Тарасов Константин. Блокнот.

Абстрактные слова ведут к проблемам

Мы все знаем, что обобщения и абстракции вредят коммуникации. (Вы же заметили, что только что было обобщение ("все знаем") и абстракция ("вредят")). У меня за все годы трекинга и предпринимательства развился чуткий нюх на такие слова. На днях было мое любимое:

Предприниматель на трекинге говорит: «хотим навести порядок в процессах, чтобы поднять эффективность». Ну и началось: а что такое эффективность конкретно для тебя? На встрече сидели и его коллеги. И если бы мы спросили каждого, что для него значит «поднять эффективность», мы бы услышали три-четыре разных ответа. В 100% случаев за абстракцией стоит то, что команда между собой не договорилась, а значит… ну там много негативных последствий.

Да и я, когда в своей SEO-студии сейчас внедряю ИИ, — я сам такой же любитель абстракций. Я говорю команде «Внедряйте ИИ в свою работу» и иду дальше делать свои дела. Они, конечно, все пошли внедрять, но кто-то задает вопросы в ChatGPT, а кто-то научился API-запросы делать, а кто-то читает новости про новые версии ЛЛМ. Ведь превратить абстракцию в конкретику — это отдельная задача. Которую я сам как руководитель должен сделать, или трекер мне поможет)

Под абстрактным словом почти всегда прячется какое-то ощущение. А стоит начать переводить ощущение в конкретный результат, как внутри него сразу находится что-то, что можно взять и сделать: где-то надавить, где-то поправить. Это как с собой — вместо размытого «хочу быть в спортивной форме» появляется «отжимайся по 30 раз в день», и всё, энергия появилась, дело пошло.

Слышишь абстракцию — копай в конкретику, иначе будет мало толку от усилий.

Всё это уже было и будет снова

После активной блокировки ТГ я стал активнее общаться в Максе. Чтобы не зависеть от нестабильной связи. В Максе сейчас родные, клиенты и коллеги. У меня даже стоят все нужные программы для работы ТГ, но все равно моя активность тут сильно снизилась.

Кстати, я даже специально не ставлю на телефон никаких программ для работы запрещенных соцсетей. Когда я гуляю с ребенком - я реально просто гуляю, а не скроллю контент. На днях отвозил жену с утра по делам и полчаса её ждал - утро в Москве прекрасно, если его наблюдать! Я как Паровозик из Ромашково: лишний шум прекратился, а красоты вокруг стало больше. Хотя вроде и успеваю везде)

На днях я четко вспомнил, что проходил такую ситуацию с ТГ уже не один раз. Этот цикл (попробовать - активно общаться - реже общаться - забросить) был уже с телефоном, fido, электронной почтой, аськой, скайпом, соцсетями. Теперь ТГ. Всегда казалось, что теперь-то новый канал коммуникации будет «навсегда», ведь он «такой удобный и там всё есть, что нужно». Ага( Вот за 25 лет уже столько всего поменялось. Это немного грустно, но уже привычно и я верю, что впереди еще не раз поменяется канал нашего с вами общения.

Главное - общаться и быть на связи. Если вы тоже более активно находитесь в Максе, то читать мои посты можно будет и там тоже по ссылке.

Хорошего дня!

В дни рождения, как и в Новый год, принято подводить итоги и получать пожелания на следующий период.

Сегодня у меня этот самый день. Как всё-таки приятно, что он в мае. Это, вообще, одно из моих самых любимых времён года с детства. В конце мая и июне уже жарко, и мы ходили на озеро через сосновый лес по землистой дороге с иголками. Мммм...

Но вернусь к итогам:
- Любимая жена и сын. Кажется - это база, но самая важная база.
- Скоро будет еще дочка.
- Мои клиенты в трекинге со мной годами - это полезно им и приятно мне.
- В этом году я погрузился в ИИ и перестраиваю процессы в моей seo-студии. Мой внутренний инженер ликует от такого творчества.
- Есть идеи и задумки на новые проекты. Это добавляет драйва в жизни.
- Я читаю книги, хожу в спортзал, проходу курс по философии. Это добавляет эндорфинов.

