🫰 Ассоциация 4А, представляющая интересы рекламных и коммуникационных агентств США, выпустила целое руководство по поводу негативного эффекта отсроченных условий оплаты услуг агентств.
💵 Долгие сроки платежей может вынудить агентства взять на себя дополнительное финансовое бремя в виде кредитов или использования денежных резервов для покрытия деловых расходов. Краткосрочные и долгосрочные последствия этого могут включать падение кредитного рейтинга агентства, процентные расходы и дальнейшее влияние на денежный поток, что в конечном итоге уменьшит способность агентства удовлетворять потребности клиентов и оставаться конкурентоспособными.
⏳ По сравнению с 2010 годом средний «стандартный» срок оплаты в 30 дней увеличился до 60 дней к 2020 году. На самом деле, многие клиенты уже давно работают с пост-оплатой в 75 и 90 дней. А некоторые пытаются ввести в качестве «стандартной» отраслевой практики 120 дней пост-оплаты.
Однако, говорится в руководстве, в 120-дневном сроке нет ничего «стандартного» для отрасли, это мало совместимо с типичной коммерческой моделью агентства и особенно разрушительно для цепочки маркетинговых поставок и более мелких субподрядчиков.
Что же предлагает А4?
🙅♂️ Простое решение — агентства всего лишь должны сказать «нет». Агентства, мол, нанимаются для достижения бизнес-результатов компаний, а не в качестве «банков для маркетологов» (Кэп). При этом ассоциация понимает, что, сказав «нет», агентства могут столкнуться с риском испортить отношения или потерять клиента, который сделает выбор в пользу более сговорчивого поставщика.
В общем, тема актуальная для нашего рынка тоже, и решения вопроса пока нет. А "простое решение всего лишь сказать «нет»" выглядит
Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta