😄Архитектор бизнес-партнерств Антон Писчиков недавно отметил:
В последнее время все чаще замечаю, как предприниматели впадают в ступор от того, что им не хватает ресурсов или привычные схемы не приносят результат. Это характерно для периодов кризисов, становится недостаточно своих ресурсов и привычных рынков. Задача бизнеса – как можно быстрее перестроиться.
Если ваш бизнес сейчас именно в такой ситуации, и не понимаете, что делать дальше — берите за основу для новой стратегии матрицу Ансоффа.
Ответьте на два вопроса:
❔Кому еще вы можете продавать свой продукт? (это история про новые рынки и сегменты покупателей)
❔Что еще вы можете продавать своим же покупателям? (это про сопутствующие товары и услуги из смежных направлений)
А теперь внимание: важно не просто внести изменения в работу бизнеса, но сделать это быстро.
Именно в такой ситуации партнерство работает лучше всего. И да, для этого не обязательно сразу говорить о долях.
😄Антон рассказал, как это может работать – на примере одного из своих бизнесов:
У меня есть интересный опыт продвижения архитектурного бюро. Этот рынок достаточно консервативный. А мы решили продвигаться через ивент-маркетинг. Проводили много разных мероприятий, организовали свой тематический форум, вложили в это существенные средства.
И поняли, что нужно именно привлекать партнеров – делать продукт для более широкого рынка. Построили стратегию на год, начали проводить мероприятия открытого типа: рассказывали не только о себе, приглашали другие бюро, девелоперов, производителей материалов, разработчиков ПО.
Нас начали узнавать. С нами захотели сотрудничать. Начали появляться коллаборации. Сложилось долгосрочное партнерство в канале продвижения. Итог по результатам года — снижение затрат на маркетинг, рост авторитета и доверия, внимание со стороны СМИ.
Если привычные способы роста перестали работать, возможно, бизнесу нужен новый план – через новый ресурс.
На декабрьском интенсиве MOST Partners разберем, как найти его через партнерство и создать правильную конструкцию на 2027 год.
👉Спешите записаться, с 1 октября — повышение цены.