Тысяча призов по 1000 рублей желаннее сертификата на квартиру

В 2026 году покупатели сильнее хотят получить один из тысячи небольших денежных призов, чем сертификат на покупку жилья, который пять лет назад был самым желанным призом. Это один из выводов исследования Traffic by Okkam и Okkam Creative:

Аналитики изучили отношение к промо в 2026-м и сравнили результаты с данными 2021 года. Выводы исследования промо представили Ольга Егорова, управляющий директор Traffic by Okkam, и Дарья Головина, управляющий директор Okkam Creative в рамках большой конференции Okkam.

🟪 Скачать презентацию

🔮 Доля аудитории, участвующей в промо, за пять лет практически не изменилась: хотя бы раз в акциях с розыгрышем призов участвовали 81,3% респондентов в 2021 году и 79,6% в 2026 году.
🔮 Промо все лучше работает на привлечение новых покупателей: доля пробных покупок во время акций выросла с 20% до 27%. При этом 13,9% участников впервые купили новый продукт знакомого бренда, 13,2% впервые купили бренд вообще. Чаще других пробуют новое мужчины 25–34 лет, 33,5%.
🔮 Покупатели все чаще выбирают известный бренд, даже если новый обещает ценный приз: в 2021 году так поступили 48,5% опрошенных, в 2026-м 58,7%. Сильнее всего это заметно в детском питании (65,1%) и газированных напитках (64,3%).
🔮 Упаковка остается главным источником информации о промоакциях, хотя ее доля снизилась с 33% до 27%. Растет роль рекламы (с 15% до 19%) и онлайн-магазинов (с 6% до 11%).
🔮 Яркий креатив улучшает показатели промо. Акции с креативной идеей получают больше позитивных оценок — 56% против 47% без нее. Одновременно растет готовность покупателей участвовать в играх, квестах и тестах, чтобы увеличить свои шансы на выигрыш: в 2026 году так готовы поступить 64,3% против 55,6% в 2021-м.

Крупный приз по-прежнему нужен, чтобы привлечь внимание, но ценный приз все реже перевешивает известность бренда.

▶️ Скачать полное исследование
💜 Читать статью →

🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Official | ВКонтакте