Конечно, есть сложности, кризисы и тревоги. Все как в классической русской литературе. И все же я на 100% уверен в том, что все будет хорошо. У меня, у моей семьи и в нашей стране.

В Яндекс-картах есть классная функция «Закладки» для запоминания интересных мест. Я как-то потратил время и проставил такие закладки по местам Подмосковья, где бы хотелось побывать. Особенно у меня проработано северное направление - на Сергиев Посад. Уже не раз такой набор мне экономил часы мучительного выбора «куда поехать на выходные».

80% интересных мест - это чьи-то усадьбы. Поэтов, художников, дворян. В этот раз мы доехали до Мураново, где собралось наследие Тютчева. Что интересно: сам Тютчев не жил в этой усадьбе. Это не помешало сделать там музей. Потому что (как я понял) какое-то время там жила жена то ли самого Тютчева, то ли жена сына… В общем, главное для меня в таких местах - природа. Солнце, воздух, лес. «Это все мое родное… Это родина моя. Всех люблю на свете я». Поэты и художники всегда жили в красивых местах.

Я когда переехал с Урала в Москву, очень долго (и до сих пор) поражаюсь другой плотности культурных и красивых мест: езжай в любую сторону и будет так много красоты и интересных событий. Главное - делать перерывы в работе, смотреть свои «закладки», брать семью и ехать.

Пост про комплименты

Я не очень силен в комплиментах. Моя жена помогает мне продвигаться в этом искусстве. И я расту. Задался вопросом: почему это так непросто для меня?

Раньше, лет 10-20 назад, я думал, что комплимент - это такая форма "обмана", даже "подхалимажа". Может потому что я с Урала и у нас, суровых уральских мужчин, принято просто говорить. "Отлично выглядишь" — этого ведь достаточно. Зачем еще что-то усложнять.

Но вот годы шли и я замечал, что таких простых слов не достаточно. Мне постоянно прилетала обратная связь, что я "не эмоциональный". Понемногу я разобрался, что это значит. Теперь комплимент (в моем понимании) - это форма искреннего внимания к другому человеку, к какой-то его изюминке и чему-то, что меня восхищает в нем. Теперь комплимент - это способ настоящего контакта с другим человеком.

Это очень радостно слышать комплименты и в отношении себя. На этой неделе мне пару раз говорили приятные слова про меня. Про один "крутейший вебинар", который я записал несколько лет назад. Я слушал и внутри меня все радовалось. Ну ведь правда крутой вебинар. И человек, который говорил мне это, сразу становился лучше в моих глазах, потому что он внимателен ко мне.

Говорите комплименты и жизнь будет еще приятнее.

Что мы будем делать, когда ИИ…

У меня есть SEO-студия. Последние 3 месяца я там внедряю ИИ на полную катушку. Мне как владельцу интересно попробовать всё. Ради того, чтобы обогнать конкурентов, дать клиентам лучшие результаты и так далее.

У меня в команде 6 человек, которые этот ИИ ещё 3 месяца назад использовали от случая к случаю: ну текстик небольшой напишут в жпт или картинку сделают. Сейчас в работе: GPTs, Cursor, nano banano, Manus. С прошлой недели на клод переезжаем. Команда молодцы, изучают и применяют. Стали ли они меньше работать? Нет, конечно.

Вот разговор на днях с комндой: «ну нам надо 5-6 недель, чтобы сделать сайт». А я знаю, что сайт на несколько страниц всего. У меня внутри аж всё закипело. 5-6, мать его, недель. Мне Клод за день все сделает. Да, качество будет похуже и нужно будет время на отладку, и все же 1 день! Что остается делать сотруднику, когда я начинаю сравнивать его работу с работой ИИ? Спорить про качество, про сложность задачи — ну такое. Ускоряться. И экстренно получать новые навыки. Дизайнер у меня начала уже кодом рисовать, потому что так быстрее в ИИ получить красивый результат.

Я, как руководитель, ведь в точно такой же ситуации. Сегодня-завтра клиент придет и скажет — а зачем мне SEO-студия, если ИИ все сделает. Что я ему буду отвечать? Что другое и уникальное я ему могу дать, для лучших результатов? Хорошо, что у меня есть гипотезы, а клиенты пока не приходят. Но нужно готовиться)

«ИИ заберёт у нас работу» - ага, конечно. Он заберет привычную работу, привычные результаты, привычные скорости. А вместо этого нам останется еще более интеллектуальная (и непростая) работа в условиях неопределенности.

Я помню мир без интернета: я помню звук модема и даже еще был в FIDO (это то, что было до веб-сайтов). И я, конечно, помню мир без мобильных телефонов (или сотовых, или смартфонов). Когда технология упрощается и становится массовой — это всегда кардинально меняет наш мир.

Помню одного предпринимателя в 2010-м, который ходил с 2 мобильными, и обосновывал это тем, что он в 2 раза больше может общаться и «делать дел». Эта идея очень привлекательна для многих - больше делать, больше достигать.

Сейчас то же самое мы(я?) проживаем с ИИ. Я не верю, что он заберет работу у людей или сам начнет войну, но верю, что он станет неотъемлемой частью жизни каждого. Скорее всего мы даже будем еще больше работать вместе с ИИ. А без него можно будет прожить (как можно без интернета и телефона), но это будет медленная жизнь, как в антикварной лавке.

Меня скорее интересует вопрос: как стать счастливее от совместной жизни с ИИ-технологиями? Вот интернет и мобильная связь сделали людей, в среднем, более счастливыми? Это скорее риторический вопрос, ведь можно творить и устраивать свою жизнь, как ты хочешь, а можно скроллить рилзы, реже встречаться в офлайне, испытывать FOMO.

Вечный вопрос «как быть счастливым» видимо, вообще, не зависит от технологий.

Ух, как хочется выбрать сторону в конфликте.

События последних дней в далеком от России районе Персидского залива будоражат умы. И мой в том числе. Очень хочется разобраться - кто прав, кто виноват, что будет, и как быть.

Читаю телеграм - думаю, что нашел ответы и всё понятно. Захожу в ФБ - там противоположные мнения. А я то ведь уже вроде все понял🤯

Жена тут на днях говорит, что ресторан в нашем районе повестил флаг одной из сторон конфликта. Я уж закипел - "да как они посмели, ведь эта страна виновата..."

А почему она виновата? Я ведь не разбираюсь в их вопросах, в истории, в их отношениях. Но так хочется выбрать сторону в конфликте, чтобы "точно знать" ответы на все вопросы. И успокоиться.

Кипел я, кипел, и так мне стало жалко свою энергию и время тратить на далекий район от России, что я удалил все чаты, успокоился и пошел работать.

Если быть не идеальным, то каким?

Я последние месяцы принимаю холодный душ по утрам. И мне настолько это нравится, что я добровольно утром иду это делать. Еще и расстраиваюсь, когда не успеваю. И в спортзал стал ходить регулярно.

Не потому что у меня вырос «навык дисциплины» или появилась «глубинная мотивация». Парадоксально, но я разрешил себе не делать все идеально.

Ведь раньше, когда внедрял новую привычку - решал сразу делать её правильно и максимально. Если холодный душ - то сразу очень холодный, а иначе зачем. Если в спортзал - то сразу по-умному, с разминкой, гантелями, правильным питанием и кучей правил. Конечно же, я сливался через пару недель. Напряжения много, удовольствия никакого.

Теперь я хожу в холодный душ, но делаю его не самым холодным, а настолько холодным, чтобы было то приятно, то чуть «ААА, уже сильно холодно». Или спортзал: я могу прийти на 20 минут, побегать, вспотеть и пойти домой. Без разминки и без правил. Мне даже кажется, что местные тренера смотрят на меня осуждающим взглядом из-за этого.

