IT головного мозга [Dunina]

О конфликтах

Знакомая многим история – когда маркетинг генерит лиды, отдел продаж продает, план не выполняется. Маркетинг говорит – хреновые продажи. Продажи говорят – хреновые лиды. Ситуация в целом хреновая – ведь маркетинг и продажи должны дружить и вместе двигаться к одной цели.

Считается, что конфликт это по умолчанию плохо. И чаще всего вы будете слышать советы - мол вот держите инструментарий, как с этим конфликтом бороться. Маркетинг+продажи, к слову, можно заменить на два любых других смежных юнита с общей целью.

НО установка, что конфликт двух юнитов с общей целью – плохо, это большое заблуждение.

Какие могут быть вариации:
🍭1. Маркетинг + продажи дружат и вместе в патриотическом экстазе двигаются к одной цели и ее достигают. Все идеально.

🍿2. Маркетинг + продажи не дружат, но вместе достигают цели. И в целом конфликт есть, но для бизнеса все равно идеально, ведь план выполняется. Ну да, есть немного повышенный радиационный фон.

🦠3. Маркетинг + продажи не дружат, план не выполняется. Но то, что они не дружат - для бизнеса в этой ситуации хорошо. Потому что можно объективно разобраться, кто в этой связке сильнее топит план.

🆘4. Маркетинг + продажи дружат, план не выполняется. А вот это как раз таки самая плохая, реально хреновая для бизнеса, для СЕО/фаундера ситуация. Почему же, если команда работает слажено и все дружат?

В случае 1 и 2 – есть конфликт/дружба или нет, совершенно без разницы, потому что цель бизнеса достигнута.
В случае 3 – есть конфликт, а значит выслушав обе стороны, можно получить более-менее объективную картинку, где течет.
В случае 4 вы имеете двух руководителей, которые по дружбе своей будут до последнего прикрывать друг друга, обосновывая плохие результаты ситуацией в стране, на рынке, плохой погодой, нечестными конкурентами, тем что у вас хреновый продукт. И они никогда вам не признаются, что плохо то – у вас внутри, а точнее у них в юнитах.

И если вы думаете, что надо смотреть в показатели и они дадут четкую картину, то нет. Вам обе стороны очень связно и без противоречий на показателях будут доказывать, что причина невыполнения плана действительно в погоде, да и план исходя из такой погоды - завышенный.

🥦Так что для бизнеса конфликт между двумя смежными юнитами – это не хорошо и не плохо само по себе. А если план не выполняется, то скорее даже – хорошо.
💩А вот дружба двух руководителей/юнитов, общий бизнесовый план которых не выполняется – это худшее из зол.
🖕🏼Потому что отношения друг с другом для них всегда будут важнее, чем ваш бизнес.

Ставим огонечки если, бывало, такое, ставим еще больше огонечков, если не было. 🔥💫💥🐳

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

В самолетах я понимаю, что у меня СДВГ. Количество телодвижений за полет такое же, как у всех пассажиров самолета вместе взятых.

Достать крем и ноут. Достать, надеть тапочки. Открыть салфетку, протереть ноут. Закрыть ноут. Почитать книжку. Выпить чай. Помазать руки кремом. Полистать плейлист. Написать заметку. Попырить в фильм соседа на телефоне. Почесать коленку. Поделать презу. Попить чай, съесть конфетку. <...>. Снять тапки. Убрать ноут. Приготовиться к посадке.

А они все просто сидят.

Сегодня, после третьего пропущенного по складам WB в соц сетях посты и рилсы сотен предпринимателей - селлеров и производителей товаров о том, что их товар сгорел.
Чаще всего потери составляют несколько миллионов или десятков миллионов рублей, в массе - это небольшие производственные предприятия или перекупы.

Сообщество этих ребят за считанные дни объединилось. Чтобы поддерживать друг друга и прорабатывать план, как спасать оставшееся на других складах; и что делать, чтобы хоть как-то компенсировать фактические потери товара. Очевидно, удары продолжатся.

Знаете, в чем проблема особенность айтишников? В том, что у нас в бизнесе не сгорает ничего физического. Айтишный бизнес может месяцами и годами кормить совершенно неэффективные команды и продукты, теряя на этом десятки и сотни миллионов рублей. Но у тебя ничего не сгорело. Ничего, что ты мог пощупать. И кажется, что это ок. Вот же сидит твой интеллектуальный ресурс за рабочим местом. Ты выплачиваешь ему зарплату. Он покупает еду, оплачивает учебу, аренду, квартиру, машину, кефир. И все у всех хорошо. Еще и соц миссия выполнена. Скорость реакции месяцы и годы. И то, если уже везде гарь.

