Что происходит с маркетингом брендов из РФ на зарубежных рынках

Российский несырьевой экспорт в 2025 году вырос на 12%, а в первом полугодии 2026-го — еще на 10,9%. Новые рынки дают российским компаниям дополнительные перспективы, но одновременно с ними и заботы: приходится разбираться в специфике локальных платформ и в том, как люди потребляют контент. На конференции «О цене и ценности» об этом говорил директор по международному бизнесу Okkam Борис Карасев.

Мы видим много новостей о выходе российских брендов на новые рынки. Это поиск роста вдолгую: Индия, страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки продолжают расти заметно быстрее многих крупных развитых экономик.

Самое трудное — учесть специфику платформ. В Китае, например, ключевые digital-платформы — WeChat, Douyin, Baidu, Xiaohongshu и Bilibili. Почти в каждой стране есть сильные локальные игроки. То же с наружной рекламой: отличаются измерения, подрядчики и концентрация рынка: доля крупнейшего оператора может составлять 70%, а может только 14%

При этом люди везде похожи: различий между аудиториями меньше, чем кажется. В Китае, Саудовской Аравии, Турции, Таиланде, Индии и Бразилии люди в целом потребляют похожий набор контента: ТВ, стриминг, онлайн-видео, соцсети и онлайн-СМИ. На перечисленные типы медиа приходится 65–70% общего времени потребления контента.

Самая быстро меняющаяся часть — performance. К маркетплейсам и привычной поисковой рекламе добавляется новый слой: AI выдачи, GEO и AEO. Для бренда, который только выходит на новый рынок, это означает больше площадок, данных и новых правил оптимизации — и меньше возможности действовать по универсальному шаблону.

Международный маркетинг — это не только digital. ТВ по-прежнему может давать огромный охват: например, его доля в рекламном рынке Индии составляет 37%, Бразилии — 38%, Саудовской Аравии — 24%. Наружная реклама тоже остается одним из главных способов быстро получить масштаб в новой стране.

🌒 Скачать презентацию →

🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте