История от моей хорошей знакомой - Алисы
@saafinaz. Дальше текст от её лица.
Как я открывала студию йоги и танцев, а получилось рекламное агентство.В 2009 я работала на хорошей должности в большом рекламном агентстве. 5 дней в неделю приходила в 9 в офис и уходила в 23. Много зарабатывала, но в какой-то момент поняла, что я трачу все свои силы и энергию непонятно на что. Работа забирала всё мое время и силы.
В общем, внутри накипело, что-то щелкнуло, я поняла, что нужно делать что-то, что приносит хотя бы пользу! Я уехала на 3 месяца в Таиланд перезагрузиться, это не помогло и решила уволиться совсем.
После увольнения, я с подругой случайно оказалась на 4 этаже строящегося ТЦ в городе Жуковский, увидела свободную площадь с выходом на крышу, представила как там было бы классно сделать студию йоги и танцев, и дальше все как в тумане…
Ни анализа рынка, ни конкурентов и их предложений, ни прочие “мелочи” мы не делали). Мы загорелись, придумали название Danga Studio и понеслись.
Я взяла в долг значительную сумму, около 10 моих зарплат. Бюджет был очень ограничен, и мы сами рисовали чертежи, планировали помещения (это просто чудо, что мы без опыта не накосячили так, что потом пришлось бы все переделывать). Покупали самые дешевые материалы, например, мы точно хотели в залах паркет, но паркет купили самый дешевый, и положили его самой дешевой силой, поэтому через месяц он стал дугой и пришлось прикручивать его винтами, об которые впоследствие была порвана не одна пара носков.
Делали все сами, даже стены красили, прям с душой, шутками и краской в волосах) Люстру из хрусталя привезли из квартиры подруги с которой мы придумали студию, ресепшн из кирпичей, а сверху столешница Икея - красота на минималках.
Сами делали сайт на конструкторе, сами снимали фото и видео, рекламные материалы. Только с лого помог друг дизайнер. Получилось весьма симпатично - мы повесили наружную рекламу и еще на этапе стройки распродали кучу абонементов.
Обречены на успех - думали мы, стоя с валиками краски в еще пустом помещении нашей будущей студии.
Пока мы доблестно доделывали ремонт, неожиданно к нам пришел “будущий инвестор” - одни из подрядчиков этого ТЦ увидели наш энтузиазм и предложили вложиться в проект - сделать в рамках него еще и зал с тренажерами. Не долго думая мы согласились. Под него мы присоединили соседнее большое помещение, которое очень гармонично вписалось. Партнеры закупили тренажеры, а у нас увеличилась аренда больше чем в 2 раза. Так наша маленькая студию превратилась в большой полноценный фитнес клуб.
И это было большой ошибкой.Про фитнес индустрию на тот момент мы знали только то, как качать пресс…)
Мы набрали классных тренеров и, чтобы их заинтересовать мы платили им не за час, а за количество людей на занятии. Некоторые зарабатывали у нас в 3 раза выше рынка.
Никакого планирования, только наша энергия и какая-то тактика, которой мы придерживались - чисто интуитивно.
И всё вроде бы шло хорошо - посетителям очень нравилось, люди покупали абонементы, тренеры получали большие зарплаты. А мы с подругой… Мы жили на чистом энтузиазме, а купить футболку за 200 руб в Заре было непозволительной роскошью.
Так как ездить из Москвы было нереально каждый день, мы сняли старый дачный дом в соснах, с рыжим котом в придачу, неподалеку и буквально там жили. Мой партнер Катя вообще постоянно, а я набегами.
Потом начался низкий сезон - лето, когда, оказывается, фитнес мощно проседает. Начались кассовые разрывы, нужно было платить за аренду, зарплаты… Мне пришлось вернуться в ту сферу, где меня знали и где я была профессионалом, то есть брать на фриланс проекты в рекламе, чтобы заработать на операционку для фитнеса).
Этого даже хватало, чтобы поддерживать все как есть, а вот чтобы развивать - нет.
Потом наши "партнеры", инвестировавшие в тренажерный зал и не получившие никакую прибыль поняли, что "наигрались" в бизнес. Они были простые парни, работавшие в строительной сфере и двум хрупким девушкам было нечего им возразить. Нам пришлось выкупать у них часть со спортзалом, на что пришлось занимать еще денег.
