Партнерская сессия®️

Если бы во вселенной бизнес-партнерств существовали кротовые норы, мы бы только что открыли одну.

Не идти из точки А в точку Б через несколько лет, полных конфликтов и дорогих ошибок – а просто взять и сразу оказаться в нужной точке. Там, где вы уже знаете, о чем договариваться и что фиксировать.

🤓Примерно такую "кротовую нору" для предпринимателей мы и сделали — короткий маршрут через базовые (но очень важные) вещи, которые на первый взгляд незначительные, но по итогу выливаются в годы и миллионы потерь.

«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – базовый курс Дмитрия Грица и MOST Partners.

😏Не обещаем телепортацию без "набивания шишек" — все-таки это партнерство, но путь точно получится короче.

Что внутри:
👉7 видеоуроков по ключевым темам партнерства;
👉практическое задание после каждого модуля;
👉итоговая работа — черновик вашего первого партнерского соглашения.

1. Зачем партнерству вообще нужны договоренности
Почему «мы же все обсудили» еще не означает, что вы действительно договорились и насколько глубоко вообще стоит заходить в обсуждения на старте.

2. Как понять конфигурацию партнерства
Ценности × компетенции и ресурсы × интересы.
Где вы действительно усиливаете друг друга, а где уже сейчас могут быть расхождения, которые пока не проявились.

3. Доли и капиталы
Что каждый реально приносит в бизнес: деньги, время, экспертизу, связи, репутацию. Как это связано с долями и почему «давайте 50/50» — не единственный вариант. Здесь же представлена логика Калькулятора Грица.

4. Роли, зоны ответственности и ожидания
Не просто «ты отвечаешь за продажи», а что именно каждый делает, чего партнеры ждут друг от друга и где находятся серые зоны.

5. Как принимать решения
Кто имеет финальное слово? Что делать, если партнеры не согласны?
Как заранее предусмотреть дедлок и не выяснять правила игры уже внутри конфликта?

6. Юридическое оформление
Проверка договоренностей по 63 вопросам: роли, доли, прибыль, управление, выход и другие слепые зоны.

7. Письменная фиксация
Собираем все в один документ. На выходе — черновик партнерского соглашения, который уже можно использовать как основу для дальнейшей работы.

👉 Получить доступ к курсу бесплатно прямо сейчас

Нашли человека, с которым ваш бизнес может расти? Вот наши рекомендации, чтобы договориться с ним

Допустим, ресурс уже найден:
⚫️️Человек, который может привести крупных клиентов.
⚫️️Инвестор, готов выделить экономический капитал под развитие.
⚫️️Сильный управленец, который построит новое направление.
⚫️️Партнер в другой стране – способный открыть новый рынок.

В ситуации, когда мозг подсказывает “Отлично, это лучший партнер из возможных!” очень легко перескочить сразу к экшну: “Ну что, ударили по рукам и поехали?”

☝️Не спешите. В этот момент важнее всего правильно договориться. Именно здесь предпринимателю нужен уже не просто «совет», а подходящий формат работы.

Собрали в карточках, какой продукт MOST Partners под какую ситуацию подходит. Не можете определиться, что подойдет лично вам? Напишите в службу заботы @partnership_grits за консультацией.

Предприниматели в 99% случаев учатся продавать, считать деньги, нанимать, работать с рынком, но лишь немногие системно учатся быть партнером.

Или как говорит Дима: “Книги по менеджменту есть, а по отношениям с партнером – нет”. (Ну ладно, “Совладельцы” – исключение😅).

Следовательно, привычное дело для предпринимателя – осваиваться в культуре партнерства сразу на собственном бизнесе. Набить много шишек, совершить все ошибки. Иногда – разочароваться. Потом – подписаться на наш канал и шаг за шагом разобраться, как надо было.

Всегда должен быть другой путь, более прозорливый. Начать с азов теории и избежать дорогостоящих ошибок.
Поэтому мы решили сделать вход в тему еще проще и системнее.

«7 шагов: как войти в партнерство и выстроить крепкий фундамент» – это короткий курс от Дмитрия Грица для всех, кто хотел бы системно за пару часов понять основы построения партнерских отношений. Просто и понятно – “с чего начать”.

