Как понять, что экономика твоего продукта здорова?
#Acquisition #metrics
На одном из моих синков с командой прилетел отличный вопрос: «На какие 3 метрики ты смотришь в первую очередь, чтобы быстро оценить здоровье продукта?».
Вопрос заслуживает отдельного поста. 🙃
Я всегда начинаю с CAC, LTV и Payback Period. Это как пульс, давление и температура для твоего продукта.
Вот какие вопросы ты должен себе задавать:
1. CAC (Полная стоимость привлечения): Во сколько тебе обходится каждый новый пользователь?
Высокий CAC — это сигнал, что вы «покупаете» не тех пользователей или рынок перегрет.
2. LTV (Пожизненная ценность): А «правильные» ли клиенты к тебе приходят?
Низкий LTV — значит, твой продукт не решает боль твоих пользователей, и они уходят.
3. Payback Period (Окупаемость): Через сколько этот пользователь «отобьет» затраты на свое привлечение?
Долгий payback — значит, у вас скоро кончатся деньги на рост.
Главный вывод, который я повторяю своей команде:
Ваша задача — не растить одну метрику в ущерб другим, а держать их в балансе.
Вечный вопрос «рост или прибыльность?» решается именно здесь — в равновесии этих трех цифр.😉