B&B Strategy Platform

Что может привлечь поколение Z попробовать новый бренд?
#B_B_Think via NIQ

Бренды все больше обращают внимание на поколение Z и постепенно начинают адаптировать стратегии к ожиданиям зумеров. И если в большинстве случаев покупатели из этой группы не сильно отличаются от других, то в тех случаях, когда речь идет о первом знакомстве с брендом или новинках, привлечь зумеров гораздо сложнее.

Несмотря на крайне высокий уровень цифровизации их жизни, социальные сети, инфлюенсеры и онлайн-реклама слабо влияют на принятие решения о покупке для поколения Z.

Почти половина из них признаются, что готовы попробовать новинки только по рекомендации друзей или семьи. При этом социальным сетям и инфлюенсерам доверяют только 25% и 11% соответственно.

Интересно, что 28% респондентов из этой группы также выделили «соответствие идейным принципам» как один из критериев, способных повлиять на покупку нового бренда.

B&B Strategy Platform - брендинг, методология, стратегия

Длительность рекламного ролика влияет на узнаваемость бренда.
#B_B_Research

Исследование было проведено НРА и MarketSense на 450 респондентах в возрасте от 25 до 49 лет, подсмотрели коллеги

Как оказалось, длинные ролики на ТВ в 3 раза повышают вероятность того, что бренд запомнится среди конкурентов, потому что более эффективно преодолевают рекламный шум.

После просмотра 30-секундного рекламного ролика вероятность запомнить представленный бренд составляет 38%, в то время как для 10-секундных роликов этот показатель равен 21%.

Также стоит отметить, что если бренд находится в начале рекламного блока, у него есть на 59% больше шансов запоминания.

Эксперты рекомендуют использовать длинные ролики с насыщенным аудиовизуальным контентом, содержащим сюжет и яркие детали, для создания эмоциональной связи с брендом и улучшения его имиджа.

B&B Strategy Platform - брендинг, методология, креатив

Карьерный, ментальный рост. Что лучше — терпеть неудачу на уровне «будущего себя», а не преуспевать на уровне «себя настоящего»?
#B_B_Future

Есть надежный способ стать в будущем тем, кем вы мечтаете. Б. Харди, доктор философии, психолог, автор книги «Будущий я», предлагает как можно скорее начать действовать на уровне человека, которым вы себя видите через определенное количество лет — тренироваться, как он, мыслить, как он, проявлять те же черты характера. Но для этого придется инвестировать в потери

Выдержки из статьи:

….когда он впервые сосредоточился на туйшоу, Джош активно тренировался с теми, кто был на несколько уровней опытнее него. Для Джоша «инвестиции в потери» — это «отдавать себя целиком процессу обучения». Это значит, что вы целенаправленно ставите себя в трудные ситуации, которые заставляют вас адаптироваться. Вы встречаетесь лицом к лицу со своими слабостями.

Для Джоша «инвестиции в потери» были крайней формой намеренной практики. Намеренная практика призвана противостоять нашей естественной склонности к развитию привычек или автоматизации, которая помогает выполнять задачу без сознательных усилий.

Когда производительность достигает такого уровня автоматизма, что усилия прикладывать больше не нужно, то дополнительный опыт не улучшает наши навыки, структуру поведения и не помогает обнаруживать новые взаимосвязи. Следовательно, объем накопленного опыта не будет связан с более высоким уровнем производительности.

С таким нетрадиционным подходом Джош терпел неудачу на уровне «будущего себя», а не преуспевал на уровне «себя настоящего». Другие студенты в классе предпочитали конкурировать с людьми своего уровня квалификации или ниже. Они не хотели сталкиваться с постоянными и болезненными проигрышами, как это делал Джош. Неудивительно, что он продвигался в данном спорте гораздо быстрее, чем его сверстники. Он приспосабливался к навыкам тех, с кем тренировался

Вся статья тут

Перекладываем все это на свою профессию и делаем level-up

B&B Strategy Platform – брендинг, методология, будущее

Чем интересуются дети от 4 до 17 Mediascope 2023
#B_B_Research

Хороший срез понимания, на что обращать внимание и куда движется новое поколение

B&B Strategy Platform - брендинг, методология, стратегия

Чем интересуются дети от 4 до 17 Mediascope 2023
#B_B_Research

Хороший срез понимания, на что обращать внимание и куда движется новое поколение
Мне показалось закономерностью снижение интереса к книгам:

59% читают дети 4-8 лет
27% читают дети (подростки) 9-13 лет
20% читают подростки 14-17 лет
Стоит учитывать, что данные в исследовании декларируемые, а не замеренные

Скачиваем в соседнем посте
B&B Strategy Platform - брендинг, методология, стратегия

Какой архетип бренда?
#B_B_Strategy

Американский производитель соусов Hidden Valley Ranch решил, что ни один бренд не достоин сотрудничества с ним, сообщают коллеги.

