раньше задача переговорщика со стороны сети состояла в том, чтобы максимально прожать производителя на выплаты; ведь дальше все просто: сеть (и это другой отдел, не переговорщик) выполняла условия договора и получала бонус на счёт.
То теперь во время переговоров нужно еще оценить риски и платежеспособность фармпроизводителя. И в этом случае контракт с бонусом в 60%, но с рисками не платежей, может проиграть бонусу в 30%, но с высокой вероятностью быстрой оплаты.

🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰
✅@LisovskiyP "Системы Лисовского" - технологии прибыльного аптечного и фармбизнеса