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Никакого смысла, одни эмоции и моя любимая рубрика "из личного"

Итак, сегодня про расширение личных границ.
❌Старые границы: орать матом на людей нехорошо.
✅Новые границы: орать матом на самокатчиков, бесценно. Про насилие и зачистку улиц от смрада человеческого писать не буду, хотя хочется.

Я из тех людей, которые ненавидят самокатчиков. Полное отсутствие регулирования превратило улицы в фаршмак из курьеров на торпедо-велосипедах и самокатчиков всех мастей, которые двигаются со скоростью в 4-6 раз быстрее пешеходов. И часто инстинкты самосохранения, и кажется мозг, этим людям забыли выдать.

За 2025 год в РФ произошло 3200 дорожных происшествий с участием электросамокатов и прочей херни с моторчиком. В них погибло 68 человек, среди них около 10 детей. 3380 человек ранено. 68 человек просто гуляли по улице, жили свою жизнь, пока не встретили дебилов с подпиской 300 рублей на электросамокат.

Я не приветствую подход "запретить, нельзя регулировать" - когда запрещают все, что якобы приносит вред/опасность. Но в случае с электросамокатами - я бы голосовала исключительно ЗА.
В отсутствие регуляторики сверху электросамокатчики не соблюдают никаких правил приличия. Штрафы ГИБДД около 500р за нарушение, можно считать просто подпиской PRO. Но оказывается сами сервисы имеют достаточно серьезные таксы за нарушения (езда вдвоем, езда ребенка до 18 лет, с ребенком до 18 лет, в нетрезвом состоянии и тп) - около 100 000 рублей за инцидент.

На днях вышла новость о прекрасной женщине, которая охотится за самокатчиками и просто отправляет данные об их нарушениях боту.

Москвичка за два месяца оштрафовала больше 100 нарушителей на самокатах на сумму свыше 8 миллионов рублей, сообщают СМИ. Отмечается, что 32-летняя женщина из Рассказовки во время прогулок фиксировала все совместные поездки на самокатах, которые встречались ей на пути, и отправляла в техподдержку кикшерингов. После обращений сервисы отвечали, что оштрафовали и заблокировали пользователей. Эрдман напомнила, что это «волонтерская деятельность».

🤖 Бота я, кстати, нашла @Samokat_ru_bot
И запомни - ты не шестерка, ты - волонтер.
А это благородно. ❤️

Как экономить на вайбкодинге никак

Продолжим тему вайбкодинга. Мы уже поняли, что он точно убьет SAAS 🥷🏻. А еще точно удешевит разработку и прочие ваши процессы 🤖. Мы живем в прекрасную эпоху технологий - электромобили делают нашу планету чище, а вайбкодинг делает ваш бизнес более маржинальным. (если че значок "сарказм" тут, да).

Реальный экономический эффект

MIT выяснил: 95% корпоративных AI-проектов не показали измеримого финансового результата в течение 6 месяцев. Кажется, это провал.
IBM: только 25% AI-инициатив дают ожидаемый ROI, лишь 16% масштабированы на всю компанию.
Forbes/Wharton: меньше 1% компаний получают ROI выше 20%, 53% - только 1-5%. При этом 80% компаний продолжают наращивать бюджеты.

Платформы меняют модель монетизации - и это дорого

До 2025 года Enterprise-подписка Claude включала скидки 10-15% на токены. С ноября 2025 Anthropic начал убирать эти скидки при перезаключении контрактов, с февраля 2026 - это стандарт для всех новых договоров. Для команды из 100 человек это добавляет $15 000- $40 000 к годовой стоимости по сравнению с контрактом 2025 года. С апреля 2026 агентные сессии через внешние фреймворки выведены из фиксированной подписки полностью - теперь платишь за каждый запрос к модели, а не фиксированную сумму в месяц, как раньше .
Одна сессия автономного агента за рабочий день могла стоить $1 000 - $5 000. Anthropic как полагается субсидировал на старте и вот перестал, когда вы на игле.

