Обычно разговор звучит примерно так:
— Давай делать вместе.
— Отлично. А сколько процентов ты хочешь?
😅Хотя до процентов здесь ещё довольно далеко.
Допустим, у человека есть то, чего не хватает вашему бизнесу: деньги, клиенты, технология, экспертиза, связи.
💡Первая мысль — дать ему долю.
Но сначала хорошо бы ответить на вопрос:
А партнером чего именно становится этот человек или компания?
(Звучит странно, но вариантов масса)
Всего вашего бизнеса?
Нового направления?
Одного проекта?
Отдельной компании?
Или вам вообще не нужен совладелец?
1️⃣Пример.
Недавно мы разбирали малый бизнес, который хотел выйти на новый рынок. У них был сильный продукт, команда и экспертиза, но доступа к нужной аудитории – нет.
Первое решение:
«Найдем компанию у которой уже есть нужные клиенты и обьединимся».
Но как начали разбирать — оказалось, объединять два бизнеса полностью вообще не обязательно 🤷🏻
👉Под задачу логичнее создать отдельный совместный проект, где партнеры получают нужный друг от друга ресурс, а свои основные компании продолжают развивать самостоятельно.
2️⃣ Пример довольно частого сценария.
Когда у предпринимателя есть успешная модель, которую хочется масштабировать. И вывод логичный:
Значит мне нужен инвестор и придется отдавать долю в компании.
А потом выясняется, что деньги-то как раз найти можно.
👉Ему не хватает совсем другого ресурса — предпринимателей, которые будут открывать новые точки, управлять ими и сами быть заинтересованы в результате.
И вместо инвестора появляется совсем другая конструкция: партнерская модель развития сети.
В обоих случаях исходный вопрос был:
«Кому и сколько процентов отдать?»
👇👇👇
А начинать стоило с другого:
«Какую задачу бизнеса мы пытаемся решить — и какая конструкция для неё вообще нужна?»
Потому что партнерство — это не обязательно «вот тебе 30% моей компании».
Это может быть
⚫️совместный проект
⚫️отдельный бизнес под новую возможность
⚫️стратегический альянс
⚫️инвестор в конкретное направление
⚫️партнер с долей за определенную роль и результат
⚫️сеть независимых предпринимателей.
И иногда лучший результат обсуждения долей — понять, что долю в основном бизнесе отдавать вообще не нужно.
Поэтому если вы планируете развитие через партнерства, первым вопросом задайте:
«Что именно я хочу создать вместе с новым партнером?»
👀А для старта – посмотрите курс «7 шагов», чтобы оценить свою ситуацию шире и понять какие договоренности важно создать до старта.
👉Получить доступ к «Базе по партнерству»