Поэтому запустил коллаборацию с самим собой. Получился целый набор: двойная бутылка-мутант, двойная же соусница и панамка, чтобы складывать в нее то, что потом будешь макать в соус.

Всего было выпущено 222 набора Double Ranch по $44 каждый. Их раскупили мгновенно. Hidden Valley еще не успел доставить товар покупателям, как те стали его перепродавать. На eBay набор можно купить за $350, а отдельно панамку — за $70

B&B Strategy Platform - брендинг, методология,  стратегия

Кто лучше руководит – мужчина или женщина, поспрашивали коллеги
#B_B_Research

Только 6% женщин говорят, что мужчины лучше справляются с руководящими функциями на работе.

Зато среди мужчин так считает половина опрошенных (50%).

При этом 17% женщин полагают, что лучше с руководящими функциями справляются женщины (среди мужчин – 6%).

41% мужчин и 61% женщин отвечают «и те, и другие в равной мере».

B&B Strategy Platform - стратегия, методология, брендинг

Карта крупнейших экосистем по мнению heads&hands
#B_B_Research

Самый главный вопрос - достаточно ли желания и возможностей бренда называться экосистемой, или у эндюзеров тоже нужно спросить?

Кому нужна карта в pdf в большом разрешении, ставьте "+" в комментах, отправлю в личку

B&B Strategy Platform - стратегия, методология, брендинг

DIGITAL TUVALU
#B_B_Future

Это может создать прецедент на Земле, когда юридическими правами государства станет сущность без своей собственной земли, границ и прочих атрибутов государственности.

Amazon, Facebook и прочие корпорации, претендующие на автономность и свою вселенность: хм, юристы, работаем

Тувалу останется цифровой нацией, даже если земля будет потеряна из-за повышения уровня моря
Почти через год после того, как министр юстиции, коммуникации и иностранных дел Тувалу объявил о плане страны стать первой в мире цифровой нацией, парламент Тувалу принял поправки к конституции, которые позволяют островному государству оставаться «навечно » , даже если оно будет поглощено вода, которая его окружает.

Международное право гласит, что стране необходимы физическая территория и постоянное население, но одобренные поправки устанавливают новое определение государственности. Возникает интересный вопрос: как граждане страны, использующей только цифровые технологии, могут чувствовать принадлежность какому-либо государству? . Могут ли подобные инструменты помочь цифровым гражданам соединиться со своей нацией и выразить свою уникальную идентичность?

B&B Strategy Platform - брендинг методология, стратегия

Построение бренда Adidas: проблемы и ошибки гиганта
#занимательнобл


Old but gold: несколько лет назад Adidas обнаружил, что они значительно переинвестировали в цифровой и перфоманс-маркетинг в ущерб построению бренда.

С помощью эконометрического моделирования (т.е. МММ) они выяснили, что бренд-маркетинг обеспечил 65% продаж в то время, как только 23% от общих рекламных расходов было выделено на эти виды деятельности. Расходы на производительность составили 77%, и только 35% продаж были обеспечены.

Этот дисбаланс был вызван last-click и другими моделями атрибуции на основе кликов.
Кроме того, Adidas должен инвестировать (больше) в видео, телевидение, наружную рекламу и кино.
Следовательно, Adidas скорректировал распределение бюджета и вновь сосредоточился на создании желания брендировать.

Интересно, что один из крупнейших спортивных брендов не потратил достаточно средств на свой бренд, потерял продажи и фактически сократил капитал бренда, и все это из-за того, что он был чрезмерно сосредоточен на атрибуции кликов.
Но также спасибо людям в Adidas за то, что они проявили такое мужество и сделали это дело достоянием общественности. Это поучительная история для многих других маркетологов.

Adidas также обнаружил, что ее бизнес-подразделения стимулируют не только собственные продажи. Они считали, что футбольная реклама будет стимулировать продажи футбола, но на самом деле выяснилось, что вся реклама стимулирует общие продажи Adidas.