Корпорации вводят лимиты на токены

Uber поставил жёсткий лимит $1 500/мес на разработчика на каждый инструмент - Claude Code и Cursor считаются отдельно. Превысил - нужно разрешение. Microsoft начал отзывать корпоративные лицензии Claude Code и переводить инженеров на GitHub Copilot CLI. Эпоха "включи AI всем и пусть пользуются" - закончилась.

😐👾А кстати, вспомните еще стоимость поездок на Яндекс Такси лет 7 назад. Или посмотрите как WB выкручивает яйца своим продавцам, превратившись из прекрасной возможности заработать с нулевым входом в нормальное такое торговое рабство. Кажется история с вайбкодингом мне кое-что напоминает. Но это уже совсем другая история...

Тут нужно обозначить мою позицию четко - никакого осуждения, исключительно факты. Мы просто катимся по кривой Гартнера на дно разочарований. Но пройдет время и мы будем подниматься по склону просветления к плато продуктивности. Уверена в этом на 146%. Причем чтобы к плато ползти быстрее других - нужно, обязательно нужно экспериментировать уже сейчас. В рамках рабочих единиц, коими мы все являемся, можно действительно значительно ускориться и повысить эффективность.

А пока ставим пятничные огонечки 💥🔥💫🦄 и идем за заслуженным 🍺🍺🥂

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Вот уже все за меня сказали товарищи

Да, время уникальное

Улыбатор 🍿 Подписаться
👉 Мы в MAX 🇷🇺

Вайбкодинг убьет SAAS. Или нет?

В it-мире постоянно кто-то умирает, и кто-то кого-то убивает. SEO помирает с 2010го и все никак не помрет. Теперь пришло время SAAS. Каждый день мой фейсбучек пестрит постами: «вайбкодинг убьет saas», «я на выходных собрал SAAS сервис вот какой я один крутой бизнесмен» и проч.

Тема важная. Последние 10 лет эволюция it в рынке это переход от услугового бизнеса (интеграторы, кастомная разработка) – в продукт. А под продуктом чаще всего подразумевается SAAS. Если вайбкодин убивает saas – то значительная часть отрасли может погрузиться в экзистенциальный кризис. Че делать то тогда? Куда идти теперь?

Разбираемся.
Давайте разложим жизненный цикл SAAS’а на этапы. А вот ссылка на более подробное описание стадий развития SAAS - сохраняйте.
     

X0 - Discovery / Problem–Solution Fit/MVP    
🎯Цель на этапе: подтвердить ценность проблемы и гипотезу решения             
🛠Задача команды: подтвердить ценность проблемы и гипотезу решения, найти первых клиентов, собрать MVP

 

 X1 - Промышленный образец (MLP)   
🎯Цель на этапе: релиз у пилотных клиентов в обозначенный срок и качество
🛠Задача команды: выпустить работающий MLP, запустить пилоты, настроить SLA/активацию

 

X2 - Первые регулярные доходы / путь к безубыточности      
🎯Цель: стабильные платящие + трек к operational breakeven 
🛠Задача команды: получить первых платящих клиентов, подтвердить PMF, довести GRR ≥90%

 

X3 - Повторяемый GTM и ускорение  
🎯Цель: повторяемость сквозной воронки и эффективность роста      
🛠Задача команды: настроить повторяемую воронку продаж, снизить CAC payback, достичь NRR 105–115%+

  

X4 - Максимизация прибыли/FCF        
🎯Цель: рост чистой прибыли/FCF        
🛠Задача команды: рост чистой прибыли, устойчивый положительный FCF, зрелая unit-экономика

  

X5 - Лидерство и эффективность          
🎯Цель: существенная доля сегмента при здоровой экономике           
🛠Задача команды: завоевать 10–30% рынка, управлять маржинальностью, Rule of 40 ≥40

 
Теперь пытаемся, как подорожник, приложить к каждой стадии вайбкодинг. Где он дает критическое преимущество? На стадии X0 и на стадии X1. То есть в реальности – вайбкодинг может помочь вам быстро запуститься. Ну и все.

А вот на X2 ваш прекрасный навайбкодченный саасик заходит в долину смерти. Где надо его масштабировать. А вайбкодите вы его или хардкодите не особо важно. С X2 имеют значения ваши скилы по масштабированию и выстраиванию операционно-эффективной модели (окей, вайбкодинг вам тут поможет снизить косты разработки - одной из 4-6 функций бизнеса).

