CTR и Конверсия
#Acquisition #metrics
Продолжаем серию ответов на вопросы команды. Следующий звучал так: «Мы запустили рекламу, кликов много, а покупок мало. Что не так?».
Это классический случай, где нужно смотреть на парочку метрик: CTR и Conversion Rate.
Это как трейлер и сам фильм для твоего продукта.
1. CTR (Кликабельность): Насколько хорошо ты привлекаешь внимание?
Это твой «трейлер». Эта метрика показывает, насколько твое обещание в рекламе или заголовке интересно аудитории и заставляет кликнуть..
2. Conversion Rate (Конверсия): Насколько хорошо ты выполняешь свое обещание?
Это сам «фильм». Эта метрика показывает, соответствует ли твой продукт (или лендинг) тем ожиданиям, которые ты создал на предыдущем этапе.
Главный вывод:
По-настоящему эти метрики работают только в связке.
Их баланс — это главный детектор проблем в твоей воронке:
📈 Высокий CTR + 📉 Низкий CR = Ты дал громкое обещание, но не сдержал его. Проблема на лендинге или в продукте. Классический overpromise, underdeliver.
📉 Низкий CTR + 📈 Высокая CR = Твое обещание слышат немногие, но те, кто слышат, — твоя идеальная аудитория. Проблема в креативе или таргетинге рекламы.
Твоя задача — найти баланс, где привлекательное обещание ведет к его безупречному выполнению. 🥂