Кто-то может с этим сталкивался (очень сожалеем, честно), и наверняка подтвердит.
Они звучат так или очень похоже:
«Я думал…»
«Я рассчитывал…»
«Я представляла это иначе…»
«Мы договаривались по-другому…»
Логично, что почти никогда они не звучат на старте🤷🏻
Потом проект начинает жить. Команда привыкает работать вместе, продукт развивается, а старые ресурсы переплетаются с новыми.
И вот через год в нестандартной ситуации один партнер говорит:
Подожди. Я думал, мой личный бренд просто используется в проекте. Я его не передавал и даже не собирался.
А второй отвечает:
В смысле? Я рассчитывал, что это уже часть общего бизнеса.
Или другой пример.
Один партнер открывает доступ к своей клиентской базе, чтобы новый проект быстрее встал на ноги. Спустя время он уверен, что клиенты принадлежат только его исходному бизнесу. А второй уже считает их общими клиентами. И выясняется это в моменте старта еще одного проекта с другими стейкхолдерами, к которому второй партнер базу планировал подключать.
Это вообще не выдуманные истории, к слову.
Самая большая сложность, что в такие моменты спор-то идет уже не об эфемерном. Он идет о вещах, которые имеют вполне конкретную цену. Представляете, как быстро разгорается конфликт – от одной такой “неожиданности”?
Поэтому защищать интересы нужно начинать именно в момент старта и прописывать в соглашении. Вот главные вопросы (а их на самом деле еще больше):
👉Что мы делаем общим, когда объединяем проекты / бизнесы?
👉Что создается уже внутри партнерства и как это делится при расходе?
👉Как оценивать актив в начале / процессе / конце соглашения?
Хорошо прописанные договоренности как раз нужны для того, чтобы в ответ на фразу: «Я думал, мы договорились иначе» можно было открыть документ и сказать: «Вот что именно мы тогда решили».
Если новый проект уже строится на фундаменте вашего действующего бизнеса – это как раз тот момент, когда стоит четко оформить свою партнерскую позицию.