Выводы 👋: вайбкодинг - это инструмент для ускорения некоторых этапов создания SAAS-продукта. Это инструмент снижения костов одной из функций бизнеса. На мочилово SAAS он пока не тянет.

Итак ставим огонечки за упокой saas, или как это называется, чтоб здоровый был🔥💫🦄💥
 
ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Размер жопы пропасти, из которой нам не выбраться

Проводила давеча лекцию у одного из многоуважаемых застройщиков. Говорят – у нас внутренние обучения, нужно что-то полезное про AI, для аудитории от бухгалтеров до проектировщиков. Предложила им разобраться с AI на бытовом уровне. Расскажу и тут.

AI НА БЫТОВОМ

Что значит «на бытовом»? Я домохозяйка и мне подарили автомобиль. Прихожу в автосалон, ничего не понимаю в тачках – ведь я домохозяйка. Мне говорят выбирай: красненькую или голубенькую. Я говорю – давайте красненькую. Но если я прошаренная домохозяйка и на бытовом понимаю про тачки – я вижу красненькую ладу и голубенький мерсик. И говорю – о, давайте голубенькую.
Поэтому на бытовом про AI.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ СУПЕРКОМПЬЮТЕРОВ

Итак, наша домохозяйка прокачалась и решила, что мерсик хочет выбрать по мощности движка. В мире AI производительность зависит от суперкомпьютеров и их производительности. У AI – это петафлопсы, количество вычислений, которые машина может сделать за секунду.
На ресурсе top500.org регулярно обновляются рейтинги мировых суперкомпьютеров, смотрим на элиту:

ТОП-1 El Capitan (США) -  Rmax = 1 809 000 PFLOPS
ТОП-2 Frontier (США) -  Rmax = 1 353 000 PFLOPS
ТОП-3 Aurora (США) - Rmax = 1 012 000 PFLOPS

А теперь смотрим на российскую элиту суперкомпьютеров наших мегакорпораций:

Chervonenkis (Яндекс) - Rmax = 29.42 PFLOPS (83-е в мире)
Christofari Neo (Сбер) - Rmax = 11.95 PFLOPS (вне ТОП-100)
Lomonosov 2 (МГУ) - Rmax = 2.5 PFLOPS (ну вы поняли)

Итак самый мощный компьютер в РФ отстает от самого мощного суперкомпьютера в мира по производительности в 61 000 раз.

💩Плохие новости – пропасть будет расти. Хорошие новости – у нас все равно есть нефть!

Надо сказать, что с каждым годом мы скорее всего будем уползать в глубь той пропасти, в которой оказались. Производительность суперкомьютеров строится на чипах GPU. А они, как и шмотки из ZARA, стали для нас очень труднодоступными. А своих нет.
Итак, смотрим кто на сколько закупается и прирастает по мощностям:
 

ЗАКУПЛЕННЫЙ ОБЪЕМ GPU
Meta - 600 000 GPU (данные 2024)
Microsoft - 500 000 GPU (данные 2024)
xAI - 230 000 GPU разных поколений (данные 2025)
Сбербанк 9 000 GPU устаревших поколений, (2022–2024)

Со всем уважением к российским разработчикам, которые работают «с чем есть», нужно признать, что даже на уровне закупаемых GPU – мы отстаем колоссально.

Ну и последнее, чтобы просто понять глубину ямы – считаем денежки, которые потрачены на AI-инфраструктуру в трех странах в 2025м году:

США ~$250 млрд, примерно 11,5% ВВП России
Китай ~$98 млрд, примерно 4,5% ВВП России
Россия ~$2-3 млрд

НУ И ЧТО? - скажете вы. Надеюсь, как минимум, это поможет отражать реальное состояние чебурнета (который пока имеет выходы в интернет). Но скоро мы очебурнетимся окончательно. Готовы Claude заменить на Алису?
Если вы попали в последний месяц под блокировку Claude – вы хорошо понимаете, о чем я.

Теперь у вас точно есть повод выпить за упокой российского AI. Пятница же! 🍻
А мне огонечков накидайте. Ато я загрустила, пока писала.🔥💥💫🦄

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Банки каждый месяц тратят десятки миллионов рублей улучшения и обновления в своих интернет-банках. Что-то обновим значительно, что-то по чуть-чуть 🕺.

