Продолжение поста

🙂 Что именно ты продаешь, и что именно у тебя покупают? Если вы все еще продаете управление командой или ресурсами и думаете, что это у вас и покупают, значит вы не ответили на этот вопрос. Напомню вам про ИИ, который без вас по подписке уже сейчас хорошо продает часть навыков, а потом будет еще лучше. Навыки — это инструменты. Но берущие за душу фотографии, визуальное путешествие и искажающий время и пространство личный опыт зрителя делает ведь не камера, а фотограф камерой, да? Так что же в этих категориях продаешь ты?

🌈 Кому именно ты продаешь, и почему именно у тебя покупают? А если точнее, что за ценностью ты обладаешь в избытке, которую желают и «голодают по ней» Другие? И кто эти Другие? Ты можешь влезть в их тапки и рассказать о них? Чувствуешь ли ты их контекст на кончиках пальцев? Ценность технически трудно воспроизводима, включает в себя естественные таланты, душевные устремления и уникальную комбинацию навыков, поэтому она также про уникальное торговое предложение. Если вы отвечаете, что-то типа «им нужны решенные задачи вот в этой теме, я хороший специалист, умею это делать, вот мои кейсы, это я и продаю» — это работало раньше, сейчас гораздо хуже, но лошадь еще не сдохла)!

😎 Чего я хочу, и как я вижу свой профессиональный путь, если конвенциональные пути (aka внешняя опора и внешнее решение) стали сыпаться? Обсуждала недавно, что аутентичная карьера внутри ощущается как связная последовательность, а снаружи часто выглядит как хрен знает что, но приносит деньги, смыслы, живой контакт с людьми (см. п. 1). Так собственно куда вы идете и чего вы хотите? А может вы хотите одновременно очень разных вещей? И как тогда звучит ваш вектор?

Если проутрировать, это вопросы, которые молодому предприятию задаст любой инвестор: что вы продаете, кто ваш клиент, как устроена экономика и привлечение, в чем ваше УТП, почему конкуренты не воспроизведут ваше решение за неделю, почему вы а не кто-то другой, какие риски и тд. Только вы не предприятие, а живой человек и есть ваша психика, тело и душа.

«Я не хочу всё это делать!». Не делайте, мир не разрушается! Но если хотите в текущих реалиях расти в деньгах, удовольствии, жить в своей карьере и не выживать / терпеть, а еще устойчиво серфить по этим цунами-волнам, с которыми многие сейчас сталкиваются, это то, куда стоит посмотреть.

И да, ответ находится спустя действия. Но искать эти вопросы в голове, учиться их задавать себе и задавать на разных этапах пути, уточняя свои ответы новыми открытиями — это отдельный труд и навык. Нас, да и много кого, этому особо не учили.

@ohmydaisy