Игра в долгую | Одедесион

На прошлой неделе ездили в Питер к нашим партнерам из Т-Банка на “Т-двор”.

Деловая программа, неформальная прогулка на катере, разговоры без галстуков. И в какой-то момент я поймал себя на мысли:

С большей частью наших партнеров мы работаем уже больше 10 лет.

Через смены стратегий, кризисы и 5-6 ротаций менеджеров. И знаете что нас реально удерживает? Не только цифры в договоре.

За 16 лет в бизнесе я вывел 5 личных уроков о партнерствах, которые реально работают:

1. Win-win – это не про дележку пирога

Можно вырвать свою долю сегодня, но завтра остаться одному. Я это видел неоднократно и у самых крупных наших партнеров, вы все их знаете. Настоящий win-win, когда вы вместе делаете пирог больше.

2. Долгосрочные отношения важнее краткосрочной выгоды

В финтехе цикл сделки может занимать годы. Партнер, которого ты уговорил сегодня – завтра найдет причину уйти. Партнер, которому ты создал ценность, опыт, сервис – остается даже когда появляется альтернатива.

3. Личное решает больше, чем профессиональное

Мои менеджеры знают, когда у партнера день рождения и какое вино он любит. Выглядит несложно. Работает сильнее любого КП.

4. Команду нужно учить видеть выгоду партера

Недостаточно сказать команде “работайте в win-win”. Я учу задавать два вопроса: “Что сейчас нужно партнеру?” и “Как нам помочь?”. Без этого любой win-win разбивается о личную выгоду.

5. Лучшие сделки рождаются не в переговорках (и наша встреча с Т-Банком тому подтверждение)

В неформальной обстановке люди перестают играть роли. И вот тут появляется то, что невозможно прописать в договоре – доверие.

Партнерства, которые держатся годами – это не везение. Это система.

Питер в эти дни разделился на два лагеря.

Часть – в костюмах, на пленарках, на ПМЭФ. Мы с командой – у наших ценных партнеров из Т-Банка на Т-Дворе.

Тема этого года: технологии будущего для людей. Куда все это приведет человечество через сто, двести лет – масштаб мышления пока для меня недоступный, но это только пока.

Программа – космос в прямом смысле.

Вчера – про математические уравнения, которые могут буквально спасти человечество. Мозг как интерфейс. Где заканчивается человек и начинается компьютер.

Бен Герцель – идеолог AGI – про искусственный интеллект, который способен думать как человек, а не просто выполнять команды. Его главный вопрос: когда AI догонит человеческий мозг по мощности, и что произойдет в момент, когда это случится. Это и называется технологическая сингулярность. Точка, после которой правила меняются навсегда.

Сегодня разговор про технологии в бизнесе: про космос, который поменяет рынок будущего. Про то, какие решения бизнес доверяет AI, и где может закончиться контроль. И про самую дорогую валюту будущего – способность влиять на выбор человека с помощью AI раньше конкурентов.

Честно: это интереснее большинства бизнес-конференций, потому что горизонт мышления здесь космический.

И конечно, помимо деловой части – общение без галстуков. Самые ценные инсайты всегда возникают именно так. Забавно, но с коллегами из Т-Банка мы чаще видимся на таких мероприятиях, чем в офисе. Деловые вопросы здесь решаются продуктивнее – между сессией про квантовый мир и чашкой кофе.

Так и должно быть.

Начать июнь с важного: 3 уровня бренда.

А3 прямо сейчас проходит период трансформации: мы обретаем статус Группы компаний, усиляем команду и нанимаем людей (HR). При этом, маркетинг дает собственные обещания клиентам, а я, CEO, внедряю бизнес-стратегию. И тут я задался вопросом: мы вообще про одно и то же?

В Лондонской бизнес школе мне рассказали про модель 3B. Три уровня, без которых любой бренд - это декорация:

→ Business: зачем мы существуем
→ Brand: что обещаем рынку
→ Behaviour: как сотрудники ведут себя каждый день.

Когда все три совпадают - бренд живёт. Когда нет - рынок это чувствует быстрее, чем вы успеете отреагировать.

Пример, когда 3В не совпали: Starbucks с промо кампанией Race Together, где бариста писали на стаканах фразы о расовом равенстве. Казалось бы, благородная идея, но был нюанс.
Исполнительный комитет Starbucks состоял почти полностью из белых топов. Директор по коммуникациям в ответ на волну критики просто закрыл свой Twitter.

Три уровня - три разных сигнала. Бизнес говорит одно, Бренд обещает другое, люди делают третье. Кампанию свернули за несколько дней.

И тут главный вопрос не “хороший ли у нас бренд?” А совпадают ли бизнес, обещание и поведение людей внутри? Если нет - ваш бренд обречен.

Мы в А3 начинаем работу на совпадение этих принципов. Уже провели с топами А3 стратсессию, где каждый понял, силу этих трех B.

А когда вы последний раз проверяли, понимают ли ваши сотрудники, что стоит за брендом компании?

Май закрыт. Пора подвести итоги.

✔️ 12 мая. Мы зарегистрировали дочернюю компанию ООО «А3 Лаб» и перешли в статус группы компаний. И это только первый шаг на пути к другому масштабу.

✔️14 мая. Защитил бизнес-стратегию A3 перед акционерами

Инвесторы часто задают вопросы, на которые неудобно отвечать (но нужно). Именно здесь строится доверие и понимание вектора развития. Мы смотрим в одном направлении и ясно понимаем, куда идем.

✔️16 мая. Открыл GoPadel-арену в Ярославле

Для меня это не просто новый спортивный клуб. Это проект, в котором совпало сразу несколько больших смыслов: про родной город, про любимый спорт и про людей, объединённых общей целью.

✔️ 22 мая. АВМ (account based marketing) Игра в падел с Т-банком

Провели падел-турнир для Т-Банка. Напряженная игра, а потом 3 часа разговоров и планы на будущее. Лучшие решения рождаются не в офисе, а за его пределами.

✔️ 27 мая. Приняли участие в Finaward 2026

В этом году были в роли зрителей. Но у каждого продукта есть свой цикл: запуск, рост, развитие и усиление. Сейчас мы на этапе развития. Так что, цель на будущее - участие уже в качестве номинантов.

28 мая. Подписали меморандум о сотрудничестве со Сколково

Теперь ООО «Платёжный Сервис А3» - официальный партнёр фонда Сколково. Наша компания стала 4-ой за историю Сколково, которая перешла из статуса стартапа в статус партнера. Новые возможности для нас, а для ООО «А3 Лаб» возможности и экосистема для создания новых продуктов.

29 мая. Совместное выступление с инвестиционным фондом BRIO Capital на Startup Village

Разговор с теми, кто разделяет твои цели, взгляды и смотрит в одном направлении - на рынок, на продукт, на то, каким должен быть финтех.

Каждый месяц буду писать сюда - не для отчёта, а потому что большие результаты строятся из конкретных шагов, иногда даже и незаметных☝


Май был плотным. Июнь будет ещё насыщеннее 🚀

П.С. 2 июня. Нам одобрили регистрацию РНКО «А3 Финанс»

#итогимесяца

Недавно мой сын Леон спросил:

Папа, зачем ты каждый день ходишь на работу, если ты уже начальник?

Я завис секунды на три. Сказал что-то про команду и важное дело. Он кивнул и убежал играть. А я остался с этим вопросом на весь день.
Дети не умеют задавать неудобные вопросы – они умеют задавать единственно важные для них.

В бизнесе есть совет директоров, партнёры, команда – все подбирают слова. Леон пока не знает слова “дипломатия” (к счастью или к сожалению). Он просто хочет понять.

А сегодня утром за завтраком я спросил его в ответ:

Как думаешь, что я делаю на работе?

Он ответил:

Зарабатываешь деньги и разговариваешь по телефону.

Я улыбнулся и кивнул.

Иногда один бытовой вопрос даёт больше ясности, чем стратегическая сессия. Потому что возвращает масштаб: большинство "глобальных проблем" — просто шум.

Я взрослею в бизнесе, учусь дипломатии, взвешиваю каждое слово на советах директоров. А мой сын одной фразой за завтраком возвращает меня к самому важному вопросу: а ты вообще занимаешься тем, что имеет смысл?

В День защиты детей я понял простую вещь. Мы защищаем детей от мира. А они — сами того не зная — защищают нас от того, чтобы мы не потеряли себя в этом мире.

А кто в вашей жизни говорит вам правду, не пытаясь сгладить углы?

Второй день Startup Village.

Выступал вместе с BRIO Capital - говорили про трекшн, цикл сделки и привлечение инвестиций.

✔️ Про трекшн говорят много и красиво. Для меня он один - цифры после закрытия сделки. А3 растет с опережением плана: два квартала подряд мы показывали результаты выше обещанных, и следующие прогнозируются так же.

✔️ Про сам цикл сделки, который занял около года. Для меня это был непростой период: много переговоров, много контуров согласования. Но За 16 лет в финтехе я привык к такому, потому что терпение и способность доводить долгие процессы до конца - часть бизнеса, который я сейчас строю.

✔️ С инвестором важно говорить на языке цифр и логики, донести три ключевых вещи:

→ точка А - где вы сейчас.
→ точка В - куда идёте.
→ точка В - кто вас туда приведет.

И самое главное - когда обе стороны понимают цели друг друга и смотрят в одном направлении. Тогда сделка перестаёт быть просто сделкой. Она становится взаимовыгодным партнёрством.

После подписания ✅

@technobroker @OlgaSkolkovo @mmatreshka @EvgeniaSovetova

Сегодня важный день.
С 2020 года мы были резидентом Сколково. За это время прошли путь от AI-стартапа до зрелой технологической компании.

Теперь открываем новую главу - на @startupvillage_sk подписали меморандум и переходим в статус официального партнера Сколково (Группа ВЭБ.РФ).
@technobroker

Это другой уровень: не только расти внутри экосистемы, но и усиливать её через технологии, экспертизу и инвестиции.

Впереди совместные проекты, а также запуск R&D-инициатив. Двигаемся дальше.

Прямо сейчас на Finaward 2026.

А уже завтра увидимся на Startup Village в Сколково! @startupvillage_sk