Какие эмоции у меня это вызывает, как у пользователя, если мне нужно что-то найти/сделать в интернет-банке, осообенно на десктопе:
- 😳плять, как авторизация на десктопе работает? В прошлый раз же была другая (и так вообще каждые 2 недели). 😨И какой ты просишь секретный код, я его никогда не задавала?
- 😖 плять, как фильтры нормально настроить в истории платежей, в прошлый раз же было по-другому, хрен разберешься
- 😡плять, ты же раньше показывал все карты и счета по умолчанию, а как теперь выбрать все? Куда вы это спрятали?
- 🤬плять, где вообще все меню? Ааа вы через 10 лет решили его передвинуть из нижней части экрана, в самую слепую верхнюю.
- 🤯плять, почему раньше при каждом входе в ИБ я была на новом экране, а теперь мне нужно при каждом открытии приложения выбираться из тех дебрей, в которые я забралась в прошлый раз.

Причем глобально вообще ничего не меняется. Это не более удобно, это не более понятно, это вообще ничего кроме передвигания кнопок, менюшек, плавности линий 12 месяцев в году. Ничего кроме «плять» это в жизни пользователя не добавляет. Зато наверное кто-то за это регулярно получает премии.

Вы как хотите, а я желаю им в огне...как минимум сидеть горящей жопой на следующем релизе. Кидаем огней в костер 🔥🔥🔥🔥🔥👋

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

По итогам прошлого поста в личке разгорелись дебаты. Что среда убивает МСБ, что в некоторых нишах рост невозможен, что кто-то просел, но пересобирается. И что отсутствие роста в моменте - совсем не показатель слабого лидера.

Да. Если вы просели, провалились, ошиблись, обанкротились - это не показатель несостоятельности. Провалы и ошибки просто must have любого большого пути. Показатель-то, что вы будете делать, придя в эту точку.

Систему характеризуют не ошибки,
а реакция на ошибки.

Один провал, который меня вдохновляет.
Это история лучшего пилота Формулы 1 - Льюиса Хэмилтона. Это самый титулованный пилот за всю историю Формулы. Формула – спорт лишь для 20 лучших гонщиков планеты. Он - лучший среди лучших за всю историю. Для понимания масштаба: у Хэмильтона больше подписчиков в Instagram, чем у официального аккаунта самой Формулы 1 и каждой из команд по отдельности. Он популярнее чемпионата, в котором выступает.

В 2025-м он перешёл в новую команду (в Ferrari) с мечтой о 8м титуле. И это был бы абсолютный рекорд за всю историю Formula1 (только у него и у Шумахера по 7 титулов). Но 2025 закинулся сатурном в меркурии и стал худшим в его карьере. Ни одного подиума, шестое место в зачете, впервые в жизни Хэмильтон квалифицировался последним - без каких-либо технических проблем. Президент Ferrari публично застремал его. А мировые СМИ назвали его провалом, а его карьеру фейком - дали быстрый болид, вот он и выйгрывал, а сейчас мы видим, что он пустое место.
Человека, которого считали величайшим, обнулили за несколько месяцев. После некоторых гонок он плакал, и не снимал шлем - и это видели сотни миллионов человек. Он публично признавался, что это худший год в его жизни. И лишь он причина всего случившегося (хотя надо сказать не совсем так).

Стал ли он менее великим? Нет.

В 2026-м он вернулся другим: уже в третьей гонке-подиум Ferrari, которого не было 24 гонки подряд. Новый болид создавался при его участии, за год он вник в культуру команды (хотя вопросики к команде остались). И, по его словам, на Рождество принял осознанное решение, как именно начнёт этот сезон ментально.

При этом если для Хэмильтона годом "сломаться и пересобраться" был 2025й. То в 2026м году Формула выкатила кардинально новый регламент, который изменил вообще всё. И мало кто из пилотов был к этому годов. Большинство просто охуели выбило из колеи. Но не Хэмильтона.

Так что господа лидеры и не только лидеры. Если что-то пошло не так - пересобираемся и пашем.
С вас огонечки, не мне, а тем, кто не сдаётся 🔥💫💥❤️

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT ГОЛОВНОГО МОЗГА

Раз в полгода мы проводим demo day Profitbase 🥰, чтобы показать клиентам и партнерам, что нового появилось в платформе. Это большая полугодовая работа всей команды, которую мы стараемся уместить в час трансляции.

Час Х уже совсем скоро. В 13 мск - жду вас ЗДЕСЬ

Вырастем или сдохнем?

