Как мы занимаемся PR в Индии

#МахлинПроИндию
Я адепт продвижения и PR. Считаю, что он нужен всем, кто хочет развития. Поэтому как только мы запустились с Entera Global в Индии, я начал заниматься подготовкой PR-сопровождения. Так как у HRlink очень крутой опыт работы в России с агентством iTrend, хотел найти такого же профессионального подрядчика и для Entera.Global. Крупные международные агентства стартапу не потянуть, да и им самим это не очень интересно. Поэтому я сосредоточился на русскоязычных компаниях.

План был найти агентство, которое умеет в PR в Индии. Прошерстил рынок, но так и не нашел подходящее. Кажется, что никто в России этим не занимается 🤨 Идею нанять местную индийскую компанию тоже отмели. Много рисков, их сложно контролировать, могут кормить завтраками и ничего не делать. Тем более, изучив рынок, поняли, что местные медиа не любят PR-агентства из-за их непрофессионализма. Взвесив все, мы приняли решение – мы будем самостоятельно заниматься пиаром в Индии в сотрудничестве с нашими друзьями iTrend. Договорились, что мы берем в штат Entera пиарщика, а они им административно управляют. Таким образом мы вместе осваиваем новый рынок.

В июне к нам пришла Катя и сразу приступила к работе 😀 Для начала она совместно с нашим СМО упаковала потребности целевой аудитории Entera Global, составила список медиа, которые нам интересны, дала рекомендации по социальным сетям и сделала медиапланирование. Параллельно в Linkedin стала искать журналистов из медиа, которые мы утвердили, и начала их питчить.

Linkedin и Twitter - суперкрутой инструмент для продвижения на глобальных рынках. Работает не только на продажи, но и на PR.

Наша задача на первом этапе продвижения, чтобы журналист видел Entera Global и думал: “Знаю их, это ребята, у которых AI-сервис по автоматизации ввода финансовых и учетных документов в бухгалтерскую систему”.

Катя - это просто PR-молния, которая движется со скоростью света ⚡ За пару недель она уже провела встречи с несколькими представителями топовых СМИ и редактором The Economist.

Делюсь с вами первыми инсайтами после общения с индийскими журналистами и редакторами:

1. Касты есть. журналисты просили не анонсировать контакт с ними, так как «это может не понравится ̶х̶о̶з̶я̶и̶н̶у̶ редактору». Присутствует протекция внутри сообщества
2. Предпочитают большие и уже известные компании. Или большие суммы инвестиций, найм местных. Маленьких и неизвестных отправляют на платный контент…что-то на знакомом, да?)
3. Личный контакт решает. Он же может помочь написать про никому не известную компанию. Заходить стоит с влиянием на индустрию, мнение эксперта в области. Также же приветствуют personal touch – почему ты решил сделать именно такой продукт. Первое предпочтительнее
4. Настороженно относятся к PR-агентствам, так как местные без разбора шлют всё и всем
5. В день журналисты получают по 10-15 звонков и до 100 питчей в почте и социальных сетях
6. Присылают преимущественно «boring and not relevant» пресс-релизы
7. Предпочитают WhatsApp для связи
8. Все спрашивают, когда приеду в Индию познакомиться лично 😀

Подписывайтесь Дима Махлин | Про единорогов и людей