😁Но обычно все происходит немного иначе. Звучат стандартные :
– «По ходу договоримся».
– «Да это и так понятно».
– «Когда появится инвестор – тогда и обсудим».
А потом возникает вполне реальная ситуация и вопрос:
Я хочу привлечь инвестора, а партнер против. Что делать?
🧐К этому моменту один у себя в голове с большой вероятностью уже решил, что он то ищет возможности, а другой — тормозит процесс.
И к диалогу подготовка идет соответствующая – партнер запасается аргументами, почему другой не прав и вообще о бизнесе не думает🤬
Но давайте попробуем не доводить до конфликта и начнем разговор иначе?
1️⃣Первым делом напомните себе и партнеру, за что вы ему благодарны, в чем он очень помог и какой вклад особенно цените.
Это поможет настроиться на партнерскую беседу вместо противостояния аргументов.
2️⃣Объясните, какую проблему вы видите и почему предлагаете именно такое решение.
Не пытайтесь переубедить, задавить аргументами или продать идею.
3️⃣ Узнайте позицию партнера и что конкретно его останавливает.
Не «он против инвестора», а, например, боится потерять контроль, размытия доли или повторения неудачного опыта.
4️⃣Только после этого ищите конструкцию, которая учитывает интересы обоих.
За фразой «я против» есть причина. И работать нужно с ней, а не с самим словом «нет».
😬Скажем честно: самостоятельно такой разговор непросто начать и еще сложнее конструктивно довести до конца. Особенно, если ситуация уже накаленная.
Иногда проще сначала оказаться с партнером в общем поле публичного мероприятия – тематический интенсив или форум, на который вы идете вместе с партнером.
😉Если опасаетесь, что он тяжело воспринимает идею партнерского разговора, предложите этот вариант — вы просто погружаетесь в тенденции и инсайты, смотрите, кто как справляется с кризисом, налаживаете новые контакты.
Для этого в том числе можно приехать вместе на интенсив «Совладельцы».
⏱С 1 октября — повышение цены.
👉Оставьте заявку сейчас и наши менеджеры свяжутся с вами.