На прошлой неделе было 5 партнерских мероприятий и еще одно, на которое я никак не попала. С одной стороны такая плотность немного выбивает из обычного рабочего ритма, с другой стороны – это отличная точка переосмысления за счет общения с большим количеством партнеров.
Во-первых, благодаря обратной связи получила мотивацию снова вести канал. Надвигающийся чебурнет и отсутствие обратной связи по каналу реально обнуляют желание что-то писать.

Во-вторых, нетворк - это корректировка настроя и настроения. Когда получаешь заряд реальности. Любой предприниматель – это человек с нездоровым зарядом оптимизма (так говорит великая Марина Мелия, и я с ней совершенно согласна). Предпринимателя, да и любого сильного лидера можно сравнить с компасом, стрелка которого всегда направлена на рост, созидание и успех. Последние несколько месяцев состояние мое и многих коллег по рынку можно сравнить с компасом, к которому поднесли магнит. Бесконечный поток запретов, кислотная среда для малого-среднего бизнеса – это тот самый магнит, который приставили к компасу.

Если к компасу поднести магнит, его стрелка отклонится от направления север-юг и укажет на магнит, так как магнитное поле магнита сильнее магнитного поля Земли. Стрелка будет выравниваться вдоль силовых линий нового поля, притягиваясь разноименным полюсом к магниту. Сильный магнит может необратимо перемагнитить или испортить компас.

Первый глоток реальности – доклад Дмитрия Калаева из ФРИИ «Архитектура роста» (полное исследование по ссылке). Когда многие вокруг говорят о том, что все падает, все плохо, мы все умрем – лучшее, что может быть, это объективный срез рынка. Коллеги провели исследование, которое охватывает 79 анкет + проведено 20 глубинных интервью с руководителями российских технологических компаний (критерии: российское ЮЛ, для которого разработка, внедрение или дистрибуция ПО и цифровых сервисов формирует не менее 70% выручки. Преимущественно b2b. Сегмент 0,5–10 млрд рублей).
Один из ключевых выводов:

35% компаний выборки растут более чем на 35% в год, тогда как 23% фиксируют снижение выручки. Это указывает на выраженное расслоение внутри рынка.

88% быстрорастущих компаний остаются прибыльными, поэтому данные не подтверждают наличие конфликта между ростом и прибылью.

Второй глоток реальности – это общение с партнерами, многие из которых показали значительный рост в прошлом году и не намерены снижать темпы в этом, видя много возможностей и потоков изменений, в которые можно встроиться.

Главный вывод прошлой недели:
✅ Сильные лидеры и сильные команды, как по учебнику, используют время кризиса для роста. И находят множество сценариев для обеспечения наращивания объемов.
❌Слабые лидеры, руководители находят оправдание и сотни причин обосновать отсутствие роста и посредственные результаты. Но причина отсутствия роста, как показывает рынок – практически всегда внутри, а не во внешних факторах.
🥦Для тех, кто осознал, что "дело во мне" - сейчас лучшее время для пересборки бизнеса.

С вам огонечки, с меня - хорошая погода не неделе и продолжение темы 💫💥🔥🐳

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

⏫⏫ Это анонс одного из докладов на ежегодной самой правдивой конференции FailConf.
Знаете, я чувствую себя немного звездой – когда отраслевые маркетологи упоминают меня в своих постах. Но с учетом того, что это пост Failconf – чувствую себя черной дырой.

За последние несколько лет наше кладбище стартапов не разрасталось, но мы живем в культуре честности и открытости – так что на правах ветерана Фейлконфа зову вас на конференцию (не реклама). Это реально одно из самых достойных мероприятий, где вам не впаривают про успешный успех, вселяя чувство собственного недостоинства. А делятся реальными кейсами очень серьезных фейлов. Так что – всем GO на FailConf заряжаться от историй реальной жизни от людей, которые рассказывают про обратную сторону луны на пути к глобальным целям.

По промокоду DUNINA получайте скидку на билет!

Друзья, тема нашего следующего доклада:
«Как найти крутую идею, реализовать её, а потом похоронить»

Нет, мы анонсируем не Оксану Дунину, как вы могли подумать 😄, а Алексея Карпинского, совладельца компании iCore

Как произошёл этот корпоративный факап при создании собственного продукта?

