Окно в Азию. Как мы занимаемся PR в Индии

Около года назад мы приняли решение, что будем сами заниматься PR-коммуникациями в Индии #МахлинПроИндию За это время мы создали свою базу нетворка, наладили связи с местными редакциями, отправили десятки пресс-релизов через платные сервисы за копейки и получили огромный охват, наши статьи и новости публикуют местные издания, включая портал MoneyControl и индийский The Print и мы переодически мелькаем в новостной ленте Express Computer. О нас даже написали в Toronto Sun Times 😅

Как мы это делаем? Собрал для вас несколько инсайтов:

1. Охваты в Индии не равно охватам в России! Здесь надо четко понимать, что огромные цифры еще не мерило успеха. В Индии просто намного больше людей. Мы ориентируемся только на издания с нашей целевой аудиторией и отраслевые площадки.

2. Найдите того, кто поможет вам разобраться с культурными особенностями. Например, у нас получилось выстроить действительно теплые отношения с журналистом из MoneyControl. Он уже несколько раз помогал советами, в частности, как правильно коммуницировать с главредами индийских изданий.

3. Проявляйте заинтересованность. В Индии личный контакт решает! Он же поможет написать в крупном издании про никому не известный стартап. После личного знакомства важно поддерживать связь, поздравлять с праздниками и чаще спрашивать у журналиста: “Что я могу для тебя сделать?” 😉

4. Будьте на виду, отвечайте быстро. Важно активно вести LinkedIn, добавлять журналистов к себе в друзья, комментировать их статьи и новости, писать про крупные события в своей отрасли, показывать свою экспертность. Постепенно журналисты вас запомнят, и когда вы пришлете им свой питч, не закроют его сразу, а прочитают. Возможно, даже внесут вас в свой список контактов и будут обращаться за комментариями.

5. Учитывайте, что в Индии бум единорогов! Страна занимает первое место по количеству стартапов, журналисты получают до 100 питчей в день. Надо понимать, с чем и к кому заходить.
Больше всего интересуют:
➡ поднятые раунды
➡ деньги
➡ объемы
➡ генерите ли вы новые рабочие места в стране
➡ ваш вклад в культуру страны и визионерство

6. Первый питч можно отправить на рабочий email журналиста. Что должно быть в письме:
- персонализация, чтобы было понятно, это не спам-рассылка
- интересный материал, исследование
- цифры, факты, ссылки, доказательства вашей экспертности

Нужно объяснить журналисту, почему вы должны быть ему интересны. Плюс можно напомнить о себе в личных сообщениях в соцсетях:
Привет, кинул тебе на почту интересное исследование, думаю, будет полезно. Как считаешь, у Индии есть шанс стать топ 1 в КЭДО? Прочитай мою историю.

7. Попробуйте отправлять питч журналистам в праздники и выходные. Новостей практически нет, а ежедневному изданию надо выдавать/генерить контент. Так больше шансов, что ваш материал опубликуют.

8. Подключите WhatsApp для личного общения, это популярная там соцсеть.

9. Хорошо, если о вас много упоминаний в поиске, это вызывает доверие. Чтобы повысить свою узнаваемость в сети, используйте сервисы для автоматической рассылки пресс-релизов. В Индии – это норма. Так, мы выбрали партнера – агентство CISION, нам сделали рассылку и результаты нас устроили:
- охват 53 млн пользователей стоил нам чуть больше 43 000 рублей
- 78 изданий, 11 репринтов, три из которых были действительно важными

10. Так как в Индии очень ценят личный контакт, следующий шаг – организация офлайн мероприятия, куда вы уже пригласите всех из вашей базы нетворка. Но это уже немного другая история.

Еще из забавного, в какой-то момент мы решили, что хотим встретиться с местным PR-агентством под видом клиента и выяснить, все ли мы делаем из возможного, правильно двигаемся или нет. Встретились и поняли, что мы большие молодцы))