Это точно лучше, чем вообще не делать. И это точно больше приятного в жизни дает, чем совсем не делать.

Еще есть у меня наблюдение, что я делаю такие дела где-то на границе между «еще приятно» и «уже напряжно». Мне кажется, это залог роста и интереса продолжать. Каждый раз по чуть-чуть сдвигать границу между этими состояниями. Пробежать чуть дольше, поднять вес чуть побольше.

Так же и в трекинге - я ищу с руководителем этот баланс. Делать изменения всегда неприятно, но можно найти эту границу, когда еще есть интерес и силы, но уже не очень комфортно. Так называемая «зона ближайшего развития». Если мы в ней - то есть рост.

С наступающим!

Творчество И/ИЛИ дисциплина?

Общался с ЖПТ про неопредленность в контексте построения личной стратегии. Мне понравилось как он обозначил напряжение, которуя я вижу у себя и других - “Exploration vs Exploitation”:
👉 Exploration — поиск, творчество, новые идеи, свобода, “полёт”.
👉 Exploitation — дисциплина, повторяемость, масштабирование, деньги, “дожим результата”.

Меня поразило как это точно описывает мой постоянный внутренний конфликт при планировании. Когда хочется заняться творчеством, но чтобы оно обязательно приносило результаты)))

В обычной неделе эксперта, предпринимателя, руководителя - эти две сущности перемешаны. Надо и информацию поискать, и стратегию придумать, и дисциплину команды проконтролировать, деньги посчитать, а еще идея пришла надо записать, а еще продвинуть проект, встретиться с трекером… хоп, неделя прошла, а какие результаты я могу в цифрах увидеть?!

У меня лично есть традиция раз в год удалять свои беклоги, в которых сотни строчек-задач-идей на «разобрать попозже», которое никогда не наступает. Это следствие желания успеть реализовать все идеи, которые приходят.

Если у вас так же, то как поступать в вашей стратегии ИИ вам лучше меня подскажет. Основная мысль там, что нельзя одинаковыми подходами планировать и оценивать результаты в этих двух разных направлениях работы. Им нужны разные среды и метрики.

И, вообще, это видимо базовая ситуация для любой системы(бизнеса, человека), которая хочет меняться. Нужно одновременно:
💡 искать новое (explore: идеи, эксперименты, новые рынки/продукты/каналы)
🛠 достигать результат из уже найденного (exploit: повторяемый результат, процессы, выручка, качество, масштаб)

Очень походе на трекинг: сначала проверь гипотезы, потом масштабируй результаты. И одновременно тестируй новые гипотезы, а еще кратно масштабируй результат. А еще не забывай заниматься семьей и спортом для баланса)))

Вот такие мысли на сегодня 🙌

Продуктивизация консалтинга и, вообще, всех В2В-услуг

(Я буду писать про консалтинг, но это подходит для множества В2В-услуг)

Я регулярно исследую сигналы и тренды в консалтинге и полгода назад наткнулся на термин продуктивизация консалтинга. Это когда консультант дополнительно к своей работе «головой» и продаже часов, еще добавляет продукт и может продавать уже готовый результат за фиксированные деньги. Это проще масштабировать. Раньше консультанты запускали учебные курсы, а теперь запускают продукты.

Близкий пример: мой коллега Николай Заостровцев хорошо строит стратегии с помощью метода «карта гипотез», а еще Николай умеет программировать и сделал продукт Гипотезная, который могут использовать другие люди. И платить за это деньги или что-то еще.

