1. Выручка несколько месяцев стоит на месте или, тем более, падает.
2. Действующий рынок схлопывается.
3. Конкуренты демпингуют и теперь бизнес-модель не складывается. Маржа схлопнулась.
4. У компании есть лояльные клиенты, но им нечего продать, у нас нет новых больших продуктов.
5. Хотим зайти в госсектор или хотя бы как-то поработать с около-гос-деньгами.
6. Нужны федеральные сети.
7. Мы продавали малому бизнесу, но он умирает, а мы не можем выйти в enterprise.
8. Маркетинговые цепочки и каналы умерли.
9. Нужны деньги, но банки ломят ставку и у нас недостаточно обеспечения.
10. Нам нужна принципиально другая клиентская база, которой мы можем продавать наш продукт.
11. Хотим перейти из B2B в B2C или обратно.
12. Хотим превратить 10 собственных объектов в сеть из 300 франчайзи.
13. Нам нужна сильная AI-трансформация, много процессов можно сделать оптимальнее.
14. Не хотим, чтобы 100% выручки зависело от одной страны.
15. Хочу построить международную сеть.
16. Нам нужны иностранные инвестиции на экспансию в разных странах.
17. Мне нужны лидеры разных направлений, чтобы перфомить одновременный рост по нескольким направлениям.
Ключевой собирательный запрос такой:
«У меня проблема с ростом бизнеса. Мне нужен человек или компания, которые принесут недостающий ресурс. Но прежде чем отдавать им 10%, 20% или 50% бизнеса (и какого бизнеса?), надо понять, как вообще построить это партнёрство».
Инструмент роста — партнерство.
Поэтому надо уметь строить партнёрства (велкам на тренинг «Совладельцы» 12-13 декабря) и все партнёрства четко структурировать (велкам на Партнерские сессии в любое время).