Второй день Startup Village.

Выступал вместе с BRIO Capital - говорили про трекшн, цикл сделки и привлечение инвестиций.

✔️ Про трекшн говорят много и красиво. Для меня он один - цифры после закрытия сделки. А3 растет с опережением плана: два квартала подряд мы показывали результаты выше обещанных, и следующие прогнозируются так же.

✔️ Про сам цикл сделки, который занял около года. Для меня это был непростой период: много переговоров, много контуров согласования. Но За 16 лет в финтехе я привык к такому, потому что терпение и способность доводить долгие процессы до конца - часть бизнеса, который я сейчас строю.

✔️ С инвестором важно говорить на языке цифр и логики, донести три ключевых вещи:

→ точка А - где вы сейчас.
→ точка В - куда идёте.
→ точка В - кто вас туда приведет.

И самое главное - когда обе стороны понимают цели друг друга и смотрят в одном направлении. Тогда сделка перестаёт быть просто сделкой. Она становится взаимовыгодным партнёрством.