Этот чрезмерный акцент на перфоманс-маркетинге — это то, что мы часто наблюдаем у брендов до того, как они начинают работать с нами. Благодаря целостному подходу к измерению, состоящему из МММ, MTA и интеграции результатов экспериментов, мы можем четко показать ценность верхней части воронки продаж и активности бренда.

Кртбл – медиа о брендах и брендинге

Отличный лонгрид для стратегов про нелинейность достижимости результата в зависимости от затраченных усилий
Пол Грэм: «Проявите любопытство, и высота вырастет у вас под ногами»
#B_B_Think

(Дисклеймер B&B Strategy Platform: почти все, о чем говорится в размышлениях уважаемого Пола Грэма, о бизнесе, но я, когда читал статью, все время перекладывал на брендинг. Многое совпадает)

Одна из самых важных вещей, которую я не понимал в детстве,— это возможность сверхлинейной отдачи от производительности.
И учителя, и тренеры настойчиво внушали нам, что отдача линейна. «Что посеешь, — слышал я множество раз, — то и пожнешь». Они говорили это из лучших побуждений, но линейная отдача — это редкость. Если ваш продукт лишь наполовину хуже, чем у конкурента, то вы не получите ровно половину клиентов. Вы просто не получите ни одного и вылетите из игры.

Очевидно, что в бизнесе отдача от результатов деятельности является сверхлинейной.. Но сверхлинейная доходность — это характерная особенность мира, а не результат придуманных нами правил. Мы видим одну и ту же закономерность в славе, власти, военных победах, знаниях и даже в благих деяниях. Во всех этих явлениях богатые становятся еще богаче.
Невозможно понять мир, не зная концепции сверхлинейной прибыли. И если вы амбициозны, то обязательно должны об этом знать, потому что именно эту волну вам предстоит оседлать.
Наиболее очевидный случай сверхлинейной отдачи — это когда вы работаете над чем-то, что растет по экспоненте. Возьмем выращивание бактериальных культур. Если есть рост, то он увеличивается экспоненциально. Но вырастить бактериальную культуру непросто. А значит, разница в результатах между теми, кто умеет это делать, и теми, кто не умеет, очень велика.

Читать весь лонгрид тут

B&B Strategy Platform – брендинг, методология, стратегия

Статья про гендерное ориентирование автомобильных брендов на мужчин, а не на женщин пробудило волну комментариев, несколько которых я счел любопытным поделиться с вами, друзья (первое мнение Антона Буланова тут), второе мнение Романа Пустовойта тут)
#B_B_Think
Мнение Фархада Кучкарова, директора по стратегии Depot Branding Agency в трех видео-кружках ниже

Статья про гендерное ориентирование автомобильных брендов на мужчин, а не на женщин пробудило волну комментариев, несколько которых я счел любопытным поделиться с вами, друзья (1 мнение тут)
#B_B_Think

Мнение Романа Пустовойта, кофаундера и директора по стратегии Human Code(@decodinghuman): мы можем только гадать – у меня две гипотезы, диаметрально противоположные: «они там ничего не понимают» и «они там всё понимают».

О непонимании. Вполне возможно, что реклама автомобилей — это просто движение по накататнной. Более жанровая коммуникация, чем в авторынке, встречается разве что в роликах промышленных компаний.
Потому что реклама авто не так важна при покупке, это такой способ напомнить, что существует такой бренд. Четко выраженное и последовательное позиционирование есть разве что только у Volvo, у остальных — конкретная модель и её сообщение довлеет над брендом. Поэтому и женщины не видны в авторекламе, но вода точит камень и, если подождать, маятник качнется в правильную сторону.

Об абсолютном понимании. Здесь как раз мы исходим не из того, что рекламодельцы — консервативные ретрограды в дорогих костюмах с Мэддисон авеню, попивающие виски в середине рабочего дня, а вполне себе чувствуют и знают свою ЦА. И зная её и чувствуя, они так же понимают, что женщина выбирает тот автомобиль, которым в рекламе управляет мужчина.
Почему? Например, ей так спокойнее. Или потому что она вовсе не хочет автовождением выразить свою женственность, а хочет то же самое, что большинство мужчин — чтобы рулилось комфортно и безопасно.

Где истина?
Скорее всего, где-то посередине.
Стоит посмотреть на статистику глубже чем «у нас половина машин покупается женщинами, а в рекламе 99% мужчин, непорядок», и понять, что думают женщины в среднем, а не только колумнистки модных изданий, и как разрабатываются и принимаются автокреативы с мужчинами.
Тогда есть шанс приблизится к верному ответу.

B&B Strategy Platform – брендинг, стратегия методология