Сегодня обсуждали этот тренд, и что важно:
👉 Знания легко доставать из ИИ уже сейчас, значит экспертный конслатинг под угрозой в ближайшем будущем
👉 Надо думать как давать дополнительную ценность
👉 Можно раскачивать свой бренд одновременно с ростом узкой экспертизы (что весьма сложно)
👉 Можно сделать продукт

Это не просто использование ИИ для саммаризации встреч, трендвочинга и тп. Это про то, как часть своей работы превратить в алгоритм, которые дает ценность. А дальше этот алгоритм превратить в повторяемый продукт. Со всеми следствиями в виде запуска MVP, поиска целевых клиентов и тп.

❓А что вы думаете про такой тренд? Как вы планируете делать дополнительную ценность в следующие 3 года (пост про 3 года)?

Папка с инструкциями по деньгам и схемам от практиков из Клуба директоров.

Крупнейшее бизнес-сообщество России @dirclub (310 000 собственников и топ-менеджеров) —  договорились о коллаборации с избранными руководителями и экспертами. И пригласили меня тоже. Приятно. Это подкупило меня для участия в этой папке:

Подписаться и следить за нами.

Каждый автор закрывает свою важную тему. Вот список некоторых участников:

📌 Стратегия и мышление собственника
· Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА и Стратегия бизнеса | Метод Федорова — «тяжелая артиллерия» для пересборки бизнес-логики и построения систем.
· Семён Колосов: менеджмент и стратегия — глубокая аналитика и работающие модели для масштабирования.

📌 Операционное управление и эффективность

· Система управления | Сергей Разживин и Операционка | Шешуков Денис — конкретные инструкции по настройке процессов, чтобы компания работала как часы.
· Я Начальник. Журнал руководителя и ПроБоссов • Оксана Нилова — ежедневные лайфхаки по управлению командой и собой.

📌 Практические кейсы и нетворкинг

· Александр Бакеев 🏆(входит в топ 100 управленцев по версии Клуба) и Артур Цыкунов — честные разборы сделок и реальный опыт построения бизнеса «изнутри».
· Клуб амбициозных с Ксенией Ильянович — доступ к закрытому комьюнити и вдохновляющим историям.

📌 Маркетинг, продажи и привлечение денег

· Дело не в маркетинге || dopamine — психология и неочевидные ходы для взрывного роста.
· Павел Ростовцев | Клиенты на поток и Роман Мандрик | утро в душе — готовая тактика для увеличения продаж прямо сейчас.
· Деньги в бизнес • Get-Investor.ru • — как привлекать инвестиции и правильно считать финансы.

📌 Люди, команды и личная эффективность

· Канал HRbezHR и Сидоркина про организационный дизайн — как строить структуры и управлять людьми в современном мир

🎯  Все авторы здесь — практики, которые управляют своими компаниями.

📂 [Сохраните нас] на неделю, изучите авторов и примите решение, что читать дальше.

Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!

На прошлой неделе проводил впервые стратегическую сессию для клиента. Непривычно было, но очень интересно. Вживую, 15 человек, 2 дня подряд!

Я готовился несколько недель. Хотелось испытать себя - а смогу ли я сделать такое? Сделать то я смог и точно есть польза для команды. Но оцифровать ценность от стратсессии мне сложно. Кто-нибудь знает как это сделать? Я точно видел, что несколько раз были слезы (от сильных эмоций), были инсайты («о, мы можем сделать тут по-новому») - и это для меня показатели результата.

Стратсессия очень усилила трекинг. Раньше я видел у руководителя цель, процесс изменений и сопротивление в рамках его понимания ситуации. А на стратсессии видны рамки владельцев, других руководителей, всей команды. Это сильно помогает понять причины сопротивлений и как их устранять (а значит вырастет скорость изменений).

В общем, разблокировал новый опыт. Очень много в этой стратсессии было для меня про работу в неопределенности - план сессии менялся 5-6 раз на лету, сами участники на сессию пришли, чтобы снизить «неопределенность». В общем, неопределенность - слово моего 4го квартала 2025😆

Самое важное для меня наблюдение: хорошие цели для руководителей получились после того, как все вдохновились и восприняли стратегическое видение владельца. А сильное стратегическое видение владельца бизнеса произошло из его понимания своей личной Миссии и понимания «кто я» и «для чего я».