Сначала мы создали продукт, один раз его продали, вбухали кучу денег, и только потом начали искать рынок и сегмент.

Обнаружили конкурентов, где их не ждали, пытались два раза репозиционировать продукт, нашли нишу. Но пока мы полтора года занимались исследованиями (учились с нуля), в нишу пришло два крупных игрока с уже хорошей долей рынка. Мы опоздали.

Самое трудное решение было — закопать продукт и инвестиции. Для этого даже пришлось уволить всех авторов идеи продукта, так как они не были готовы признать реальность…

Если у вас уже есть вопросы или темы, которые хочется разобрать глубже — пишите в чат.

Билеты на конференцию: failconf.ru

Всю прошлую неделю провела в Ташкенте. Погулять не удалось, зато привезли с собой тележку инсайдов. День работы на воркшопе Хартмана, два дня работы на крупнейшем саммите рынка недвижимости MOVE и еще день встреч с клиентами и партнерами.

Я обожаю такие поездки, потому что за рабочую неделю можно получить коммуникаций, информации, инсайдов, идей больше, чем за месяц или даже квартал работы в обычном режиме. С одной стороны ты носишься как сайгак по степи и это страшно выматывает в моменте, с другой – стратегическая внутренняя батарейка заряжается драйвом.

Из интересного:
👩‍❤️‍👨 население Узбекистана ежегодно прирастает на +1 млн человек, что открывает дорогу множеству бизнес стримов. Например edtech.
🤖 цифровизация на государственном уровне за последние годы сильно бустанула. Практически на каждой встрече мы слышали о том, как круто цифровизирована налоговая – можно зайти карточку каждой организации и увидеть фото и резюме каждого трудоустроенного (официально) сотрудника. Реально вау.
🍀 законодательные изменения и переход в эпоху цифровой экономики становятся благодатной почвой для развития fintech и proptech. Наверняка открывается еще много разных окон возможностей для бизнеса.

Пойманный инсайд:
Множество изменений на уровне государства идут по тому же сценарию, что были в РФ. И почти все разговоры про окна возможностей в fintech и proptech – про повтор бизнес-моделей, которые уже давно стали красными океанами в РФ. А в Узбекистане они еще блещут голубизной и возможностями.

Первый день поездки прошел на воркшопе Оскара Хартмана по бизнес-моделям. И поняла, насколько мало, насколько недостаточно мы вообще говорим о бизнес-моделях. Обычно все разговоры про бизнес идут в плоскости – команда/рынок/продукт. А вот конкретные бизнес-модели рассматриваются как отдельная сущность очень редко.

ТОП-1 книга из сегмента бизнес-литературы 2025, а я бы сказала за последние 5 лет – это «Венчурное мышление» Ильи Стребулаева (тут обзор) . Стребулаев посвятил не одно десятилетие изучению принципов, на которых строятся единороги. И много рассуждает о том, кто важнее – жокей или лошадь? Под «жокеем» подразумевается «команда», а под лошадью - «продукт» или «идея». Да, где-то там витает, что на стыке идея-продукт-рынок точно должна быть бизнес-модель. Но часто тип продукта по-умолчанию тащит за собой бизнес-модель. И тут мы можем попасть в ловушку мышления «по умолчанию».

Есть у вас в каком-то царстве государстве b2b saas и вы измеряете рынок в штуках клиентов. Примеряя на себя масштабирование в другое царство – вы также оцениваете рынок в штуках. И он кажется не интересным. Но как только вы делаете шаг в сторону и меняете модель, не меняя категорически продукт – для вас может открыться рынок не меньший, ато и больший по размеру. Просто, потому что вы можете зайти в него с другой бизнес-моделью.

Вы мне – огонечки, я вам – еще про рынок Узбекистана.🦚🔥⚡️🌙

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Сегодня зажигаем с Санжаром в Ташкенте. После выступления расскажем самые интересные тезисы, а пока готовимся!

Toshkent, salom! 🔥

12 февраля co‑founder Profitbase Оксана Дунина выступит в Лектории клуба «Движение» на международном саммите недвижимости «Движение» в Ташкенте.

Вместе с Санжаром Юсуповым, руководителем проектов по цифровой трансформации Murad Buildings, они разберут:
— чем отличаются подходы к автоматизации продаж и ценообразованию у девелоперов;
— как управление продажами на каждом этапе воронки влияет на конверсию в договор и маржу.

