#Acquisition #metrics
Вслед за вопросом про экономику (CAC/LTV) прилетел еще один (в этот раз мне в личку, спасибо за это): «На чем фокусироваться — на органике или платном росте?». Тоже классика. Давайте разберем.
Я всегда говорю, что это два разных, но одинаково важных двигателя для вашего продукта. Нельзя лететь на одном.
1. Органический рост:
Тебя действительно хотят? 🙃
Это самый честный индикатор Product-Market Fit. Если органика сильная, значит, твой продукт настолько хорош, что люди готовы "работать" на тебя бесплатно — советовать друзьям и возвращаться.
2. Платный рост:
А ты умеешь ускоряться? 🚀
Это твой режим "fast and furios". Способность эффективно "покупать" рост показывает, что ты умеешь включать ускорение в нужный момент, чтобы управлять
скоростью и масштабом, а не просто плыть по течению.
Главный вывод, который нужно запомнить:
Не выбрать один из, а создать между ними синергию, запустив так называемый «маховик роста».
Платный рост «покупает» тебе первых пользователей. А сильный продукт превращает их в бесплатный, органический рост.
В этом балансе и кроется магия здорового бизнеса.😇