Хочешь двигать бизнес - понимай кто ты и для чего ты!

Сегодня вел в СберУниверситете два блока на модуле «Бизнес-моделирование». Рассказывал про тестирование гипотез и фабрику экспериментов. Спасибо Алексею Еремину из Rocketmind за приглашение.
Добавил в этот раз про то, как бизнес-модель связана с HADI-циклом, зачем нужен трекер при тестировании гипотез и многое другое.

В начале модуля был интересный разбор про актуальные сигналы в экономике (всем нам известные). Хороший вопрос, который себе можно задать, про каждый такой сигнал - «А какие возможности для моего бизнеса это открывает?». Обычно мы стараемся уменьшить негативные последствия, а что если придумать и работать над позитивными последствиями. Сложно, но можно. Хорошей недели вам!

Геометрия и логика ценности (ха-ха, побольше пафоса)

Возьмем за аксиому, что бизнес - это отражение психологического портрета владельца. Это можно говорить про микро и малый бизнес, где есть мажоритарный владелец. Многие видели такие примеры:
👉 Владелец контролирует каждый шаг подчиненных, потому что сложно доверять,
👉 Руководитель мало владывается в продажи, потому что интроверт,
👉 Масштаб бизнеса ограничен масштабом мышления владельца,
и тд.

Какие можно сделать выводы в контексте моей любимой темы про ценность:
Психологический портрет владельца → формирует ценности человека → ценности формируют решения про цели для бизнеса → цели для бизнеса задают уровень амбиций команды → амбиции команды влияют с какими клиентскими сегментами работать → выбранные клиентские сегменты влияют на ценностные предложения для клиентов.

Получаем: ценности владельца влияют на ценность для клиентов.
Не знаю пока как легче про это написать. Вообще, эта идея, конечно, упрощённая. В реальности и ценности человека могут влиять на его психологический портрет.

Что нам это дает для практической работы:
Если начать осозновать свои ценности, то можно начать их менять, а значит менять свой психологический портрет, а значит менять управлеческие решения и результат в бизнесе.

Я не часто встречал людей, которые могут рассказать свои ценности. Не просто "честность", "развитие", а вот прям искренние и уникальные. Да и я сам не сразу проговорю, надо будет подсмотреть в мои записи. Но вижу много сигналов, что последний год много людей все больше думаю и осознают свои ценности. Например у меня в подкасте мы говорили про это с Никитой Подлесных, Антоном Красильчуком и Александром Ляминым.

Так что - хочешь быть счастливым, будь им осозновай ценность.

Как ты создаешь свой второй мозг? (не про ИИ)

Первый раз термин «второй мозг» я услышал недавно, 4 месяца назад, когда записывал подкаст с Николаем Заостровцевым про его подход к ведению своих рабочих и личных заметок с помощью программы Obsidian.

«Второй мозг» (особенно в контексте продуктивности и самоорганизации) — это метафора для внешней системы хранения знаний (записные книжки, цифровые заметки, базы знаний), дополняющей биологический мозг. Смысл — разгрузить память, структурировать информацию, повысить продуктивность, не полагаясь только на внутренние ресурсы.

Я лично веду записные книжки, наверное, уже более 20 лет, а цифровые заметки лет 15. Как только у меня появился первый компьютер я освоил слепую печать и это ОЧЕНЬ помогает.

Я пробовал разные системы управления знаниями (Notion, OneNote, Обсидиан и тп), и всеже самое привычное для меня - вести заметки в apple notes. В закрепе у меня больше 10 заметок. С появлением ИИ (который можно назвать уже «третьим мозгом») моя система заметок все больше «трещит по швам» от переизбытка информации.

В этом посте не будет решения😊 Скорее призыв задуматься о твоем втором мозге, дорогой друг. Ну и может поделиться твоими подходами и системами, которые ты используешь. Пиши в чат или в личку, буду рад поговорить об этом.