По сути, это возможность за один короткий маршрут поменять мышление от: «Мы вроде понимаем друг друга» до: «Вот об этом нам еще нужно договориться».

Вчера мы писали, что все больше точек роста бизнес находит за своими границами – в новых людях, компаниях, капитале, технологиях и компетенциях. Но чем больше таких возможностей появляется, тем важнее навык не только найти хорошего партнера, но и построить с ним эффективные, рабочие отношения.

Базовый курс поможет в этом: вас ждут 7 теоретических модулей и несколько практических заданий. Откроем доступ уже на этой неделе.

Перед погружением в теорию лучше всего пройти диагностику партнерства, чтобы сразу понять, где у вас есть уязвимые зоны, даже если вы еще не начинали совместную работу. Напоминаем, что пройти ее можно здесь.

И да, обязательно отправьте этот пост начинающим совладельцам и всем, кто хотел бы быстро разобраться в теме построения партнерств!

2026 трубит: «стало сложно найти точку роста бизнеса». Но мало кто понимает, что она вообще находится за пределами вашего бизнеса.

Когда выручка несколько месяцев буксует, реакция понятна: давайте вложимся в маркетинг, пересоберем продажи, ну и, конечно же, придумаем новый продукт.

Но иногда проблема в другом: внутри компании просто нет ресурса, который даст следующий рост. Именно поэтому открытием года (а для кого-то единственным решением) стали партнерства.

Как уже писал Дмитрий, за две трети года мы увидели массу ситуаций, в которых помог ресурс, который был найден вне бизнеса, и речь совершенно не о кредите в банке.

Все чаще звучат истории о том, что партнер предоставил
• нужную клиентскую базу,
• технологию или инфраструктуру,
• капитал и связи
• компетенцию, которой не было.

Другой бизнес смотрит на истории партнерского успеха и тоже задает вопрос:

Какого ресурса нам сейчас не хватает? У кого он есть и какое партнерство нужно создать, чтобы этот ресурс появился у бизнеса?

Вот из этой точки и возникают конструкции, которые раньше предприниматель мог вообще не рассматривать.

🏆Разумеется, выигрывают время те, кто уже имеет хороший опыт партнерских договоренностей.
Тем же, кто привык работать только по одному шаблону, приходится впервые ступать в неизвестные воды и тратить больше времени на погружение в культуру партнерства.

🤝Но эта задача тоже решаема – для этого мы и работаем. Помогаем предпринимателям заключать выгодные и эффективные договоренности с партнерами, ведущие к росту бизнеса.

И уже на этой неделе представим еще один простой и системный способ войти в эту культуру. Оставайтесь на связи.

| Партнерская сессия |

У всего есть цена. Но она может быть приятной или напрягающей.

Как ваши выходные?
Отдохнули? Занимались, чем хотели?

Я вот за выходные выступил 4 раза: в Москве и Питере. И всё — на тему бизнес-партнёрства.

Когда в следующий раз будете размышлять: ну, вот ему/ей хорошо, он медийный, подумайте, сколько выходных — когда все отдыхали — в эту публичность инвестировано.

В среднем за последние 4 года у меня 220 выступлений в год. Это и моя цена, и мой кайф. В этом мне повезло, да

Сегодня выступал на РБК Предпринимательский класс в HSE Питер!

Обещал сделать этот пост, чтобы могли в комментариях написать или вопросы, или просто впечатления.

Книгу Совладельцы можно заказать у нас на сайте

Пока не договорились обо всем — не договорились ни о чем.
🔥Новый выпуск «Калькулятора Грица» демонстрирует этот принцип в действии.

В гостях у Димы — предприниматель, инвестор и главный методолог проекта «Юниты» Михаил Дашкиев.
Задача на первый взгляд была простая: поделить доли в дивидендном фонде-акселераторе для малого бизнеса, который предложил создать Михаил.

Но все оказалось куда интереснее😏
И выпуск превратился в готовый пример партнерских переговоров.

Потому что по ходу движения по классической технологии Калькулятора за каждым шагом появлялось все больше вопросов:

⚫️Как обсуждать возможный пересмотр долей уже на старте?
⚫️Что делать, если вы не согласны с тем, как партнер оценивает ваш вклад?
⚫️Как заранее убрать из будущих разговоров вечное «я сделал больше»?
⚫️Как честно сказать партнеру, что не можете гарантировать результат, который он ожидает?
⚫️Где заканчивается жесткая позиция и начинается манипуляция?
⚫️Что важно обсудить, если вы планируете бонусные выплаты другим партнерам или инвесторам?

👉Михаил отдельно объясняет, почему доли стоит связывать с фазой бизнеса и почему высокая вовлеченность сама по себе еще не означает высокий результат.

🎁Специальньный бонус для зрителей: в какие бизнесы сейчас вкладываться перспективно, а какие лучше обходить стороной.

По ходу выпуска Дмитрий объясняет, почему технология «Калькулятор Грица» устроена именно так и как каждый следующий вопрос подсвечивает договоренность, которую вы бы легко пропустили на старте. И через пару лет обнаружили, что вы с партнером «вроде обо всем договорились», просто каждый — о своем😅

Выпуск – настоящий кладезь пользы для действующих и будущих бизнес-партнеров! Уже на YouTube и ВК.

☄️Начинаем понедельник с еще одной удобной фичи для бизнес-партнеров!

Мы много общаемся с доверителями и знаем, что есть вопросы, которые неудобно задавать публично. Немало ситуаций, о которых не хочется писать в комментариях или рассказывать от своего имени.

🤒Поэтому мы сделали анонимного бота MOST Partners.

Можно описать свою ситуацию так, как есть, или задать вопрос, который давно крутится в голове. Без имени, публичности и необходимости подбирать «правильные» формулировки.

Мы будем разбирать самые интересные вопросы вместе с архитекторами бизнес-партнерств — в канале, материалах и эфирах. Разумеется, без раскрытия автора.

Иногда один правильно заданный вопрос помогает увидеть проблему раньше, чем она превращается в большой конфликт.

👉Задать анонимный вопрос

Топ-чарт запросов от предпринимателей, которые я слышу:

1. Выручка несколько месяцев стоит на месте или, тем более, падает.
2. Действующий рынок схлопывается.
3. Конкуренты демпингуют и теперь бизнес-модель не складывается. Маржа схлопнулась.
4. У компании есть лояльные клиенты, но им нечего продать, у нас нет новых больших продуктов.
5. Хотим зайти в госсектор или хотя бы как-то поработать с около-гос-деньгами.
6. Нужны федеральные сети.
7. Мы продавали малому бизнесу, но он умирает, а мы не можем выйти в enterprise.
8. Маркетинговые цепочки и каналы умерли.
9. Нужны деньги, но банки ломят ставку и у нас недостаточно обеспечения.
10. Нам нужна принципиально другая клиентская база, которой мы можем продавать наш продукт.
11. Хотим перейти из B2B в B2C или обратно.
12. Хотим превратить 10 собственных объектов в сеть из 300 франчайзи.
13. Нам нужна сильная AI-трансформация, много процессов можно сделать оптимальнее.
14. Не хотим, чтобы 100% выручки зависело от одной страны.
15. Хочу построить международную сеть.
16. Нам нужны иностранные инвестиции на экспансию в разных странах.
17. Мне нужны лидеры разных направлений, чтобы перфомить одновременный рост по нескольким направлениям.

Ключевой собирательный запрос такой:

«У меня проблема с ростом бизнеса. Мне нужен человек или компания, которые принесут недостающий ресурс. Но прежде чем отдавать им 10%, 20% или 50% бизнеса (и какого бизнеса?), надо понять, как вообще построить это партнёрство».

Инструмент роста — партнерство.
Поэтому надо уметь строить партнёрства (велкам на тренинг «Совладельцы» 12-13 декабря) и все партнёрства четко структурировать (велкам на Партнерские сессии в любое время).

Примечательно, что последние сессий двадцать: про рост бизнеса, новую выручку, оптимизированную прибыль, а не про решение накопившегося. Это интересный и удивляющий меня тренд использования партнерских сессий, расскажу про него сегодня.