Выступление пройдёт с 11:30 до 12:00 по местному времени в рамках официальной программы саммита.
​
Участие в мероприятии платное, подробности и регистрация — на сайте.

Ну что, как ваши рождественские мечты? Пока кто-то лежит на диване/ лежаке/в салате, кто-то их исполняет.

Чтобы вы зарядились и были в первой категории, а не во второй, расскажу как исполнила две своих. Для этого мне пришлось проехать кругом весь северный Пакистан.

В компании с Али и Мусой мы сделали большой круг, который стартовал и замкнулся в Исламабаде. По пути к мечтам мы, конечно, заглядывали в разные интересные местечки сурового зимнего Пакистана:

🗻🇵🇰 Сгоняли в долину Салторо, которая пару десятилетий была закрыта, потому что находится на границе с Индией и Китаем. На въезде в долину все еще стоит большая военная база. Я словила лютую горняшку, да так, что хотелось немедленно помереть. Перед мечтой всегда проходишь проверку на намерения и малодушие.

🏔🇵🇰 Побывали в самом высокогорном в долине селе, дальше которого только граница и бесконечные горы, здесь нет ни связи, ни электричества. Когда приезжаешь в такие отдаленные поселения – тебя мгновенно окружает вся деревня. Поэтому, как только мы появились – почти все жители вышли на нас посмотреть, самая храбрая часть деревни – дети, мгновенно окружили плотным кольцом и начали смеяться, весело галдеть и знакомиться.

🌚🇵🇰 Однажды, как полагается в настоящем путешествии, мы заблудились в ночи. Потому что держали карту вверх ногами. Это был единственный раз, когда слабоумие было сильнее нашей отваги.

⛰ На пакистанском перекрестке встречаются три крупнейшие горные цепи: Гиндукуш, Гималаи и Каракорум. Мы проехали все три, так что климатические зоны менялись всю поездку.

А потом исполнилось две мечты:

🦚💜 Мы доехали в долину народа калаш (ничего общего с автоматом Калашникова у них нет) – чтобы принять участие в ежегодном зимнем фестивале. Калаши – уникальный народ дардской группы, численностью около 5000 человек, компактно живущий в Kalash Valley. Их гены не размывались сотни лет из-за полной изоляции. В мире ислама они сохранили языческую веру и многовековые традиции в базовых настройках. У них светлая кожа, прозрачные светлые глаза, что совершенно не типично для всего региона. И очень красиво.

Мечтать, что меня нарядят в местное платье, познакомят с семьей от бабули до внуков, и что я бахну местной браги с батей калашей у домашнего очага - я не могла. Но боженька наградил меня прекрасными людьми вокруг, так что мечта развернулась так широко, что невозможно было вообразить.

🛠🖤 А через несколько дней после этого мы добрались до Пешавара – одного из крупнейших и старейших городов, который находится на границе с Афганистаном. Как мы не шкерились, вселенная нам приставила подарила автомобиль полицейского сопровождения, точнее за три дня их было 10. Ну, видимо, чтобы исполнение моей мечты выглядело еще колоритнее.

В Пешаваре находятся сотни заводов по производству оружия - это одно из крупнейших в мире производств. Я давно мечтала попасть на завод. И попала. И снова то, о чем даже нельзя было мечтать – мне не просто провели экскурсию, а даже удостоили чести поработать тестировщиком и познакомили с владельцем завода. На заводе работает около 600 человек, очень работящих и приветливых людей – от мальчиков до дедушек. А никаких не злодеев. После тестирования забрала пару гильз, сделаю себе браслетик на память.

Еще Пешавар открыл нам секреты создания известных во всем мире расписных пакистанских грузовиков. Ну и конечно мы не могли попасть на самый крупный в Пакистане базар. Тут стоит сказать, что если вы хотите купить колечко на память, то брать с собой трех автоматчиков не стоит, потому что даже с самыми благими намерениями они осложняют процесс выбора.

Мы проехали больше 1500 км, что с учетом горных, часто непроходимых дорог, локаций,, где не бывает туристов, зато много блок постов и нужны неочевидные пермиты - было не самым простым, но совершенно прекрасным путешествием.

Как всегда Пакистан делает меня счастливой, радостной и слегка охреневшей. ❤️

Чего и вам желаю в новом году! Насыпаем друг другу огонечков для Рождества! 🔥💫💥🌞🌚💙

ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА